Аспекты развития стратегий материально-технической базы предприятия на примере ООО «АЛИТ»

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОСОБЕННОСТЕЙ СТРАТЕГИЙ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ 5

1.1 Сущность и основная характеристика стратегий материально-технической базы в деятельности современных организаций 5

1.1 Инструменты разработки стратегий материально-технической базой 5

ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЙ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «АЛИТ» 19

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия 19

2.2 Анализ маркетинговой и конкурентной среды ООО «Алит» 22

2.3 Разработка рекомендаций, направленных на усовершенствование стратегий материально-технической базы ООО «Алит» и оценка их эффективности 26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 35

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний момент стратегия развития материально-технической базы оказывает существенное влияние на всю маркетинговую среду предприятия, акцентируя внимания руководства предприятия на использование собственных конкурентоспособных преимуществ для достижения более эффективных экономических показателей. И в данном вопросе, ключевой задачей предприятия является умение правильно оценить имеющиеся ресурсы и найти способ для их развития, что становится возможным при сопоставлении их с ресурсами, которые находится в распоряжении конкурентов. Развитие материально-технической базы предприятия достигается путем замены изношенных основных средств на более новые, модернизацию уже имеющегося оборудования, поиску и реализации в технологической деятельности новых оборотных средств, которые позволяют оптимизировать процесс производства продукции, тем самым увеличивая рентабельность предприятия. При этом материальные ресурсы можно представить в форме составляющей части оборотных фондов предприятия, которые являются ни чем иным, как основные средства воспроизводства конечной продукции, в связи с чем, их можно назвать основным ядром предприятия, тем инструментов, благодаря которому оно может представлять ее на основном рынке продуктов. Актуальность темы курсовой работы заключается в том, то успешное развития экономического положения предприятия, как главного критерия эффективности принимаемой стратегией его управления, имеет прямую связь с развитие материально-технической базы предприятия. При этом, для создания ее оптимальной структуры, необходимо качественное планирование основной стратегии развития предприятия, его оснащение современным оборудованиями и необходимыми мощностями, проведение мероприятий, направленных на ремонт и укрепление имеющейся материально-технической базы предприятия. В связи с этим, в условиях изменения экономических процессов, стремительным развитием основных условий функционирования современных предприятий, тема развития и оптимизации материально-технической базы предприятия приобретает особую уникальность. Особенности стратегий развития материально-технической базы (ресурсных стратегий) в деятельности современных организаций рассмотрены в работах таких исследователей как О.В. Вайда, А.А. Бойко, Л.Т. Снитко, С.Н. Растворцевой, О.А. Клиндуховой, Р.М. Гранта и др. Объектом исследования в курсовой работе является – ООО «Алит». Предметом - стратегия развития материально-технической базы (ресурсных стратегий) в деятельности ООО «Алит».Целью в курсовой работе является теоретическое и практическое развитие стратегии развития материально-технической базы (ресурсных стратегий) в деятельности ООО «Алит».На основании цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи: Рассмотреть сущность и основные характеристики стратегий материально-технической базы в деятельности современных организаций.Рассмотреть инструменты разработки стратегий материально-технической базы;Провести анализ маркетинговой и конкурентной среды ООО «Алит»;Разработать рекомендации, направленные на усовершенствование стратегий материально-технической базы ООО «Алит» и оценить их эффективность. Структура работы включает в себя введение, две главы, заключение и список использованных источников. ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОСОБЕННОСТЕЙ СТРАТЕГИЙ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫСущность и основная характеристика стратегий материально-технической базы в деятельности современных организацийМатериально-техническое обеспечение на сегодняшний момент является особым видом маркетинговой деятельности предприятия, основной целью которой является построение эффективной системы обеспечения предприятия необходимыми материально-техническими ресурсами, которые необходимы для построения технологического процесса. Чаще всего формирование материально-технической базы осуществляется на первоначальных этапах, перед запуском самого производственного процесса, основной целью которого является прибыль [13]. Классификация функций материально-технических ресурсов включает в себя их деление на (рис. 1.1): Рис. 1.1 Классификация функций материально-технических ресурсовОсновные функции материально-технических ресурсов реализуется посредством непосредственной аренды и покупки материальных ресурсов предприятий. Именно данная функция является наиболее затратной, так как составляет основную базу реализации предприятия. Вспомогательные функции представляют собой комплекс мероприятий маркетингового и юридического характера, за счет которых реализуется основная стратегия предприятия. Так маркетинговые меры позволяют определить основных поставщиков и потребителей изготавливаемой продукции, выбрать наиболее оптимальные пути развития маркетинговой среды предприятия. Юридические мероприятия обеспечивают правовое обеспечение деятельности предприятия и помогают защитить его от возможных рисков со стороны действующего законодательства [2]. Технологические функции обеспечивают решение вопросов доставки, хранения и изготовления основной продукции и зачастую сопровождается дополнительными мероприятиями, такими как распаковка, заготовка и предварительная обработка. Все потребляемые материальные ресурсы на предприятии схематично можно разделить на следующие виды: основные материалы и вспомогательные. Их главным различием является то обстоятельство, что первичные основные материалы представляют собой материалы, которые не прошли первоначальную обработку, материалы же, которые были обработаны и преобразованы в готовые детали относятся к категории вспомогательных. Закупка тех или иных материалов, по сути, происходит по одному и тому же алгоритму, но вспомогательные материалы чаще всего составляют небольшую долю продукции в общей массе материальных ресурсов, за счет малой потребляемости. В качестве вспомогательного материалы можно привести в пример такие как готовые металлические изделия, в виде проволоки, монтажных болтов и т.д. Еще одним видом материально-технических ресурсов предприятия являются производственные материалы, которые используют для эффективного и быстрого запуска готового оборудования. К производственным материалам можно отнести горюче-смазочные материалы, электроэнергия и иное сырье, необходимое для правильного функционирования оборудования [3]. Следующей классификацией материальных ресурсов, которая представляет интерес в рамках исследуемой темы, является их деление на: транзитную и складскую формы материально-технического обеспечения.На сегодняшний момент в качестве одного из наиболее эффективных форм, имеет транзитная форма, так как она позволяет снизить издержки доставки и транспортировки продукции, при этом обеспечив максимальное количество отгрузки. Кроме того, транзитная форма устанавливает определенную норму отгрузки продукции, которая характеризуется как минимально допустимый объем материалов, отгруженный изготовителем в адрес потребителя в рамках одного заказа. При этом, одним из достоинств реализации данной формы является объем самой поставки, так как она подразумевает минимальное количество единиц отгружаемой продукции не менее той, которая установлена производителем. Складские формы поставок необходимы в тех случаях, когда основная материально-техническая база предприятия уже укомплектована, и чаще всего выглядит как дополнительный заказ вышедших из строя деталей и заказ дополнительных, в которых появилась необходимость при построении производственного процесса. Однако несмотря на необходимость реализации данной формы поставки она более дорогая и не выгодная как для изготовителя, так и потребителя, что обусловлено дополнительными затратами на складские издержки [10]. Основной целью материально-технического обеспечения предприятия является обеспечение бесперебойной работы предприятия, сокращение издержек производства и как следствие увеличение чистой прибыли. В соответствии с данной целью, можно определить основные задачи материально-технического обеспечения предприятия (рис. 1.2):Рис. 1.2 Основные задачи материально-технического обеспечения предприятияДля решения вышеуказанных задач часто используются логистические средства, которые способствуют оптимизации производственного процесса и позволяет сократить текущие расходы на хранение, транспортировку и установку оборудования и охватывает, по сути, все виды деятельности, направленные на перемещение материальных ресурсов. Логистика охватывает абсолютно все сферы функционирования предприятия и реализуется абсолютно на всех стадиях воспроизводства, хранения, движения материальных ресурсов, в соответствии с чем, логистику можно разделить на следующие виды [8]: Логистику производства;Логистику снабжения;Логистику сбыта. Логистика снабжения и сбыта в основном олицетворяет перемещение материальных ресурсов за пределами функционирования предприятия, в связи, с чем с уверенностью можно сказать, что логистика тесно переплетена со многими производственными процессами и является непосредственно одним из компонентов финансово-экономической деятельности. При этом, несмотря на комплексный характер действия, логистику можно считать отдельным направлением предприятия, основной задачей которой является вопросы физического перемещения материальных ресурсов предприятия. Материально-техническое обеспечение предприятия необходимыми ресурсами становится возможным при проведении следующих этапов (рис. 1.3):· Рис. 1.3 Необходимые этапы развития материально-технической базы предприятияЕсли рассматривать формы управления материально-технической базой предприятия, то их можно разделить на следующие виды: централизованная, децентрализованная и смешанная. При централизованной форме управления материально-техническим обеспечением, все функции по управлению ресурсами возложены на единую службу материально-технического обеспечения. Данная форма развита в предприятиях, которые имеет линейную систему управления, характеризующуюся территориальной целостностью, низким объемом используемых материалов, а также единым производственным стилем [5]. При использовании децентрализованной системы происходит распределение функций по развитию материально-технического потенциала предприятия между различными структурными подразделениями. Характерной особенностью применения данной формы управления является децентрализованность основных подразделений предприятия, их территориальной разбросанности и как следствие высокой степени автономности. При смешанной форме управления используются компоненты обеих систем. Таким образом, развитие материально-технической базы предприятия достигается путем замены изношенных основных средств на более новые, модернизацию уже имеющегося оборудования, поиску и реализации в технологической деятельности новых оборотных средств, которые позволяют оптимизировать процесс производства продукции, тем самым увеличивая рентабельность предприятия. Средства и этапы разработки стратегий материально-технической базыСтратегия управления или генеральный план осуществления деятельности по управлению материальными ресурсами основывается на фундаментальной оценке соотношения и баланса сил и факторов, действующих в экономической и социально-политической областях. Учет влияния каждого из силовых факторов определяет конкретную форму стратегии управления. Важно отметить, что стратегия управления по своей сути представляет собой совокупность решений для достижения целей управления. Разработка стратегии предполагает определенную последовательность основных этапов (рис. 1.4).Рис. 1.4 Основные этапы реализации стратегииЦели, устанавливаемые предприятием в процессе разработки стратегии управления материальными ресурсами, служат ему в качестве своеобразных ориентиров краткосрочного и долгосрочного характера. В числе важнейших мероприятий, обеспечивающих обоснованность целевых установок, традиционно используется маркетинговое исследование.Рассмотрим основные этапы маркетингового исследования.Определение проблемы и постановка целейНа данном этапе необходимо правильно определить маркетинговую проблему компании-заказчика, этот шаг является одним из главных, поскольку правильная постановка проблемы маркетингового исследования – это наполовину решенная проблема компании. Кроме этого, правильная постановка и выявление проблемы позволяет исследователям сосредоточиться именно на той информации, которая необходима для решения проблемы, что пропорционально увеличивает скорость и точность проведенного исследования. При этом при выявлении проблемы крайне важно не заменить проблему ее симптомами, то есть сигналы тревоги, которые позволяют сделать вывод, что в компании имеется проблема. В качестве примера можно рассмотреть проблему неэффективности рекламы, которая может быть актуальной вследствие наличия целого ряда фактора, среди которых: неправильно выделенная аудитория, подбор не целесообразных инструментов продвижения рекламы и т.д. [4]. В данном случае мы можем говорить, что падение эффективности рекламы может быть допущена за счет выхода на рынок нового конкурента, который переманил аудиторию на себя. В этом случае меры поднятия эффективности рекламы должны быть направлены в первую очередь не на саму рекламу, а на оптимизацию использования маркетинговых средств для поднятия рентабельности предприятия. После того, как проблема в компании была определена, необходимо сформулировать цель маркетингового исследования, которая формируется таким образом, чтобы ответить на ключевую проблему компании. 2. Проведение предварительного исследования и формулировка гипотезНа втором этапе маркетингового исследования, осуществляется проведения предварительного исследования, в ходе которого проводится предварительный опрос с внешними и внутренними источниками, как основными обладателями информации. На данном этапе выявляются первостепенные видимые проблемы, которые впоследствии приводят к тому, что данная проблема начинает угрожать эффективности маркетинговой политики компании. [15].Кроме проведения бесед с сотрудниками и руководством компании используется такой инструмент как финансовый анализ деятельности предприятия и его основных направлений деятельности. При этом оценивается не только экономические позиции самого предприятия, но и маркетинговые позиции организаций-конкурентов. Так, на сегодняшний момент наиболее точными источниками информации, которая используется для проведения маркетинговых исследований, являются финансовые отчеты компаний, данные о продажах и услугах. Данная информация позволяет получить общую картину о деятельности предприятия, а также определить слабые финансовые места компании. В основном финансовые данные предприятия анализируются в сравнении с предыдущим периодом либо в сравнении с экономическими показателями конкурентов, что позволяет определить место исследуемой компании на общем рынке продукции. Не менее важной, на наш взгляд является также информация о затратах на маркетинг организации, такие расходы подразумевают расходы на рекламу, доставку и логистику компании, оценка которых позволяет определить рентабельность целых направлений деятельности компании. На данном этапе проведения маркетингового исследования также формируются основные гипотезы исследования, которые предварительно объясняют наступление тех или иных проблем в организации. В качестве примера можно рассмотреть такую гипотезу: падение продаж в организации допущено за счет снижения финансирования рекламы и других маркетинговых инструментов [11]. На сегодняшний момент при проведении маркетинговых исследований не всегда используется первичное выдвижение гипотез, однако на наш взгляд именно данный шаг позволяет повысить эффективность маркетингового исследования еще на этапе его подготовки. 3. Разработка плана исследованияС целью достижения поставленной цели маркетингового исследования, подтверждения либо опровержения основных гипотез исследования, исследователи разрабатывают план исследования, в котором определяют основные этапы исследования, цели проведения каждого из них, а также инструменты и методы которые будут использованы при его проведении. Данный план также включает в себя предварительное изучение финансовой информации компании и интерпретацию полученных данных[8].4. Сбор данных: вторичная и первичная информацияСбор данных, как мы уже упоминали ранее, проходит в два этапа: первичном и вторичном. Оценивая эффективность вышеупомянутых этапов, первичный этап сбора информации является более достоверным, трудоемким и дорогим. Но при этом на наш взгляд оба этапа исследования необходимы для выявления и отражения достоверной информации о состоянии компании и его отдельных направлений. Для сбора первичной информации чаще всего разрабатывается план выборки, который включает в себя количество, демографические характеристики и иные показатели респондентов, а также основную цель проведения такого исследования. Так, например, при проведении опроса потребителей на предмет определения из предпочтений в товарах и услугах, представляемых компанией, маркетологи проводят крупномасштабный опрос, в ходе которого с помощью уточняющих вопросов формируют необходимое мнение о тех или иных качественных характеристики товара.[4].Отметим одну из особенностей проведения таким маркетинговых исследований. В связи с тем, что невозможно охватить всю группу потребителей какого либо товара, из числа респондентов формируется определенная выборка, которая объединяет в себе именно тех людей, которые представляют интерес для исследователей (целевая аудитория). Определение выборки чаще всего осуществляется за счет первичного предположения заказчика о том, на какие группы потребителей нацелена их группа товаров. 5. Анализ, интерпретация данных и представление результатов исследованияНа последнем этапе, после устранения ошибок сбора, информация, полученная в ходе исследования вносится в общую таблицу либо автоматически подсчитывается с помощью специальных электронных технических помощников и подсчитывается, что в дальнейшем позволяет выделить основные качественные характеристики полученных данных. Подобный анализ позволяет не только находить средние значения ответов респондентов, а также отклонения от них, но и проверять достоверность исходных гипотез. Кроме того, статистический анализ маркетинговых данных позволяет исследователям выносит определенные прогнозы на развитие того или иного направления компании[10].Представление результатов маркетингового анализа осуществляется в текстовой и устной форме, с подробным описанием всех исследуемых вопросов, а также обобщенными выводами и рекомендациями для заказчика. Методы сбора первичных данных при проведении маркетинговых исследований подразделяются на количественные и качественные исследования (рис.1.5).Рис. 1.5 Методы проведения маркетинговых исследованийКроме вышеперечисленных методов проведения маркетинговых исследований, существуют также и смешанные виды методов, которые включают в себя как количественные, так и качественные методы. Среди них можно выделить такие методы исследований как тест холла, «тайный покупатель» и другие. Наблюдение в маркетинговых исследованиях подразумевает сбор данных первичной маркетинговой информации путем наблюдения за определенной группой людей. Опросы в свою очередь также можно разделить на структурированный и неструктурированный. Они отличаются характеристикой самих вопросов, которые могут быть однотипны либо отличаться в соответствии от основной гипотезы исследования. Деятельность по управлению материальными ресурсами осуществляется в форме выработки, принятия и реализации управленческих решений. Конкретное их содержание отражает роль субъекта управления в системе экономических отношений. В качестве основных задач при этом рассматриваются [13].1. Определение потребности предприятия в материальных ресурсах.2. Обеспечение конкурентоспособности предприятия за счет использования информации о нововведениях в области потребления в данной отрасли.3. Изыскание резервов сокращения числа номенклатурных позиций потребляемых материальных ресурсов. Это обеспечивает укрупнение партий ресурсов, поступающих на предприятие, создает условия для относительного снижения цены закупаемых материалов и изделий (скидка при покупке крупными партиями).4. Выявление потенциальных поставщиков и выбор наиболее выгодного варианта приобретения материальных ресурсов.5. Закупка материальных ресурсов по наиболее низкой цене при сохранении качества и других требований к материальным ресурсам.6. Обеспечение бесперебойного поступления материальных ресурсов, которые необходимы данному предприятию для выполнения его задач.7. Обеспечение высокого качества материальных ресурсов, поступающих на предприятие.8. Поддержание запасов материальных ресурсов, включая производственные запасы, запасы в незавершенном производстве и запасы готовой продукции – на оптимальном уровне.9. Достижение гармоничного и эффективного взаимодействия службы снабжения с остальными подразделениями предприятия.10. Достижение целей, поставленных перед службой управления материальными ресурсами, при минимальных управленческих расходах.Важнейшее значение для эффективного управления ресурсами имеет тщательная увязка планов производства и строительства с планами материально-технического снабжения. Для решения этой задачи применяются различные методы определения потребности в материальных ресурсах, используется научно обоснованная нормативная база и, в первую очередь, нормы расхода и запасов материальных ресурсов [4].Под нормами расхода понимается плановая мера материальных затрат. Она выражает оптимальное их количество, требуемое на изготовление единицы продукции или необходимое для выполнения единицы объема работ при планируемом уровне техники, технологии и организации производства.Нормы запасов выражают плановое количество материальных ресурсов, отвлекаемых из хозяйственного оборота в запасы – в целях бесперебойного обеспечения производства и строительства. Они устанавливаются в днях, в натуральных единицах измерения и в денежном выражении.Нормы расхода и запасов материальных ресурсов должны:базироваться на передовой технике и технологии производства,отражать прогрессивные формы организации производства и материально-технического снабжения;способствовать всемерному снижению издержек производства, обращения и повышению рентабельности работы предприятий.Эта задача решается путем применения расчетного метода нормирования. В соответствии с задачами и уровнями планирования (по отдельному предприятию или по их группе) нормы расхода материальных ресурсов и запасов могут быть детализированными (индивидуальными), групповыми и укрупненными.При наличии технически и экономически обоснованных нормативов потребность производства в материальных ресурсах определяются как произведение удельных норм на планируемые объемы производства с учетом разницы между фактическими (ожидаемыми) остатками материалов и нормативными запасами на конец планового периода.Управление материальными ресурсами имеет ряд специфических особенностей, связанных со способом участия материальных ресурсов в процессе производства (предметы труда или средства труда), и, кроме того, с отраслью, к которой относится предприятие-потребитель этих ресурсов. Так, в процессе управления сырьевыми ресурсами народного хозяйства (первичными субстанциями материального производства) объективно возникают задачи их обогащения, организации рациональных транспортных перевозок, полноты использования и рециклизации, т.е. повторного использования – как отходов производственного потребления. Важным аспектом в управлении ресурсами сырья и топлива являются экологические проблемы. То же сырье, но в более конкретной ситуации – для металлургической промышленности (доменное производство, например) – предполагает особые требования к комплектности, в соответствии с рецептурой шихты, а также к периодичности поступления сырья и топлива, исходя из требования непрерывности производственного процесса.ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЙ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «АЛИТ»2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Алит»Завод АЛИТ уверенно предложил на рынке Иркутской области идею создания энергоэффективных и безопасных, вечных домов. АЛИТ первый и единственный на территории Восточной Сибири провел натурные испытания газобетона на сейсмостойкость. АЛИТ первый в Иркутске освоил технологию автоклавной обработки газобетона. Кто-то говорил это маркетинговый ход для наживы производителя, кто-то наоборот сразу оценил лучшие качества автоклавного газобетона.Краткая характеристика ООО «АЛИТ» представлена на рис. 2.1. Рис. 2.1 Краткая характеристика ООО «АЛИТ»Основные виды деятельности:Производство строительных материалов;Проектирование и строительство жилых, общественных, производственных зданий, церквей;Проектирование и выполнение работ по благоустройству территорий с применением брусчатки бетонной, художественных кованых изделий, малых архитектурных форм;Коммерческая деятельность;Риэлтерская деятельность (покупка, продажа, мена квартир, домов, владений, земельных участков);Основные виды услуг:Техническое обслуживание автомобилей;Предоставление автотранспортной и строительной техники, грузозахватных приспособлений;Услуги дома быта.Продукция завода известна не только в области, но и за ее пределами. Завод автоклавного газобетона «Алит» выпускает 5 видов газобетонных блоков различных размеров, которые подходят как для несущих стен, так и для перегородочных. Помимо этого на предприятии изготавливаются, так называемые, U-образные блоки, которые служат отличным решением для сейсмопояса. Всего на предприятии имеется три подразделения которые задействованы в производственном процессе (основной цех, непосредственно занятые выпуском продукции) и вспомогательном процессе (рабочие и служащие не основного производства, вспомогательные цеха, обслуживание оборудования и рабочих мест).Ниже представлена организационная структура ООО «Алит» (рис. 2.2)Рис. 2.2 Организационная структура ООО «Алит»Во главе ООО «Алит» стоят учредители, которые участвуют в принятии глобальных решений компании. Генеральный директор занимается производственными процессами, он организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Коммерческий директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.Как можно увидеть на рис. 2.2 в организационной структуре в компании нет специально обученного человека – маркетолога. Его обязанности исполняет – коммерческий директор, который в свою очередь, осуществляет: установку цен, контроль отдела продаж, мониторинг цен конкурентов, закупку сырья у поставщиков и иное.2.2 Анализ маркетинговой и конкурентной среды ООО «Алит»В таблице 2.1 представлен горизонтальный анализ отчета о финансовых результатах ООО «Алит». Таблица 2.1Горизонтальный анализ отчета о финансовых результатах ООО «Алит» за 2019 – 2020 гг.Наименование31.12.2019 г.,тыс.руб.31.12.2020г.,тыс. руб.Абсолютное выражение, тыс.руб.Темп прироста, %Удельный вес,%Выручка1 794 944,002 212 111,00417 167,0023,240,00Себестоимость продаж-1367049,00-1785921,00-418872,0030,64-4,57Валовая прибыль (убыток)427 895,00426 190,00-1705,00-0,40-4,57Коммерческие расходы-202134,00-54390,00147 744,00-73,098,80Управленческие расходы-95031,00-182074,00-87043,0091,59-2,94Прибыль (убыток) от продаж130 730,00189 726,0058 996,0045,131,29Проценты к получению15 952,0015 295,00-657,00-4,12-0,20Проценты к уплате-57810,00-78368,00-20558,0035,56-0,32Прочие доходы12 758,00257 914,00245 156,001 921,5910,95Прочие расходы-22949,00-269029,00-246080,001 072,29-10,88Прибыль (убыток) до налогообложения78 681,00115 538,0036 857,0046,840,84Изменение отложенных налоговых активов-1,000,001,00100,000,00Наименование31.12.2019 г.,тыс.руб.31.12.2020г.,тыс. руб.Абсолютное выражение, тыс.руб.Темп прироста, %Удельный вес,%Изменение отложенных налоговых обязательств-1369,00-1048,00321,00-23,450,03Текущий налог на прибыль-14599,00-24371,00-9772,0066,94-0,29Чистая прибыль (убыток) отчетного периода67 040,0090 119,0023 079,0034,430,34По таблице 2.1 видно, что выручка от реализации компании по сравнению с базовым периодом увеличилась (с 1 794 944,00 руб. на 31.12.2019 г. до 2 212 111,00 руб. на 31.12.2020 г.). За анализируемый период изменение объема продаж составило 417 167,00 руб. Тем прироста составил 23,24%Валовая прибыль на 31.12.2019 г. составляла 427 895,00 руб. За анализируемый период она снизилась на 1 705,00 руб., что следует рассматривать как отрицательный момент и на 31.12.2020 г. составила 426 190,00 руб.Прибыль от продаж на 31.12.2019 г. составляла 130 730,00 руб. За анализируемый период она, в отличие от валовой прибыли, возросла на 58 996,00 руб., и на 31.12.2020 г. прибыль от продаж составила 189 726,00 руб.Следует отметить высокий уровень коммерческих и управленческих расходов в структуре отчета о прибылях и убытках организации. На начало анализируемого периода их доля составляла 21,74 %, от себестоимости реализованной продукции, а на конец периода – 13,24 % от себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг Показателем снижения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост себестоимости по отношению к росту выручки. Рост себестоимости, в то время как выручка выросла на (23,24 %) составил 30,64 %).Отрицательным моментом является наличие убытков по прочим доходам и расходам. На 31.12.2020 г. сальдо по ним установилось на уровне -74 188,00 руб., однако наблюдается положительная тенденция – за период с конца 31.12.2019 г. по конец 31.12.2020 г. сальдо по прочим доходам и расходам увеличилось на 18 977,00 руб.Как видно из таблицы 2.1, чистая прибыль за анализируемый период выросла на 23 079,00 руб., и на конец 31.12.2020 г. установилась на уровне 90 119,00 руб. (темп прироста составил 34,43%).В Иркутской области выпуск бетонной и железобетонной продукции осуществляют 22 предприятия, ООО «Алит» занимает9 место по объему выпускаемой продукции (3,2 %), лидер отрасли ООО «ЖБЗ – 1». Объем выпускаемой продукции ООО «Алит»среди предприятий западной экономической зоны составляет 53 %.Основными конкурентами предприятия являются аналогичные организации, расположенные в городах Иркутской области и имеющие следующие преимущества: низкая цена, удобные условия и сроки поставки, близкое расположение, разнообразный ассортимент продукции, высокое качество изделий, и прочие. К таким предприятиям можно отнести предприятия ООО «Байкальский газобетон», ООО «Саянский газобетон»Основными конкурентными преимуществами являются: Стоимость материалов ниже на 200-300 рублей; Материалы всегда в наличии.В большей степени (около 70%) целевой аудиторией продукции являются частные лица, которые строят дачи, коттеджи, гаражи. Также наибольшей частью (около 20%) целевой аудитории выступают небольшие застройщики или подрядные организации.Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:1) индивидуальное частное строительство, которое занимает небольшую долю в общем объеме заказов;2) строительные фирмы, занимающиеся строительством жилых многоэтажных зданий, зданий промышленного назначения, мостов, и т. п.;3) ремонтно-строительные организации, которые регулярно проводят профилактические работы, регулярно заказывает продукцию для удовлетворения ремонтно-строительных потребностей своих подразделений.Построим SWOT-анализ для предприятия ООО «Алит» (табл. 2.2).Таблица 2.2SWOT-анализа ООО «Алит»SWOT-анализСильные стороны (S)Слабые стороны (W)-покупка нового более совершенного оборудования (около 30 % парка оборудования). -в настоящее время было приобретено новое и современное оборудование-высокая скорость оборота денежных средств, активов, материальных запасов предприятия, дебиторской задолженности.- низкая текучесть кадров, что обусловлено привлекательностью данного места работы, благодаря своевременной выплате заработной платы, росту доходов персонала. -использование морально устаревшего оборудования(70%)-низкая платежеспособность и финансовая устойчивость предприятия- отсутствие четкой программы обучения, повышения квалификации, профессиональной переподготовки кадров. -отсутствие специальных мест отдыха для рабочих.-нерациональная структура управления предприятием.Возможности (O)1 SO – стратегии3 SO – стратегии1. Развитие промышленности2. Близость к крупнейшим внутренним рынкам3. Широкая известность в регионе4. Стабилизация экономической ситуации в стране5. Накопленный научно - инженерный потенциал6. Ускорение темпа роста рынка продукции7. Выход на новые рынки8. Развитие строительной промышленности1. Заинтересованность введения проекта в производство искусственного бетона за счет за счет ценовых преимуществ на внешнем рынке и практически монополия на внутреннем рынке.2. Получение прибыли за счет усовершенствования технологии.1.Введение прогрессивной технологии.2.Развитие рыночных отношенийУгрозы (T)2 SO – стратегии4 SO – стратегии1.Усиление давления со стороны конкурентов2. Высокая концентрация производства и уровень конкуренции3.Неудовлетворительная структура баланса4. Высокая вероятность банкротства5. Рост задолженностей (дебиторская и кредиторская)6. Высокая текучесть кадров1. С помощью ценовых преимуществ на внешнем рынке и практически монополия на внутреннем рынке устранить спад производства.1.Поиск путей минимизации налогов для освобождения денежных средств, которые могут пойти на продвижение товара.Таким образом, на основании данных SWOT – анализа, можно определить, что для ООО «Алит» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %.Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:1. Повышение качества продукции.2. Снижение цены на изделие.Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия. Для реализации стратегии необходимо:Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.Таким образом, проведённый SWOT-анализ позволяет сделать вывод о том, что сильные стороны ООО «Алит» и возможности среды позволят предприятию преодолеть его слабые стороны, а также устранить имеющиеся угрозы, однако предприятие не может воздействовать на такие изменения внешней среды, как повышение цен на сырье, рост темпов инфляции.2.3 Разработка рекомендаций, направленных на усовершенствование стратегий материально-технической базы ООО «Алит» и оценка их эффективностиВ предыдущем разделе курсовой работы было проведено исследование маркетинговой деятельности ООО «Алит». В ходе исследования были выявлены определенные недостатки, которые целесообразно устранять комплексно, предлагаемые мероприятия по совершенствованию маркетинговой работы должны следовать друг за другом в логической последовательности.Исследуемому предприятию в первую очередь необходимо создать независимый отдел маркетинга, который будет самостоятельно формировать, более оперативно и эффективно реализовывать, контролировать и корректировать ход выполнения маркетинговой программы.Для организации работы отдела маркетинга необходимо обеспечить материальную базу.Оргтехника: компьютер - 1 шт., факс-модем – 1 шт., телефон – 1 шт., принтер – 1 шт.Офисная мебель: компьютерный стол – 1 шт., стол для работы с клиентами –1 шт., стулья - 4 шт., кресло – 1 шт., шкаф для документов, шкаф для одежды.Таблица 2.3Расчет бюджета затрат на создание и функционирование отдела маркетинга ООО «Алит»Статьи затратСумма, руб.Разовые затраты при формировании отделаМебель26 000Вычислительная и офисная техника35 500Средства связи1 000Всего62 500Годовые затраты операционной деятельностиЗатраты на персонал (зарплата, страхование, командировки, обучение)157 200Канцтовары и офисная бумага2 500Услуги связи, Интернет24 000Представительские расходы10 000Всего193 700Итого256 200Приоритет, организация и грамотное проведение мероприятий по рекламе и стимулированию сбыта позволит предприятию существенно увеличить собственный валовой доход, а отделу маркетинга – «оправдать» собственную необходимость и эффективность, и покрыть первичные расходы на собственное формирование и содержание.Направления совершенствования маркетинговой деятельности:Определим цель маркетинговой деятельности ООО «Алит» - увеличение объемов продаж, расширение рыночной доли, увеличение прибыли.Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:выработать стратегию маркетинговой деятельности;повысить конкурентоспособность предприятия;формировать спрос, стимулировать сбыт.План по усовершенствованию маркетинговой политики ООО «Алит» представлен в приложении №1. Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в обоснованности, так и изменения в системе управления предприятием должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит о необходимости и правильности применения этих преобразований.Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету влияния изменений в управлении предприятием на итоговые показатели работы не существует. Однако исследования отечественных и зарубежных ученых свидетельствуют о том, что совершенствование системы управления предприятием дает прирост прибыли около 30 процентов; совершенствование же маркетинговой деятельности ведет к увеличению прибыли в среднем на 10 процентов. Именно от этого показателя мы и будет в дальнейшем вести расчеты.Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет получен после реализации предложенных маркетинговых мероприятий, рассчитаем во-первых величину планируемой выручки и затраты на проведение планируемых маркетинговых мероприятий.Расчет выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий производится согласно формуле: Вр= (Врп+ (Врп* ((Прв+ Срв)/100))),где Вр- выручка от реализации после проведения маркетинговых мероприятий, руб.;Врп- выручка от реализации за последний период, руб.;Прв- планируемый прирост выручки от реализации вследствие реализации предложенной маркетинговой программы, %;Срв- среднегодовой прирост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %.Срв= ((Ви/ Вб) * 100) – 100,где Ви– выручка последнего периода сравнения, руб.;Вб– выручка базового периода сравнения, руб.Среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых мероприятий рассчитаем по формуле, за выручку последнего периода сравнения возьмем показатель выручки за 2020 год, а за выручку базового периода сравнения возьмем показатель выручки за 2018 год:((95 874 000/ 87 256 000) * 100) – 100 = 9,9 %.Рассчитаем выручку от реализации после проведения маркетинговых мероприятий:(95 874 000+ (95 874 000* ((10 + 9,9)/100))) = 114 952 926 руб.Таблица 2.4Смета затрат на проведение предлагаемых маркетинговых мероприятийНаименование расходовСумма, руб.Расходы на реализацию плана маркетинга118 000Расходы на создание единой маркетинговой службы256 200Расчет суммы возможных затрат на маркетинг всего374 200Экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий – это разница между планируемым приростом выручки, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного предлагаемыми маркетинговыми мероприятиями, и расходами на эти мероприятия (табл. 4).Э = (Пв– Зр) – Врп,где Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.;Пв– планируемый показатель выручки от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб.;Зр– затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.;Врп- выручка от реализации за последний период, руб.Пв= (Врп+ (Врп* (Прв/100))),где Пв - планируемый показатель выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб.;Врп - выручка от реализации за последний период, руб.;Прв - планируемый прирост выручки от реализации вследствие проведения предложенной маркетинговой программы, %.Рассчитаем планируемый показатель выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий и только под их влиянием поформуле:95 874 000+ (95 874 000 * (10/100))) = 105 461 400 руб.Рассчитаем экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий по формуле:(105 461 400 – 374 200+6 244 700) – 95 874 000 = 2 968 500 руб.Предлагаемые маркетинговые мероприятия позволят увеличить товарооборот на 2 968 500 рублей.Эффективность затрат на маркетинг может быть определена с помощью показателя рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий:Р = (Э / Зр)*100%где Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.;Зр– затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.Рассчитаем рентабельность предлагаемых маркетинговых мероприятий по формуле:(2 968 500/ 6 618 900) * 100% = 44,8 %Рентабельность предлагаемых маркетинговых мероприятий составит 44,8 %, что свидетельствует о высокой эффективности предлагаемой маркетинговой программы.ЗАКЛЮЧЕНИЕМатериально-техническое обеспечение на сегодняшний момент является особым видом маркетинговой деятельности предприятия, основной целью которой является построение эффективной системы обеспечения предприятия необходимыми материально-техническими ресурсами, которые необходимы для построения технологического процесса. Чаще всего формирование материально-технической базы осуществляется на первоначальных этапах, перед запуском самого производственного процесса, основной целью которого является прибыль. Все потребляемые материальные ресурсы на предприятии схематично можно разделить на следующие виды: основные материалы и вспомогательные. Их главным различием является то обстоятельство, что первичные основные материалы представляют собой материалы, которые не прошли первоначальную обработку, материалы же, которые были обработаны и преобразованы в готовые детали относятся к категории вспомогательных. Закупка тех или иных материалов, по сути, происходит по одному и тому же алгоритму, но вспомогательные материалы чаще всего составляют небольшую долю продукции в общей массе материальных ресурсов, за счет малой потребляемости. В качестве вспомогательного материалы можно привести в пример такие как готовые металлические изделия, в виде проволоки, монтажных болтов и т.д. Управление материальными ресурсами имеет ряд специфических особенностей, связанных со способом участия материальных ресурсов в процессе производства (предметы труда или средства труда), и, кроме того, с отраслью, к которой относится предприятие-потребитель этих ресурсов. Так, в процессе управления сырьевыми ресурсами народного хозяйства (первичными субстанциями материального производства) объективно возникают задачи их обогащения, организации рациональных транспортных перевозок, полноты использования и рециклизации, т.е. повторного использования – как отходов производственного потребления. Важным аспектом в управлении ресурсами сырья и топлива являются экологические проблемы. То же сырье, но в более конкретной ситуации – для металлургической промышленности (доменное производство, например) – предполагает особые требования к комплектности, в соответствии с рецептурой шихты, а также к периодичности поступления сырья и топлива, исходя из требования непрерывности производственного процесса.Завод «АЛИТ» уверенно предложил на рынке Иркутской области идею создания энергоэффективных и безопасных, вечных домов. АЛИТ первый и единственный на территории Восточной Сибири провел натурные испытания газобетона на сейсмостойкость. АЛИТ первый в Иркутске освоил технологию автоклавной обработки газобетона.Положительная политика руководства предприятия позволила ООО «Алит» занять устойчивое положение на строительном рынке. Несмотря на регулярное повышение стоимости цемента, расценки в прайс-листе ООО «Алит»за последнее время изменились весьма незначительно. Чтобы уменьшить зависимость от поставщиков и снизить себестоимость выпускаемой продукции, было принято решение начать разработку собственного гравийного карьера.В целом можно сделать вывод, что предприятие является достаточно кредитоспособным и вероятности на банкротство оно не имеет. При рассмотрении отношения дебиторской задолженности к выручке заметен рост коэффициента в 2020 до 0,11, это говорит о том, что произошло замедление оборачиваемости дебиторской задолженности. Недостаточным является значение коэффициента, несмотря на его постоянный рост, характеризующего отношение ликвидных активов к краткосрочной задолженности. Показатель на конец 2020 г. составил 0,04, когда должен быть не менее 0,25-0,30, это говорит о том, что у предприятия недостаточно денежных средств, чтобы сразу погасить всю задолженность. Важным является то, что у предприятия достаточно собственных источников, чтобы погасить всю краткосрочную задолженность. В 2020 г. на погашение задолженности ушло бы 6% всего капитала предприятия.Проведённый SWOT-анализ позволяет сделать вывод о том, что сильные стороны ООО «Алит» и возможности среды позволят предприятию преодолеть его слабые стороны, а также устранить имеющиеся угрозы, однако предприятие не может воздействовать на такие изменения внешней среды, как повышение цен на сырье, рост темпов инфляции.По результатам написания курсовой работы, предложены пути совершенствования управления материально-техническими ресурсами предприятия, при использовании которых предприятие получит более высокую прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в современных рыночных условиях.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ1. Александров, О. А. Логистика: учебное пособие / О. А. Александров. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 217 с.Гайдук, В. И. Экономика фирмы (предприятия) / В. И. Гайдук, Е. А. Шибанихин. – Краснодар: Кубанский государственный аграрный университет имени И.Т. Трубилина, 2020. – 161 с.Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры/ Е.П.Голубков. – Москва: Издательство Юрайт, 2019.– 474 с.Грант P. M. Ресурсная теория конкурентных преимуществ: практические выводы для формулирования стратегии // Вестник СПбГУ. 2003. № 3(8). C. 47–75Григорьев, М. Н. Коммерческая логистика: теория и практика: учебник для вузов/ М. Н. Григорьев, В. В. Ткач, С. А. Уваров.– 3-е изд., испр. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2022. – 507 с.Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для вузов/ М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2021.– 559с.Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга: учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: ИНФРА-М, 2021. – 292 с.Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом: учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 238 с.Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации: учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород: НИЭМ, 2020. — 302 с. Кондратьева, И. В. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / И. В. Кондратьева. – 2-е изд., стереотип.. – Санкт-Петербург: Издательство «Лань», 2021. – 232 с.Низовкина, Н. Г. Управление затратами предприятия (организации): учебное пособие для вузов / Н. Г. Низовкина. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 187 с.Пузанова, И. А. Интегрированное планирование цепей поставок: учебник для бакалавриата и магистратуры / И. А. Пузанова, Б. А. Аникин ; под редакцией Б. А. Аникина. – Москва: Издательство Юрайт, 2022. – 319 с.Сергеев, В. И. Управление цепями поставок: учебник для вузов / В. И. Сергеев. – Москва: Издательство Юрайт, 2022. – 480 с.Снитко Л. Т., Растворцева С. Н., Клиндухова О. А. Модель оценки эффективности управления ресурсами в организациях // Вестник Белгород. ун-та кооперации, экономики и права. 2013. № 4(48). С. 72–79. 2. Грант Р. Современный стратегический анализ. 5-е изд., 2008. 560 с.Тертышник, М. И. Экономика организации: учебник и практикум для вузов / М. И. Тертышник. – Москва: Издательство Юрайт, 2019. – 631 с. Приложение 1Оперативный план маркетингаРаздел планаМероприятияЗадачиЗатраты, руб.1234Товарная политикаАнализ ассортиментаРассмотреть товарную политику на предприятииСравнить ассортимент выпускаемой продукциис конкурентным ассортиментомВыяснить, имеется ли потребность в расширении ассортиментных группОпределить, какие изделия в общем объеме продаж приносят наибольшую прибыльОптимизировать товарную структуруСоздать каталог на выпускаемые железобетонные изделия, с ценами, характеристиками выпускаемой продукции - 200 шт.12 000Создать буклет с двумя фалицами (формата А4), описывающий ассортимент предприятия2 500Определить политику качества выпускаемой продукции на предприятииПродвижение товараРекламаСвязь с общественностьюРазработать рекламную политику на предприятииРазместить рекламный щит 33 000Разместить рекламу в периодическом журнале «Товары и услуги Иркутской области»4 000Разработать и внедрить web –страницу ООО «Алит»в Интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей6 000Принять участие в специализированных выставках по Иркутской области, с целью укрепления имиджа предприятия и сбора информации о предприятиях конкурентах30 000Создать информационный стенд предприятия для участия в выставках25 000Ценовая политикаТоварный кредитСкидкиРассмотреть ценовую политику на предприятииОпределить условия предоставления товарного кредита: сумму, сроки и объемы кредитования, нормативы кредитоспособности заказчиков, анализ деловой порядочности заказчиковПредусмотреть скидки при больших объемах заказа с целью стимулирования  сбытаРассмотреть варианты ценообразования с целью выбора оптимального для предприятия, соответствующего сбытовым стратегиямСбытовая политикаАктивизация продажПроанализировать коньюктуру рынкаРазработать оперативный план продаж на основе заключенных договоров и данных предыдущих периодовДокументационное обеспечение отдела маркетингаФормирование деловой репутацииОрганизовать подписку на специализированный журнал по маркетингу2 500Приобрести специализированную литературу по маркетингу, с целью организации правового обеспечения маркетинга на предприятии3 000Разработать фирменный логотип предприятияИтого118 000