Ценовая политика компании как фактор повышения ее конкурентоспособности

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРИМЕРЕ ПАО «МТС» 5

1.1. Анализ итогов ценовой политики компании в 2020-2023 гг.  5

1.2. Анализ качества применения ценовых стратегий конкурентного ценообразования компании в 2020-2023 гг.  9

1.3. Оценка влияния ценовой политики компании на показатели конкурентоспособности компании в 2020-2023 гг.  18

2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КАК ВАЖНЕЙШЕГО УСЛОВИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПАО «МТС»  30

2.1. Рекомендации по совершенствованию ценовых стратегий компании 30

2.2. Пути повышения показателей прибыли и рентабельности компании  37

2.3. Оценка влияния предложенных мероприятий на показатели конкурентоспособности компании  40

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ  50

ПРИЛОЖЕНИЯ  55

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования заключается в том, что в условиях высокой конкуренции на рынке телекоммуникационных услуг ценовая политика является одним из ключевых факторов, определяющих конкурентоспособность компании. Грамотное управление ценами позволяет привлекать и удерживать клиентов, увеличивать долю рынка и повышать финансовые показатели компании.Объект исследования — ПАО «МТС», один из ведущих телекоммуникационных операторов России.Предмет исследования — ценовая политика ПАО «МТС» и ее влияние на конкурентоспособность компании.Цель исследования — проанализировать ценовую политику ПАО «МТС», оценить ее эффективность и разработать рекомендации по ее совершенствованию для повышения конкурентоспособности компании.Задачи исследования:провести анализ итогов ценовой политики компании в 2020-2023 гг.;оценить качество применения ценовых стратегий конкурентного ценообразования компании в 2020-2023 гг.;изучить влияние ценовой политики компании на показатели конкурентоспособности компании в 2020-2023 гг.;разработать рекомендации по совершенствованию ценовых стратегий компании;предложить пути повышения показателей прибыли и рентабельности компании;оценить влияние предложенных мероприятий на показатели конкурентоспособности компании.Степень разработанности — в литературе настоящая тема исследовалась в трудах таких учёных как: Ахметгареева, А. А., Баранцева, С. М., Булатуков, А. Э., Гаджиева, Н. А., Данилова, Л. Г., Донец, Л. И., Жураев, Б. Н., Иванова, В. А., Игнатова, А. О., Комаров, П. И., и др.Научная новизна — заключается в разработке комплексного подхода к анализу и оценке эффективности ценовой политики телекоммуникационной компании с учетом специфики рынка и конкурентной среды, а также в формировании практических рекомендаций по оптимизации ценовой стратегии ПАО «МТС».Методологическая основа — включает методы сравнительного анализа, статистического анализа, экономико-математического моделирования, а также методы стратегического анализа, такие как SWOT-анализ и анализ пяти сил Портера.Теоретическая основа — труды таких учёных как: Куприянова, Д. Д., Кушекбаева, А. Т., Лехтянская, Л. В., Либерман, Е. Е., Мальцева, В. О., Пайкович, П. Р., Платонова, Т. Е., Пятницкий, Д. В., Сергиевская, Н. В., Соломонова, Е. Б., и др.Теоретическая и практическая значимость исследования заключается в том, что его результаты могут быть использованы для совершенствования ценовой политики ПАО «МТС» и других телекоммуникационных компаний. Разработанные рекомендации по оптимизации ценовой стратегии могут способствовать повышению конкурентоспособности компании, увеличению доли рынка и росту финансовых показателей. Кроме того, теоретические выводы исследования могут быть использованы в учебном процессе при подготовке специалистов в области маркетинга и управления.Структура исследования — исследование состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 12.12.2023) «О бухгалтерском учете». [Электронный ресурс]. – Режим доступа. – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_122855/

Ахметгареева, А. А. Элементы ценовой политики предприятия / А. А. Ахметгареева, И. Н. Вячина, О. А. Майорова // Наука Красноярья. — 2021. — Т. 10, № 4-3. — С. 7-11.

Баранцева, С. М. Методический подход к формированию ценовой политики предприятия / С. М. Баранцева // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. — 2021. — № 10. — С. 13-16.

Булатуков, А. Э. Формирование ценовой политики предприятия в современных условиях / А. Э. Булатуков // Человек. Социум. Общество. — 2023. — № 12. — С. 111-114.

Гаджиева, Н. А. Формирование ценовой политики предприятий / Н. А. Гаджиева, С. Ф. Бабакишиева, Т. М. Халилов // Наука и реальность. — 2023. — № 2(14). — С. 86-91.

Данилова, Л. Г. Проблема формирования ценовой политики компании в условиях риска / Л. Г. Данилова, И. А. Заярная, М. А. Егоров // Вестник Алтайской академии экономики и права. — 2023. — № 10-2. — С. 157-161.

Донец, Л. И. Ценовая политика предприятия в регионально-отраслевом контенте / Л. И. Донец, С. М. Баранцева // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. — 2022. — № 11. — С. 29-34.

Жураев, Б. Н. Ценовая политика как важный фактор обеспечения финансовой устойчивости туристических компаний / Б. Н. Жураев // Цифровые технологии в бизнесе : Сборник материалов I Международной научно-практической конференции, Уфа, 15 декабря 2022 года / Отв. редакторы К.Е. Гришин, Е.И. Янгирова. — Уфа: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «УФИМСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ НАУКИ И ТЕХНОЛОГИЙ», 2022. — С. 33-35.

Иванова, В. А. Ценовые исследования: оценка отношения к цене, используемые методы и Разработка рекомендаций для ценовой политики / В. А. Иванова // Экономическое обозрение: актуальные вопросы, достижения и инновации : Сборник статей Международной научно-практической конференции, Пенза, 25 апреля 2023 года. — Пенза: Наука и Просвещение (ИП Гуляев Г.Ю.), 2023. — С. 37-39.

Игнатова, А. О. Ценовая политика и ее влияние на деятельность предприятия в современных условиях / А. О. Игнатова // Развитие финансового рынка и предпринимательских структур в современных условиях : Материалы Всероссийской научно-практической конференции, Волгоград, 01 декабря 2023 года. — Курск: ЗАО «Университетская книга», 2024. — С. 290-292.

Комаров, П. И. Ценовая политика торговой организации в условиях конкуренции / П. И. Комаров, Е. С. Лунькова // Актуальные вопросы экономики и управления в условиях цифровизации : Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 105-летию Финансового университета, Смоленск, 15 ноября 2023 года. — Смоленск: Маджента, 2023. — С. 169-175.

Куприянова, Д. Д. Анализ рынка и выбор оптимальной ценовой политики / Д. Д. Куприянова // Научному прогрессу — творчество молодых. — 2023. — № 2. — С. 312-315.

Кушекбаева, А. Т. Ценовая политика компании как стратегия воздействия на поведение потребителей / А. Т. Кушекбаева, А. И. Сахбиева // Актуальные проблемы общества, экономики и права в контексте глобальных вызовов : Сборник материалов X Международной научно-практической конференции, Москва, 17 мая 2022 года / Редколлегия: Л.К. Гуриева [и др.]. — Москва: Общество с ограниченной ответственностью «ИРОК», ИП Овчинников Михаил Артурович (Типография Алеф), 2022. — С. 122-125.

Лехтянская, Л. В. Формирование ценовой политики предприятий, методы формирования цены / Л. В. Лехтянская // Экономика и бизнес: теория и практика. — 2022. — № 2(84). — С. 113-115.

Либерман, Е. Е. Философия компании как фактор реализации стратегии и политики компании / Е. Е. Либерман // Управление организационно-экономическими системами : Сборник трудов научного семинара студентов и аспирантов института экономики и управления, Самара, 20—25 ноября 2023 года. — Самара: Самарский национальный исследовательский университет им. акад. С.П. Королева, 2024. — С. 107-109.

Мальцева, В. О. Анализ ценовой политики предприятия / В. О. Мальцева // Молодежь и общество: проблемы и перспективы развития : Материалы ХIII Международной научно-практической конференции студентов, магистров и аспирантов, Ярославль, 25 апреля 2023 года. — Ярославль: Московский финансово-юридический университет, 2023. — С. 60-63.

Пайкович, П. Р. Ценовая политика компании / П. Р. Пайкович // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. — 2021. — № 2(52). — С. 106-111.

Платонова, Т. Е. Особенности формирования ценовой политики биржевой торговли на примере ПАО «НК Роснефть» / Т. Е. Платонова, Д. А. Макаров // Актуальные проблемы социально-экономического развития России. — 2021. — № 1. — С. 76-79.

Пятницкий, Д. В. Инструментарий принятия решений по кредитной и ценовой политике / Д. В. Пятницкий // Известия высших учебных заведений. Серия: Экономика, финансы и управление производством. — 2023. — № 3(57). — С. 25-34.

Раскрытие информации и отчётность ПАО «МТС». [Электронный ресурс]. — Режим доступа. — URL: https://checko.ru/company/pao-mts-1027700149124

Сергиевская, Н. В. Влияние ценовой политики на поведение потребителей / Н. В. Сергиевская // Финансовая экономика. — 2022. — № 5. — С. 250-252.

Сергиевская, Н. В. Роль ценовой политики в деятельности предприятия / Н. В. Сергиевская // Финансовая экономика. — 2021. — № 4. — С. 286-288.

Соломонова, Е. Б. Роль анализа в формировании ценовой политики организации / Е. Б. Соломонова // Экономика и предпринимательство. — 2022. — № 11(148). — С. 1403-1409.

Старовойтова, А. Д. Ценовые исследования: оценка отношения к цене, используемые методы и разработка рекомендаций для ценовой политики / А. Д. Старовойтова // Интернаука. — 2022. — № 4-4(227). — С. 28-30.

Табышова, А. К. Динамическое ценообразование - стратегия эффективной ценовой политики на площадках электронной коммерции / А. К. Табышова // Известия ВУЗов Кыргызстана. — 2021. — № 1. — С. 95-100.

Тищенко, В. А. Ценовая политика организации в кризисных условиях / В. А. Тищенко // Актуальные проблемы экономики и управления: теория и практика : тезисы докладов VIII Международной студенческой научно—практической конференции в 4-х томах, Воронеж, 21 апреля 2022 года. Том IV. — Воронеж: Воронежский государственный университет, 2022. — С. 132.

Харчевникова, В. О. Влияние ценовой политики на деятельность предприятия / В. О. Харчевникова // Интернаука. — 2023. — № 16-5(286). — С. 28-29.

Хаюк, А. В. Теоретические основы ценовой политики предприятия / А. В. Хаюк, А. С. Писарев, Д. А. Сивограков // Обществознание и социальная психология. — 2022. — № 8(38). — С. 161-166.

Черникова, К. О. Влияние ценовой политики на финансовое положение предприятия / К. О. Черникова // Инновационная наука. — 2022. — № 5-2. — С. 67-70.

Чернова, К. С. Контроллинг в оценке реализации ценовой политики фирмы / К. С. Чернова // Наука молодых - будущее России : сборник научных статей 7-й Международной научной конференции перспективных разработок молодых ученых в 5-ти томах, Курск, 12—13 декабря 2022 года. Том 1. — Курск: Юго-Западный государственный университет, 2022. — С. 506-509.