Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации

Введение

В обстоятельствах рыночных взаимоотношений обязательной составляющей работы промышленных компаний стала торговля, сложным компонентом которой, является, реализация (продажа) выработанной продукции. Реализация — это процедура реализации изготовленной продукции в целях превращения товаров в средства и удовлетворение запросов клиентов. Лишь только реализовав продукт и получив доход, организация достигает конечной цели - затраченный капитал принимает валютную форму.

Сбыт товаров, изготовленных на производственном предприятии обязаны предшествовать маркетинговые обследования, допускающие исследование рынка, изучение продукта, его стоимости, составление плана ассортимента, каналов продвижения продуктов на рынок и способ стимулирования сбыта. Производитель продуктов должен быть не только поставщиком, он обязан регулярно осуществлять исследование производительности сбытовой работы (рассчитывать ее эффективность, то есть отношение полученные доходы к затраченным средствам), создавать и вводить новые формы сбыта.

Важнейшими сбытовыми функциями считаются:

- формирование торговых отношений с потребителями, завершающихся решением соглашений купли-продажи,

- создание сбытовой программы,

- формирование графиков поставки продукта и отгрузка ее потребителям,

- управление расчётов за реализованную продукцию,

- надзор за расчётами с потребителями и их платежеспособностью.

Актуальность данной проблемы определена тем, что предприятие системы сбыта – это составляющая торговой работы, что в нынешних рыночных обстоятельствах – это не дань моде, а справедливая потребность, испытанная опытным путем. Подтверждением тому эффективная результативная деятельность компаний, который применяют в собственной деятельности компоненты менеджмента для планирования и реализации целей работы.

Целью данной работы считается анализ компании системы сбыта производственной фирмы.

Для достижения цели исследования в работе определены и разрешены соответствующее задачи:

-Проанализировать сущность и понятия сбыта продукции.

-Рассмотреть организацию сбыта продукции предприятия в РФ.

-Изучить зарубежный опыт организации сбыта продукции предприятия.

-Ознакомиться с организационной структурой предприятия.

-Исследовать анализ сущности системы сбыта продукции на предприятии.

-Выявить основные недостатки в организации сбыта продукции.

Предметом данной работы является изучение организации и планирования сбытовой деятельности на производственном предприятии.

Объектом исследования является ООО «АВДТ».

Теоретической и методологической основной написания данной работы послужили труды современных авторов ученых, которые рассматривают вопросы коммерческой работы предприятия и пути ее совершенствования.

Работа состоит из введения, двух глав, включающих 6 подпунктов, заключения, списка использованных источников, 29 таблиц и 13 рисунков.

Список использованных источников
    1.    Аллен П. Продажи: [пер. с англ.] / П. Аллен, Дж. Вуттен. - СПб. :Питер, 2013. - 288 с.
    2.    Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом; - М.: Экономика 2021. - 272 c.
    3.    Бекетова О.Ю. Особенности организации системы сбыта продукции на промышленном предприятии // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. XLIX междунар. студ. науч.-практ. конф. № 1 [эллектронный ресурс] – Режим доступа: URL: https://sibac.info/archive/economy/1(49).pdf 
    4.    Все о маркетинге; - М.: Азимут-центр 2013. - 368 c.
    5.    Гаджинский, А. М. Логистика: учебник для высших учебных заведений по направлению подготовки "Экономика" / А. М. Гаджинский. – М.: Дашков и К, 2013. – 420 с.
    6.    Галяутдинов Р.Р. Понятие и виды каналов сбыта в маркетинге // Сайт преподавателя экономики – 2018г. [электронный ресурс], Режим доступа: URL: http://galyautdinov.ru/post/marketing-kanaly-sbyta 
    7.    Годин, Сет Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя; - М.: Альпина Бизнес Букс 2013. - 246 c.
    8.    Голубин, Евгений Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта; - М.: Вершина 2021. - 135 c.
    9.    Джей, Р. Мало затратный маркетинг[Текст]; - М.: СПб: Питер 2014. - 240 c.
    10.    Евтодиева Т.Е Применение логистики в розничной торговле// Новая наука: теоретический и и практический взгляд: материалы  Междунар. науч.-практ. конф. –Нижний Новгород, 14 февраля 2022.- Ч.1.-211 с.
    11.    Жалило Борис Книга директора по сбыту; - М.: Книга по Требованию 2021. - 320 c.
    12.     Жалило Борис Книга директора по сбыту; - М.: "Издательство "Питер" 2021. - 320 c.
    13.     Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах; - М.: ИНФРА-М 2022. - 496 c.
    14.     Захарова Ю. А. Методы стимулирования сбыта; - М.: Дашков и Ко 2022. - 120 c.
    15.     Иванов, М.Я. Русское овцеводство в связи с возможностью сбыта баранины на русские и иностранные рынки[Текст]; - М.: Печатня С.П. Яковлева 2013. - 956 c.
    16.     Кожемяко Антон Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте; - М.: Синергия 2021. - 176 c.
    17.     Кургузов В. В. Корпоративная статистика. Экономико-статистическое моделирование материально-технического снабжения и сбыта[Текст]; - М.: Финансы и статистика 2014. - 208 c.
    18.    Мачихина Н.К., Ленская О.Л. Выбор сбытовых каналов // Фундаментальные исследования. – 2018. – № 1. – С. 123-124;          [электронный ресурс] – Режим доступа: URL: http://fundamentalresearch.ru/ru/article/view?id=2463
    19.     Оховен Марио Магия энергичных продаж. Стратегия успеха в области сбыта; - М.: Интерэксперт 2014. - 254 c.
    20.    Петрова Ю. А., Спиридонова Е. Б., Новикова А. С. Золотые правила успешного сбыта; - М.: Феникс 2014. - 160 c.
    21.     Сребник, Б.В. Маркетинг; - М.: Высшая школа 2021. - 360 c.
    22.     Тойменцева И.А., Векленко М.В. Логистический анализ сбытовой деятельности предприятий промышленности строительных материалов // Человеческий капитал и профессиональное образование. -2023. - №2 (14). – С.52-59.
    23.     Фридман, Лоуренс Дж; Фьюри, Тимоти Р. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний; - М.: Эксмо 2022. - 352 c.
    24.     Шнаппауф Рудольф Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте; - М.: Интерэксперт 2014. - 448 c.