Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и пути его совершенствования

СОДЕРЖАНИЕ

Введение  3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ  5

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности  5

1.2 Задачи управления коммерческой деятельностью  8

1.3 Особенности управления коммерческой деятельностью торгового предприятия  10

2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРИМЕРЕ ООО «БИФТРЕЙД»  15

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «БИФТРЕЙД» 15

2.2 Анализ организации коммерческой деятельности предприятия  18

2.3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «БИФТРЕЙД»  23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ  27

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 29

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Основной мотив для ведения деятельности предприятий – получение положительного финансового результата. В общем смысле финансовый результат понимается как выраженный в денежной форме итог финансово-хозяйственной и коммерческой деятельности организации.Прибыль – это источник простого и расширенного воспроизводства, наличие прибыли обеспечивает функционирование и развитие организации. С учетом того, что целью любой коммерческой деятельности является получение прибыли, компаниям необходимо повышать спрос на свою производимую продукцию, а в случае торгового посредника – анализировать спрос на продаваемую продукцию, и с учетом этого уже приобретать тот товар, который пользуется спросом у населения.Таким образом, в настоящее время6 в условиях рыночной экономики основой всех торговых сделок является спрос и предложение на потребительском рынке.С появлением новых, современных товаров, увеличение доходов населения ведет к тому, что люди стремятся покупать больше хороших и качественных товаров, тем самым способствуют развитию торговой сети.Торговое предприятие является завершающим звеном в процессе товародвижения от изготовителя к потребителям, замыкая цепь хозяйственных связей. Поскольку главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли, наиболее важным условием для достижения цели, является эффективное управление коммерческой деятельностью предприятия.Объект исследования работы – коммерческая деятельность торгового предприятия. Предмет исследования – управление коммерческой деятельностью торгового предприятия.Целью данной работы является анализ управления коммерческой деятельностью торгового предприятия и путей его совершенствования на материалах ООО «БИФТРЕЙД».Для реализации цели работы необходимо решить следующие задачи:охарактеризовать понятие и сущность коммерческой деятельности;рассмотреть задачи управления коммерческой деятельностью;определить особенности управления коммерческой деятельностью торгового предприятия;дать организационно-экономическую характеристику предприятию - ООО «БИФТРЕЙД»;провести анализ организации коммерческой деятельности предприятия;дать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.Теоретической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых в области управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.Информационную базу исследования составляют: научная литература по выбранной теме исследования; учебники и учебные пособия, которые в системном порядке излагают основные проблемные и актуальные вопросы теории и практики рассматриваемой темы. Эмпирической базой исследования явились аналитические данные, опубликованные в научной литературе и на официальных правительственных сайтах России по развитию предпринимательства, а также финансовая отчетность и управленческая документация ООО «БИФТРЕЙД». Практическая значимость курсовой работы заключается в возможности использования полученных результатов исследования на оптимизацию процесса управления коммерческой деятельностью в российских торговых компаниях. Данная работа состоит из: введения, двух глав, разделенных на шесть параграфов, заключения, списка использованных источников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/ ГОСТ Р 51303-2013. Торговля. Термины и определения. – Введ. 2014- 04-01. –М: Изд-во стандартов, 2013. – 12 с

Акимова, Е.Е. Лучший учебник по продажам / Е.Е. Акимова. - М.: СПб: Речь, 2019. - 253 c.

Андреева, Л. В. Коммерческое (торговое) право: учебник / Л. В. Андреева. – М.: КНОРУС, 2018. -52 с.

Бизнес-планирование: учебник / Под ред. Т. Г. Попадюк, В. Я. Горфинкеля. М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2021. - 296 с.

Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р. И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2019.

Виханский, О.С. Менеджмент: Учебник/ Виханский О.С., Наумов А.И., — 6-е изд., перераб. и доп — М: Магистр, НИЦ Инфра-М, 2019. - 450 с.

Вылгина, Ю.В. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ю. В. Вылгина. – Иваново, ИГЭУ, 2019. 296 с.

Гранкина, С.В. Тенденции развития отечественных розничных торговых сетей. Инновационные достижения науки и техники АПК Сборник научных трудов Международной научно-практической конференции. - 2018. - С. 782-784.

Исаева, Е. А. Анализ ассортимента и потребительские качества мясосодержащей продукции в торговых сетях Г. Барнаула / Е. А. Исаева // Вестник молодежной науки Алтайского государственного аграрного университета. – 2022. – № 2. – С. 113-116.

Кутузов, В. М. Адаптация логистических систем - управление товародвижением в условиях санкций / В. М. Кутузов // Актуальные вопросы современной экономики. – 2022. – № 5. – С. 815-820.

Леонова Ю.Г., Языков Д.А. Совершенствование системы доставки товаров в коммерческой деятельности торговых предприятий // Российское предпринимательство. 2018. Т. 19. № 11. С. 3437- 3448.

Лилимберг, С. И. Управление коммерческой деятельностью организации / С. И. Лилимберг, А. С. Селях // Актуальные проблемы менеджмента, экономики и экономической безопасности: сборник материалов IV Международной научной конференции, Костанай, 10–11 ноября 2022 года / ФГБОУ ВО «Челябинский государственный университет», Костанайский филиал. – Чебоксары: Общество с ограниченной ответственностью «Издательский дом «Среда», 2022. – С. 346-351.

Маслевич Т. П. Экономика организации: Учебник для бакалавров / Т.П. Маслевич, Е. Н. Косаревой. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К °», 2019. — 330 с

.Нормова, Т.А., Губиева, С.Ю. Анализ стратегий и методов эффективного маркетинга // Научный журнал КубГАУ. 2021. № 117. С.6.

Рожкова, А. В. Факторы, определяющие решение о выходе на внешний рынок / А. В. Рожкова // Развитие регионального АПК и сельских территорий: современные проблемы и перспективы: материалы XVI Международной научно-практической конференции, посвященной 65-летию Сиб. НИИЭСХ СФНЦА РАН, Новосибирск, 15–16 октября 2020 года. – Новосибирск: Издательский центр НГАУ «Золотой колос», 2020. – С. 186-188.

Румянцева, В. С. Методика оценки эффективности функционирования цепочки приращения стоимости в вертикально интегрированных каналах распределения товаров массового спроса // Ученые записки. Электронный научный журнал Курского государственного университета. 2022. No1 (21).Тютюшкина, Г. С. Основы коммерческой деятельности / Г. С. Тютюшкина. – Ульяновск: УлГТУ, 2018.

Цыпленкова, М В. Основы менеджмента: Учебное пособие/ М.В. Цыпленкова, И.В. Моисеенко, Н.В. Гуремина, Ю.А.Бондарь. – М.: Академия естествознания, 2018. – 540 с.

Шандезон, Ж. Методы продажи / Ж. Шандезон, А. Лансестр. - М.: Прогресс; Издание 3-е, испр, 2018. - 160 c.

Юдина, Д. А. Коммерческая деятельность в торговом предприятии / Д. А. Юдина // Экономика, управление, право: Актуальные вопросы и векторы развития: Сборник статей VIII Международной научно-практической конференции, Петрозаводск, 13 июня 2022 года. – Петрозаводск: Международный центр научного партнерства «Новая Наука» (ИП Ивановская И.И.), 2022. – С. 66-69.

Товарооборот – что это такое, виды и показатели, анализ [Электронный ресурс]. – режим доступа: https://blog.oy-li.ru/tovarooborot.

Официальный сайт «Rusprofile — сервис проверки и анализа контрагентов» [Электронный ресурс]. – режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/1207700425932.