Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии развития компании

Введение

Актуальность темы. Любая коммерческая организация преследует своей целью максимизировать прибыль при минимизации расходов. Но, чтобы этого добиться, необходимо постоянно укреплять конкурентную позицию, внедрять инновации не только в производство (оказание услуг), но и в продажи, а именно – совершенствовать стратегию, как самой компании, так и отдельных ее продуктов и услуг. Если стратегия компании предусматривает не только цели и средства, но и способы ее достижения, то стратегия продвижения – это то, с чего стоит начинать продвижение любого проекта, а именно – проработать два основных вопроса «Где продвигать?» и «Как продвигать?». Ответы на эти вопросы и помогают сформировать маркетинговую стратегию каждой конкретной организации вне зависимости от ее размеров и сферы деятельности, то есть четкий план развития по продвижению бизнеса и увеличению продаж.

Маркетинговая стратегия предприятию нужна тогда, когда у него уже есть продукт, есть первые клиенты и пришло время масштабироваться. Если у предприятия нет маркетинговой стратегии, то, скорее всего, его маркетинговая происходит в «темноте»: маркетологи проверяют множество гипотез и «львиная» часть маркетингового бюджета «спускается» впустую на их подтверждение или опровержение. При этом, маркетинговую стратегию предприятия регулярно корректируют и обновляют, поскольку экономическая обстановка меняется, появляются новые законы, конкуренция становится все сильнее.

Проблемы анализа и развития маркетинговой деятельности на предприятии широко представлены в работах таких специалистов, как: Акулич И.Л., Беляев В.И., Годин А.М., Голубков Е.П., Дурович А.П., Карпеко О.И., Котлер Ф., Прокшина Т.П., Черчилль Г.А. Щинова Р.А. и др.

Цель работы – разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии развития ООО «Везем НН».

Задачи исследования сводятся к следующим:

1. Изучить теоретические основы разработки маркетинговой стратегии развития организации.

2. Провести анализ реализации маркетинговой стратегии в ООО «Везем НН».

3. Разработать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО «Везем НН».

Объект исследования – ООО «Везем НН».

Предмет исследования – маркетинговая стратегия ООО «Везем НН»..

Методы исследования: статистический, функционально-структурный, графического моделирования, а также сравнительный анализ, метод аналогий, обработка эмпирических данных, экспертный анализ.

Информационную основу работы составила специальная литература, статистическая информация по рассматриваемому рынку, результаты исследований в Интернет, а также статистические материалы и бухгалтерская отчетность ООО «Везем НН» за 2020-2022 гг.

Практическая значимость работы заключается в том, что в работе предлагаются новые инструменты и методы совершенствования маркетинговой стратегии в ООО «Везем НН».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
    1.    Алиев В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев, Д.В. Чистов. — М.: Инфра-М, 2018. — 64 c.
    2.    Бариленко В. И. Комплексный анализ хозяйственной деятельности — М.: Юрайт, 2020. — 456 c.
    3.    Басовский Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): Учебное пособие / Л.Е. Басовский, А.М. Лунева, Е.Н. Басовская и др. — М.: Инфра-М, 2018. — 479 c.
    4.    Рубин, Ю. Б. Управление собственным бизнесом : учебник : [16+] / Ю. Б. Рубин. – 17-е изд., доп. – Москва : Университет Синергия, 2021. – 1104 с. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=602851 
    5.    Дубровин, И. А. Бизнес-планирование на предприятии : учебник / И. А. Дубровин. – 3-е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 432 с. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573394  
    6.    Рубин, Ю. Б. Основы предпринимательства : учебник : [12+] / Ю. Б. Рубин. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : Университет Синергия, 2020. – 518 с. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=455432
    7.    Руденко, Л. Г. Планирование и проектирование организаций : учебник / Л. Г. Руденко. – Москва : Дашков и К°, 2021. – 240 с. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=684226  
    8.    Бизнес-планирование : учебное пособие : [16+] / сост. Ю. В. Устинова, Н. Ю. Рубан ; Кемеровский государственный университет. – Кемерово : Кемеровский государственный университет, 2020. – 73 с. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=684864
    9.    Бачурин А. А. Анализ производственно-хозяйственной деятельности автотранспортных организаций — М.: Юрайт, 2020. — 297 c.
    10.    Бизнес-планирование [Электронный ресурс] : учеб. пособие / авт.-сост.: С. А. Грачев, М. А. Гундорова ; Владим. гос. ун-т им. А. Г. и Н. Г. Столетовых. – Владимир : Изд-во ВлГУ, 2023. – 460 с.
    11.    Бузырев В.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия / В.В. Бузырев; под ред. И.П. Нужина, Ю.Б. Скуридина. — М.: КноРус, 2019. — 448 c.
    12.    Васильева Л.С. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. — М.: КноРус, 2018. — 248 c.
    13.    Виноградова М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. — М.: Дашков и К, 2020. — 280 c.
    14.    Волков А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. — М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2022. — 81 c.
    15.    Воловиков Б.П. Стратегическое бизнес-планирование на промышленном предприятии с применением динамических моделей и сценарного анализа: Монография / Б.П. Воловиков. — М.: Инфра-М, 2020. — 320 c.
    16.    Гарнов А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие / А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2022. — 272 c.
    17.    Гладкий А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. — М.: Рид Групп, 2020. — 240 c.
    18.    Голубева Т.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Т.М. Голубева. — М.: Academia, 2020. — 412 c.
    19.    Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: Риор, 2019. — 176 c.
    20.    Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А. Горемыкин. — М.: Ось-89, 2022. — 592 c.
    21.    Давыденко И.Г. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (для бакалавров) / И.Г. Давыденко, В.А. Алешин, А.И. Зотова. — М.: КноРус, 2022. — 384 c.
    22.    Еремеева Н.В. Планирование и анализ бизнес-процессов на основе построения моделей управления конкурентоспособности продукции / Н.В. Еремеева. — М.: Русайнс, 2022. — 16 c.
    23.    Изюмова Е.Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Е.Н. Изюмова, В.В. Мыльник, А.В. Мыльник. — М.: Риор, 2020. — 592 c.
    24.    Качкова О.Е. Экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров) / О.Е. Качкова, М.В. Косолапова, В.А. Свободин. — М.: КноРус, 2019. — 288 c.
    25.    Косорукова И. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Учебник — М.: КноРус, 2021. — 456 c.
    26.    Кузьмина Е. Е. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. В 2 частях. Часть 2 — М.: Юрайт, 2020. — 251 c.
    27.    Лосев В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: Пер. с англ. / В. Лосев. — М.: Вильямс, 2022. — 208 c.
    28.    Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Д.В. Лысенко. — М.: Инфра-М, 2019. — 320 c.
    29.    Любанова Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом, дипломном проектировании, диссертационных работах: Учебное и научно-практическое пособие / Т.П. Любанова. — М.: ИКЦ МарТ, МарТ, 2020. — 408 c.
    30.    Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / М.В. Мельник, Е.Б. Герасимова. — М.: Форум, 2020. — 96 c.
    31.    Немети Л. Стратегии выхода из бизнеса: планирование выхода, опционы, увеличение стоимости бизнеса, управление сделками для владельцев бизнеса / Л. Немети. — М.: Инфотропик Медиа, 2022. — 272 c.
    32.    Орлова П.И. Бизнес-планирование. Учебник для бакалавров. — М.: Дашков и К, 2020. — 284 c.
    33.    Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов. / К.Н. Петров. — М.: Вильямс И.Д., 2022. — 320 c.
    34.    Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: Практическое пособие / С.В. Петухова. — М.: Омега-Л, 2020. — 171 c.
    35.    Питерсон С.Д. Как разработать бизнес-план / С.Д. Питерсон. — М.: Диалектика, 2022. — 320 c.
    36.    Попадюк Т.Г. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Т.Г. Попадюк. — М.: Вузовский учебник, 2022. — 64 c.
    37.    Сергеев А. А. Бизнес-планирование. — М.: Юрайт, 2020. — 484 c.
    38.    Чараева М.В. Инвестиционное бизнес-планирование: Уч.пообие / М.В. Чараева, Г.М. Лапицкая, Н.В. Крашенникова. — М.: Альфа-М, 2020. — 192 c.
    39.    Шкурко В.Е. Управление организацией в условиях неопределенности: угрозы и безопасность : учебное пособие / В. Е. Шкурко ; под редакцией А. В. Гребенкина. Управление организацией в условиях неопределенности: угрозы и безопасность, Электрон. дан. Екатеринбург: Издательство Уральского университета, 2018. - С. 24.