Ценовая стратегия фирмы

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
Глава 1. Теоретические аспекты ценовых стратегий фирмы…………………5
Понятие ценовой стратегии, характерные черты…………………………..5
Разработка ценовой стратегии……………………………………………….9
Глава 2. Факторы влияния и ценовые стратегии на рынке ломбардов…….13
Заключение………………………………………………………………………22
Список литературы…………………………………………………………….24

ВВЕДЕНИЕ
Стратегияпредприятияпредставляет собой план, на основании которого должно осуществляться управление предприятием, которое должно предусматривать укрепление позиций предприятия и производство продукции, оказание услуг, удовлетворяющих интересы покупателей, достижение всех поставленных целей.[1, с 98]
В настоящее время в качестве одной из особенностей мирового рынка выступает наличие высокой степениконкуренции между предприятиями, являющейся одним из результатов разработки и поощрения принципов свободной торговли, борьбы с барьерами при осуществлении торговой деятельности, роста процесса интеграции и глобализации в современном мире. Следовательно, у компаний в данных условиях возникает проблема разработки стратегии их развития.
Ценовая стратегия – это часть общей стратегии развития предприятия, представленная в виде набора методов, используемых на практике, и правил, необходимых для целесообразного установления рыночных цен на конкретные виды товаров, которые выпускает предприятие.[1, с 100]
Разработка ценовой стратегии предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
Актуальность выбранной темы исследования не вызывает сомнений в связи с тем, что именно правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства есть залог выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.
Ценовая стратегия тесно связана с общими целями предприятия. Она может ставить в качестве своих непосредственных задач увеличение сбыта продукции, максимизацию прибыли или сохранение стабильного положения на рынке.
Цель данной работы – изучение понятия и видов ценовых стратегий, рассмотрение практики реализации ценовой стратегии на ранке ломбардов.
Для достижения намеченной цели в работе поставлены следующие задачи:
Рассмотреть сущность и роль современных ценовых стратегий;
Раскрыть порядок и этапы разработки ценовых стратегий;
Провести анализ ценовых стратегий на ломбардном рынке.
Глава 1. Теоретические аспекты ценовых стратегий фирмы
1.1 Понятие ценовой стратегии, характерные черты
Ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с целями фирмы. Организация устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов внутренней и внешней среды и конкуренции. Кроме того, цены корректируются по мере прохождения товаром разных стадий своего жизненного цикла [1, c16].
Ценовая стратегия служит условием для определения позиционирования продукции на рынке, а также она является функцией, которая формируется под влиянием нескольких факторов:
новизна продукции;
фазы жизненного цикла;
сочетание цены и качества;
конкурентоспособность товара;
структура рынка и позиция компании на рынке.
Ценовые стратегии давно являются предметом исследований ученых. Например, в труде Н.Л. Кучугина, а также в учебном пособии под редакцией И. Ю. Солдатовой [3, c.272] ценовые стратегии классифицируются следующим образом:
По уровню цен на новые товары:
«снятия сливок»;
цены проникновения»;
«среднерыночных цен».
По степени изменения цены:
«стабильных цен»;
«скользящей падающей цены» или «исчерпания»;
«роста проникающей цены».
По степени дифференциации товаров и потребительских цен:
«дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;
«ценовых линий»;
«ценовой дискриминации»
В. К. Скляренко [4] и А.С. Баздникин [5, c. 370] предлагают рассматривать ценовые стратегии следующим образом:
1.Стратегии дифференцированного ценообразования - основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам: стратегия скидок на вторичном рынке; стратегия периодических скидок; стратегия «случайных» скидок.
2.Стратегии конкурентного ценообразования - эти стратегии строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен: стратегия проникновения на рынок; стратегия «по кривой освоения»; стратегия сигнализирования ценами; географическая стратегия.
3.Стратегии ассортиментного ценообразования - применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров: стратегия «набор»; стратегия смешанных наборов»; стратегия «комплект»; стратегия цен «выше номинала»; стратегия «имидж».Втруде М.А. Окландер [6, c.240] взгляд на стратегии несколько шире, классификация уже по 6 признакам:
1. По уровню цен:
Стратегия высоких цен;
Стратегия низких цен;
Стратегия средних цен (нейтральная стратегия).
2. По характеристикам покупателей:
Стратегия дифференцированных цен.
3.По степени гибкости цен
Стратегия единых цен;
Стратегия гибких (эластичных) цен;
Стратегия стабильных цен.
4. По уровню конкуренции:
Стратегия "психологических" цен;
Стратегия ценового лидерства;
Стратегия конкурентных цен.
5. По соотношению "цена-качество":
Стратегия премиальных наценок;
Стратегия глубокого проникновения;
Стратегия повышенной ценностной значимости.
6. По степени взаимного дополнения товаров:
Стратегия цен на сопутствующие товары;
Стратегия цен на взаимодополняющие товары;
Стратегия пакетного ценообразования.
Стратегия ценообразования представляет собой линию, которая проводится компанией в отношении принятия цены предложения и которая является необходимой для достижения поставленных целей компании. Ценовая стратегиячасть ценовой политики компании.
Этапы, в процессе осуществления которыхразрабатывается ценовая политика предприятия и стратегия предприятия, включают в себя [2, с 234]:
1. Постановку задач и разработку целей установления цен;
2. Поиск направлений решения и альтернативных вариантов ценовой политики;
3. Осуществление согласования и обобщения всей имеющейся ценовой информации;
4. Принятие решений по установлению цен на конкретные товары, их реализация и контроль за осуществлением.
Основнойзадачейценовойстратегии является получение максимальной суммы прибыли при реализации запланированного объема продаж. Стратегия ценообразования должна быть направлена на обеспечение долговременногоудовлетворения интересов покупателей при помощи оптимального сочетания внутренней стратегии развития компании и условий внешней среды.
1.2 Разработка ценовой стратегии
Процесс разработки ценовой политики и стратегии предприятия предполагает осуществление следующих последовательных этапов:
постановка задач и разработка целей ценообразования;
поиск путей решения и альтернатив ценовой политики;
согласование и обобщение ценовой информации;
принятие решений по определению цены продукции, их реализация и контроль.
Процесс подготовки к выводу на рынок нового товара сопряжен со значительными затратами финансовых ресурсов, большим объемом финансовых расчетов, рыночных исследований и экономических прогнозов, направленных на разработку долгосрочных стратегических планов и анализ перспектив вывода товара на рынок.[5, с 201]
При этом необходимо учитывать степень инновации предложения предприятия.
В зависимости от отрасли, уровня конкуренции итемпов научно-технического прогресса предприятие применяет одну из следующих стратегий: «снятие сливок», «последовательное снятие сливок», «проникновение», «низкие начальные цены».
При этом стратегия «снятия сливок» используется в случае, если у предприятия нет времени на пошаговую обработку рынка в связи с действиями конкурентов либо если у него нет необходимости обращать внимание на конкурентов (в связи стехнологической сложностью товара, наличием лицензии и патента и т. д.). Товар будет в этом случае рассчитан на самых платежеспособных иценящих новизну покупателей, а первоначальная цена будет установлена на относительно высоком уровне.[5, с 203]
Эта стратегия дает возможность получить более высокую краткосрочную прибыль и быстро окупить затраты на НИОКР, однако она не
позволяет расширять производственные мощности.
Использование стратегии «последовательного снятия сливок», заключающейся в последовательном снижении цены по мере роста производства, возможно только при наличии высоких барьеров входа на рынок. Стратегия «проникновения» дает возможность более быстрого раскрытия рыночного потенциала благодаря низким ценам, однако для эффективного использования данной стратегии и использования возможности дальнейшего повышения цен необходимы широкий охват рынка и высокая степень распространения инновации.
Стратегия «проникновения» является менее рискованной в сравнении со стратегией «снятия сливок» в силу того, что низкая цена связана с меньшей вероятностью отказа покупателя от покупки, и она дает возможность достичь высоких объемов сбыта и повысить прибыль на единицу товара за счет объема продаж и снижения издержек. Эта стратегия применяется в случае частичных инноваций в области потребительских товаров и при радикальных инновациях.
Эффективность решений по определению цены товара или услуги зависит в первую очередь от подхода к определению цены, основывающегося на установлении системы ценообразующих факторов, включающих свойства рынка
Как стратегия «последовательного снятия сливок», так и стратегия «проникновения» предполагают последовательное изменение изначально установленных цен.
Стратегия «низких начальных цен» мешает выходу на рынок конкурентов, что дает предприятию время для занятия лидирующего положения на рынке, так как оно успевает нарастить объемы производства (эффект кривой опыта). При этом необходимо учитывать, что применение данной стратегии может быть оправдано только при условии экономии на издержках производства за счет применения этой стратегии на значительной территории продажи товара в течение длительного времени. [7, с 210]
В отношении новых товаров возможный выбор стратегии достаточно ограничен, в то время как для уже существующих товаров варианты стратегических решений по ценам могут быть разнообразны. При этом предприятие должно использовать имеющиеся ресурсы для адаптации к меняющимся потребностям рынка и разработки оптимального на конкретной территории ценового предложения.
Подобные решения базируются на мониторинге рыночных цен предприятия и конкурентов, атакже прочей рыночной информации (о товаре, потребительских предпочтениях, рыночных тенденциях ит.д.). Полезными инструментами в данном случае могут служить карты позиционирования, матрица Бостон консалтинг групп. Они способствуют принятию обоснованных решений, способствующих лучшей адаптации предложения товара к меняющимся со временем потребностям рынка.
Дифференцированный подход заключается в использовании не одной цены, а системы ценовых модификаций, которые различаются в зависимости от рыночных условий (различий в потребителях, товарах, местности), без учета различий в издержках. Таким образом, дифференцированный подход позволяет учитывать не только внутренние факторы (различия ассортимента, модификацию продукта), но и разницу во внешних условиях (географические различия в издержках и спросе, интенсивности спроса в разных сегментах рынка, по времени реализации продукта). [7, с 215]
Проблемы, возникающие при разработке ценовой стратегии:
выбор в качестве ориентирующего фактора ценообразования на предприятиитолько издержек;
неспособность цен к изменению, необходимому для лучшего приспособления к изменениям рыночных факторов;
изучение и анализ цен отдельно от других элементов системы;
неспособность учета в ценах особенностей реализации продукции в отельных сегментах рынка.
Проблемы рассмотренные выше подтверждают необходимость учета типа рыночной структуры при разработке ценовой стратегии, наличия инструментов, позволяющих осуществить выбор оптимальных решений в отношении цены в зависимости от изменяющихся внутренних и внешних факторов.
Глава 2. Факторы влияния и ценовые стратегии на рынке ломбардов
Ломбардом является юридическое лицо - специализированная коммерческая организация, основными видами деятельности которой являются предоставление краткосрочных займов гражданам и хранение вещей. [8, с 54]
Первые ломбарды появились еще в древнем Китае, в современной истории принято относить их возникновение к Италии, в России существовали как государственные, теперь частные. Таким образом, история ломбардов в мире насчитывает не одно столетие. За это время их продукт, товар совершенно не изменился – это денежные средства в долг под обеспечение движимого ликвидного имущества. Хотя ситуационно меняются виды вещей, служащих залогом. Российский ломбард можно считать организацией одного товара.
Согласно данным Банка России 95% участников современного ломбардного рынка – мелкие и средние компании с портфелем займов до 65 млн руб. и численностью до 15 человек, и портфель показывает отрицательную динамику: на начало 4 кв 2019 года составил 33 млрд руб., в то время как рынок потребительских займов банков и МФО уверенно растет.
Рынок ломбардных займов сейчас – это рынок покупателя, такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели. Ломбардам приходится становиться все более активными продавцами, предложение превышает спрос. Учредители ломбардов часто являются и его мененджментом, т.е. это их основной вид деятельности и источник дохода, поэтому уход с рынка затруднителен в силу отсутствия работы соответствующей квалификации. Это усиливает рыночную борьбу и конкурентное ценообразование занимает приоритетные позиции в маркетинговой стратегии.
Услуги ломбардов пока предоставляются только в ее же собственных офисах, привлечение агентов не допускается. Масштабирование сети ресурсо-затратно, увеличивает риски организации и часто не приносит увеличения дохода. Поэтому проникновение даже федеральных сетей небольшое, значительная рыночная власть пока принадлежит аборигенам региона. Доля рынка и успешность во многом определяется налаженным каналом сбыта - как в стритритейле. Объем продаж прямо пропорционален близости к целевой аудитории и большой проходимости места.
Рынок ломбардов сейчас высококонкурентен по цене в первую очередь из-за своих особенностей:
Унифицированный доступный товар;
Накопление предприимчивыми гражданами первоначального капитала для инвестирования;
Успешность зависит от расположения;
Появление федеральных игроков, ассимилированных с ювелирной розницей;
Межпродуктовая конкуренция.
Итак, конъюнктура рынка указывает на малый размер большинства предприятий, высокую конкуренцию со значительной рыночной властью покупателя и низким проникновением онлайн-услуг. Ярко выражена географическая сегментация, количество федеральных игроков невелико и их влияние на рынок различно, неравномерно. Объем портфеля по официальным данным подвержен незначительным колебаниям в обе стороны.
На ценообразование и ценовую стратегию ломбардов активно влияют макро- и микроэкономические факторы рассмотрим основные из них, общие для всего рынка:
Эластичность спроса по цене и доходу в разные периоды состояния экономики;
Стоимость капитала;
Продукт, его жизненный цикл и заменители;
Государственное регулирование цен.
Вусловиях высокой инфляции наблюдается увеличение спроса как на кредиты, так и на ломбардные займы, что легко объясняется инфляционным налогом – реальная цена денег через определенное время станет меньше номинальной, что мотивирует потребителей активнее пользоваться товаром – деньгами. Если инфляционные ожидания заемщиков имеются, а ставки процента не изменяются, значит, реальные процентные ставки снижаются, заемные деньги условно становятся дешевле, и спрос на кредит растет. [10, с 74]
Более высокая, чем ожидалось, инфляция, когда финансовые активы не индексируются в соответствии с ней, вызывает значительное перераспределение богатства от кредиторов к заемщикам. [11, с 134]
Интересно, что существует ниша клиентов ломбардов, использующих займы для краткосрочного финансирования своего бизнеса, снижение цены займа позволяет им увеличить его оборот. Возможно, присутствует значительный скрытый спрос на ломбардные займы по низким ценам, менеджменту ломбардов предстоит определить его наличие самостоятельно, т. к. наблюдаются значительные колебания в каждом регионе и в зависимости от сезонности.
Возникает дилемма: снижение цен (тарифов, ставок) в ожидании роста портфеля, каждая единица которого принесет прибыль и увеличит долю рынка, или удерживание цен на прежнем уровне. Очевидно, снижение и увеличение цен (ставок) ломбардов на практике может приводить к последствиям по 3-м сценариям: уменьшение прибыли, увеличение прибыли, неизменная прибыль при изменившемся портфеле. Для каждого варианта необходимо учитывать в расчетах эффективности наличие и цену ссудного капитала.
Итак, займы ломбардов считаются неполноценным благом и при росте дохода спрос на них падает. С одной стороны, эластичность по цене низкая, т. к. товар используется в экстренных случаях для погашения кассового разрыва, с другой стороны, на практике встречаются локальные случаи значительного роста спроса при снижении цены на займы.
Взависимости от рыночного сегмента конкретного ломбарда менеджмент решает вопрос ценовой стратегии самостоятельно исходя из целей максимизации прибыли или увеличения доли рынка.
Разброс цен по регионам значительный, даже федеральные сети работают по разным тарифам - наблюдается ценовая дискриминация. Минимальные ставки отмечены в южных регионах: Ростов-на-Дону, Волгоград, Астрахань. Максимальные – в ХМАО и ЯНАО.
Практически во всех регионах действует стратегия гибких цен: чем больше заем – тем ставка ниже. Обычно самые дорогие займы – малые, некоторые компании установили лимит в 1000 рублей, другие предоставляют скидки с отметки 30-50 тысяч рублей. Максимально дешевый заем можно получить от 100 – 200 тысяч рублей, в некоторых регионах от 1 млн руб. Таким образом, активно используется стратегия скидок.
Но есть и противоположные тактики ряда компаний – социальные – большие скидки на малую сумму займа. Минимально-зафиксированная ставка – 1,4% для новых клиентов на первый заем в г. Ростов, «Донской ломбард». Максимальная в тех же регионах 10%. Максимально допустимая регулятором ставка - на 1 кв. 2019 года 13,5% -наблюдается во многих регионах, при этом минимальная там же может спускаться до 5% на большие суммы.
Очевидно, используются стратегии дифференцированного ценообразования: стоимость ломбардного кредита для жителей регионов России очень неодинакова, в отличие от ставок банков и МФО, более – менее единых для всей России.
Выделены следующие подходы в ценообразовании, по сути, ценовая дискриминация по разным критериям:
По статусу клиента:
Пониженная ставка новичкам для знакомства с компанией;
Выгодные условия для клиентов с хорошей историей залогов.
По сумме займа:
Чем больше сумма, тем ниже %;
Малая сумма под малый процент - социальные (необеспеченным категориям граждан).
По виду залога:
Минимальная ставка при залоге транспортных средств;
Средняя ставка при обеспечении ювелирными изделиями из золота;
Повышенная ставка при обеспечении прочим имуществом.
По типу клиента:
для социально незащищенных категорий - пониженная ставка;
для прочих категорий - стандартная ставка.
На протяжении этапов роста и зрелости ломбардного продукта при низкой конкуренции на территории для максимизации прибыли сложилась и поддерживалась всеми участниками стратегия стабильных равновесных цен – по сути, молчаливый сговор и отсутствие конкурентного противодействия по цене. Равновесная цена держалась достаточно долго вплоть до нарушения статуса-кво.
Впоследнее годы, т. к. рынок перешел в стадию рыночного передела федеральными игроками при стагнации спроса, наблюдается усиление стратегий конкурентного ценообразования. Причем нередко конкуренция переходит в статус ценовых войн – новички рынка используют наступательные тактики, аборигены – оборонительные, и те и другие базируются на стратегии низких цен. Причинами ценовых войн ломбардов становятся мотивы удержания и увеличения доли на рынке – как в условиях спада, так и роста экономики.
Для ценовой войны необходимы 2 условия: наличие высоких издержек переключения клиентов между фирмами, предлагающими схожий продукт и независимость игроков на рынке, отсутствие картеля и прочих инструментов наказания. Оба условия для ломбардов выполняются – переключение клиентов затруднено из-за продолжительного срока пользования услугой и хронической задолженности - для перехода необходим выкуп залога, в то время как значительная часть клиентской базы работает лишь на пролонгации договоров. Шоки спроса и предложения провоцируют ценовые войны. В нашем случае наблюдается шок предложения наряду со стагнацией спроса.
Первая ценовая война была отмечена в Москве еще на этапе зрелости продукта в 2010 году на большом и высокодоходном рынке г. Москвы между московской сетью «Ваш ломбард» и «Столичный ломбард», принадлежащий учредителям успешной Санкт-Петербургской сети «Объединенный ломбард». Последняя при экспансии в столичный регион беспрецедентно снизил ставку до 5% в месяц с общепринятых тогда 15-20%, но не смогла отнять долю рынка и вынуждена был вернуться к стратегии следования за московским лидером. [15, с 106]
На ряде территорий сложившиеся региональные лидеры реализуют заградительную стратегию – по сути, демпинга - для предотвращения конкурентного вторжения новых игроков - стратегию вытеснения с рынка. Снижение цен в регионе до уровня отсутствия инвестиционной привлекательности для интервентов, вплоть до отказа от выхода на локальный рынок. Стратегия вытеснения конкурентов направлена на увеличение доли рынка, обычно со снижением рентабельности, часто со снижением прибыли. Ведь при снижении ставки на 1п.п., допустим, с 10 до 9% в месяц, выручка при том же объеме займов падает на 10%, а прибыль – на еще большую величину. И чем меньшая изначальная рентабельность продаж, тем сильнее негативное влияние. При незначительных колебаниях портфеля ломбарды стали зарабатывать меньше, об этом свидетельствует динамика рентабельности.
В данном случае не исключено присутствие «Дилеммы заключенного» из Теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах. Предполагается, что игрок максимизирует свой собственный выигрыш, не заботясь о выгоде других. Так и участники рынка с разной рыночной позицией, не зная решений конкурентов, предпочитают стратегию «предательства» – демпинга (табл. 1).
Таблица 1
Сценарии развития ценовой конкуренции ломбардов по «дилемме заключенного»
Захватчик сохраняет цену Захватчик опускает цену
Лидер рынка сохраняет цену Равновесный передел долей рынка, максимальная прибыль обоих игроков. Захватчик увеличивает долю рынка, но прибыль уменьшается. Лидер теряет долю рынка.
Лидер рынка опускает цену Лидер сохраняетили увеличивает долю рынка, претендент теряет и долю, и прибыль. Равновесный передел долей рынка, минимальная прибыль всех игроков.
Стандартный сценарий ценовых взаимодействий предполагает серию последовательных снижений процентных ставок до установления нового равновесия. «Ценовое дно» - равновесие на ломбардном рынке пока не достигнуто, и лидирующие сети уже призвали участников рынка перестать демпинговать ради сохранения рентабельности бизнеса.
Ценовые войны не имеют однозначной трактовки с точки зрения благосостояния общества. Они несут дополнительные издержки для одних экономических агентов и дополнительные выгоды для других – потребителей. Каков баланс этих выгод и издержек заранее не очевидно. Более того, баланс выигрыша одних зависит от критичности проигрыша других. Реальный эффект ценовых войн может быть отрицательным.
В долгосрочном периоде ценовые войны в розничном сегменте оказываются в большинстве случаев деструктивными для соперников или в лучшем случае не приносящими дополнительных выгод в сравнении с издержками на их ведение. Снижение ставки не приводит к пропорциональному увеличению продаж - портфеля. Также в ссудном капитале ломбардных объемов почти не возникает экономии издержек от объема, а значит, не ведет к увеличению прибыли, при высокой цене фондирования возможно снижение рентабельности.
Итак, в зависимости от доли на региональном рынке ломбарды России используют различные ценовые стратегии (табл. 2).
Таблица 2
Ценовые стратегии ломбардов в зависимости от конъюнктуры рынка
Позиция на рынке Цели Ценовые стратегии
Лидер рынка Сохранениедоли,
максимизация прибыли Стратегия ценового лидерства, стратегия средних цен,
стратегия заградительных цен
Последователи Сохранение доли на рынке,
максимизация прибыли Гонказа лидером, стратегия
сигнализирования ценами
Захватчики Выход на новый рынок, его
передел. Стратегия проникновения, низких цен, демпинг.
Для гибкости ценовых стратегий ломбарды часто дополняют их ценовыми тактиками. Наиболее распространены следующие:
сезонные акции (рассчитанные либо на эмоциональный эффект в периоды средней активности, либо на повышение прибыли в периоды низкой активности);
сниженные цены в новых офисах для привлечения пула клиентов;
тактика неокругленных (психологических) цен;
скидки при выгодном для компании способе оплаты;
скидки для поощрения покупки невыкупленного имущества.
Таким образом, рынок ломбардов в каждом регионе отличен по ряду критериев – уровню конкуренции, распределению долей рынка, уровню доходности, что вынуждает компании точечно использовать различные инструменты ценовой стратегии. Это преимущественно стратегии конкурентного и дифференцированного ценообразования, ценовые тактики – акции, скидки, психологические манипуляции. Появление и приход в регионы крупных федеральных игроков в последние годы вызвал ужесточение стратегий с переходом их в ценовые войны, демпинг, по итогу ведущие лишь к выигрышу потребителя и снижению доходности бизнеса.
Заключение
Таким образом, ценовая стратегия — это конкретные решения, связанные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны, что объясняется множеством возможных рыночных ситуаций, в которых работает фирма, и целей, которых фирма хочет достичь с помощью товара и его цены.
В данной работе была рассмотрена практика реализации ценовой стратегии на рынке ломбардов.
Ломбардный рынок обладает рядом особенностей, влияющих на ценовую стратегию:
единый, унифицированный товар, не подлежащий градации по качеству или статусу;
отсутствие возможности увеличения бизнеса за счет сопутствующих товаров или дополнительных услуг, большая значимость канала сбыта – занятой географической точки;
предоставление аналогичного товара на других условиях смежными рынками и др., в силу которых основным инструментом современного ломбарда становится цена.
Цену же, в свою очередь, жестко регулирует Банк России, устанавливая максимум для всей страны исходя из средних цен на займы ста крупнейших компаний. Тренд цены, по понятным причинам, нисходящий.
Предложение идентичного товара-денег, разными финансовыми сферами нарастает, возможности трансформации ломбардов ограничены законодательно. Наиболее распространенными на данном этапе жизненного цикла является стратегия низких цен, в ее рамках - дифференцированного и конкурентного ценообразования. Масштабная экспансия федеральных игроков усилила конкурентную борьбу, ломбарды перешли на стратегии цен проникновения на рынок, демпинг. Часты примеры ценовых войн регионального масштаба, они используются для передела рынка и не приносят дополнительных выгод участникам.
Список литературы
Авдашева С.Б., Розанова Н.М, Анализ структур товарных рынков: экономическая теория и практика России. ― М.: ТЕИС. 2014.- 503с.
Кучугин Н.Л. Стратегия ценообразования в маркетинге//Элитариум: Центр дистанционного образования (http://www.elitarium.ru).
Скляренко В. К. Стратегии ценообразования, цели фирмы и характеристики покупателей – [Электронный ресурс] // «Элитариум» – режим доступа – http://www.elitarium.ru/cenovye-strategii-cenoobrazovanie-skidki-pokupateli-tovar-rynok-spros/
Цены и ценообразование: учеб. пособие / А. С. Баздникин. — 2-е изд., перераб. и доп.— М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2015. — с. 370
Мамонов М. Е. Реальные эффекты ценовых войн на российском кредитном рынке/М. Е. Мамонов // Экономическая политика, 2018. т.Т. 13, N № 4.-С.62-89
Население и банки: процент за кредит (понятие, взаимосвязи, функции) [Электронный ресурс] / М. В. Гончарова, Гончаров // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. — 2013.— с. 296-302
Мамонов М. Е. Рынок кредитов населению: идентификация спроса и предложения в рамках VECM-анализа // Экономический журнал Высшей школы экономики. 2017. Т. 21. № 2. С. 251–282
Михайленко А.А., Дудник Т.А. Журнал: Экономика и социум Статья в выпуске: 6-4(19), 2015 года.
Стратегия ценообразования и роль цены в обеспечении конкурентоспособности фирмы. Московский экономический журнал №3 2019
Леднев М.В. Оценка и управление конкурентными рисками и рисками конкурентного позиционирования в современных условиях //Современная конкуренция. – Том. 9. №1(49).
«Столичные ломбарды пошли на передел рынка» – [Электронный ресурс] – режим доступа – URL; https://www.bfm.ru/news/47295Мамонов М. Е. Реальные эффекты ценовых войн на российском кредитном рынке/М. Е. Мамонов // Экономическая политика, 2018. т.Т. 13, N № 4.-С.62-89
Тарануха Ю.В. Экономика отраслевых рынков (в структурно-логических схемах): Учебно-методическое пособие / Под общей ред. д.э.н., проф. А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2014. – 240 с.
Федеральный закон от 19.07.2007 N 196-ФЗ (ред. от 23.04.2018) “О ломбардах”