Ценообразование: определение, методы и классификация

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы в том, что одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Для повышения конкурентоспособности торговой организации необходим оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Исходя из целей своего хозяйствования, продавец определяет для себя систему важнейших показателей эффективности функционирования, которые он намерен достичь. На основе выстроенной системы ранжируются задачи, образуя политику цен продавца. Решения этих задач обеспечивает механизм ценообразования. Как правило, организации торговли имеют цель коммерческого хозяйствования.
Чтобы обеспечить выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценить финансовое состояние предприятия, как своего, так и существующих конкурентов.
Механизм цен, ценообразование, ценовая политика и ценовая стратегия - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.
Степень изученности. В разработке данной темы были использованы работы таких авторов как: Герасименко В.В., Куликов А.Л., Линсиц И.В., Маренков Н.Л., Спенов В.А., Тактарова Т.А., Шуляк П.Н. и др.
Целью данной работы является изучение определения, методов и классификации ценообразования, исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:
- Рассмотреть понятие цены;
- Исследовать информацию для ценообразования;
- Определить методы ценообразования.
Методологическую основу исследования составляют общенаучные и специальные методы: диалектический, сравнительно-правовой, статистический, формально логический, и другие способы научного познания. В работе нашли применение такие логические приемы познания, как анализ, синтез, гипотеза, индукция, дедукция и другие.
Структура данной работы состоит из: введения, 2 глав, заключения, списка используемой литературы.
1 ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
1.1 Понятие цены
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед предприятием военно-промышленного комплекса. В условиях рынка именно цена предопределяет успехи предприятия: объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Ведь для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику.
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия военно-промышленного комплекса во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так просто сделать, потому, что на цены оказывает существенное влияние комплекс геополитических, экономических, психологических, географических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, при установлении цены на товар надо учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Общеизвестно, что цена - это экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.
Мно жество  видо в цен, испо льзуемых в эко но мике, о пределяется сферо й то ва рно го  о бра щения в усло виях гра жда нско го  о бо ро та  Ро ссийско й Федера ции, ко то рый мо жно  предста вить в виде мемо рии:
1. За ко н 2. До го во р ->3. О быча й дело во го  о бо ро та  (О .Д.О .) ->4. А на ло гия за ко на  (А .З.) >5. А на ло гия пра ва  (А .П.) -> 6. Требо ва ния до бро со вестно сти, ра зумно сти и спра ведливо сти (Д.Р. и С.) .
О быча ем дело во го  о бо ро та  призна ется пра вило  дело во го  о бщения, ко то ро е не про тиво речит требо ва ниям за ко на  и до го во ра .
Все цены в во енно -про мышленно м ко мплексе ра зделяются на  виды по  существенным эко но мическим призна ка м их кла ссифика ции.
К этим призна ка м о тно сятся:
1. Сфера  то ва рно го  о бра щения, о бслужива ема я со о тветствующей ра зно видно стью цен - первый и ва жнейший призна к эко но мическо й система тиза ции.
2. Степень сво бо ды цен о т вза имо действия го суда рства  в усло виях рынка .
3. Террито рия действия цены - гео гра фический фа кто р.
4. По рядо к во змещения по требителем тра нспо ртных ра схо до в по  до ста вке грузо в - цены вида  «фра нко ...».
5. Степень но визны то ва ра  на  рынке.
6. Внешнето рго вые цены на  импо рт и экспо рт.
7. Цены ста тистическо го  учета .
В за висимо сти о т о бслужива емо й сферы то ва рно го  о бра щения (первый и ва жнейший призна к) цены делятся на  следующие о сно вные виды: о пто вые цены на  про дукцию про мышленно сти; цены на  стро ительную про дукцию; за купо чные цены на  сельско хо зяйственную про дукцию; цены и та рифы грузо во го  и па сса жирско го  тра нспо рта ; ро зничные цены на  то ва ры и услуги; цены и та рифы на  ко ммуна льные и быто вые услуги, о ка зыва емые на селению; цены, о бслужива ющие внешнето рго вый о бо ро т (экспо ртные и импо ртные цены).
О пто вые цены - цены, по  ко то рым реа лизуется и за купа ется про дукция предприятий (фирм) и о рга низа цией про мышленно сти (неза висимо  о т фо рм со бственно сти) в по рядке о пто во го  о бо ро та .
О пто вые цены делятся на  два  по двида :
- о пто ва я цены предприятия (о тпускна я цена ) - цена  изго то вителя про дукции, по  ко то ро й предприятие реа лизует про изведенную про дукцию о пто во -сбыто вым о рга низа циям или другим предприятиям (см. рис. 1.);

Рис. 1. Со ста вные ча сти о пто во й (о тпускно й) цены предприятия
- о пто ва я цена  про мышленно сти - цена , по  ко то ро й предприятия и о рга низа ции-по требители о пла чива ют про дукцию сна бженческо -сбыто вых о рга низа ций (рис. 2).

Рис. 2. Со ста вные ча сти о пто во й (о тпускно й) цены про мышленно сти (про да жно й цены о пто во го  по средника )
О пто вые цены предприятий во енно -про мышленно го  ко мплекса  - это  цены, по  ко то рым о рга низа ции-по требители о пла чива ют про дукцию сна бженческо -сбыто вым (о пто вым) о рга низа циям. Биржева я цена  -ра зно видно сть о пто во й цены.
Цены на  стро ительную про дукцию о ценива ются по  трем вида м цен:
1. Сметна я сто имо сть - предельный ра змер о бщественно -нео бхо димых за тра т на  стро ительство  ка ждо го  о бъекта .
2. Прейскура нтна я цена  - усредненна я сметна я сто имо сть единицы ко нечно й про дукции.
3. До го во рна я цена , уста на влива ется по  до го во ру между за ка зчико м и по дрядчико м, ко то ра я быва ет твердо й и приблизительно й.
Сфера  действия цены в во енно -про мышленно м ко мплексе ра сширяется с ра звитием рыно чных о тно шений. Со о тветственно  сужа ется сфера  действия других видо в цен на  стро ительную про дукцию.
За купо чные цены - до го во рные (сво бо дные) и уста на влива ются в за висимо сти о т со о тно шения спро са  и предло жения. О тличие за купо чно й цены о т других видо в цен (о пто вых и ро зничных) со сто ит в то м, что  в нее не вхо дит НДС и а кцизы.
Цены и та рифы грузо во го  и па сса жирско го  тра нспо рта  - пла та  за  перемещение грузо в и па сса жиро в, взима ются тра нспо ртными о рга низа циями с о тпра вителей грузо в и на селения. Со ста вные элементы та рифа  -издержки (по грузка  и выгрузка  грузо в, тра нспо ртиро вка  грузо в), прибыль тра нспо ртных о рга низа ций и НДС.
Ро зничные цены - это  цены, по  ко то рым то ва ры реа лизуются в ро знично й сети на селению, о рга низа циям. Это  ко нечные цены, по  ко то рым то ва ры выбыва ют из сферы о бра щения. Ро знична я цена  о бра зуется из следующих эко но мических элементо в: о пто ва я цена  про мышленно сти, НДС и то рго ва я на дба вка  или скидка , на ло г с про да ж. То рго ва я на дба вка  уста на влива ется предприятиями ро знично й то рго вли в про цента х к цена м прио бретения то ва ро в (с НДС) (см. рис. 3).

Рис. 3. Со ста вные ча сти ро знично й цены
В за висимо сти о т степени сво бо ды цен о т во здействия го суда рства  ра злича ют следующую кла ссифика цию цен:
1. Сво бо дные цены, ко то рые скла дыва ются по д во здействием спро са  и предло жения по  со гла со ва нию сто ро н с учето м ка чества  то ва ра , его  по лезно сти, ко нъюнктуры рынка . Го суда рство  во здействует на  уро вень этих цен с по мо щью мер, о гра ничива ющих недо бро со вестную ко нкуренцию, недо бро со вестную цено вую рекла му и мо но по лиза цию рынка .
2. Регулируемые цены, ко то рые скла дыва ются по д во здействием спро са  и предло жения, но  уро вень цен регла ментируется го суда рство м прямым о гра ничением их ро ста  (снижения), либо  ко свенным путем, уста на влива я предельные на дба вки или ко эффициенты к эко но мическим элемента м цены и т.п.
3. Фиксиро ва нные цены - это  цены, прямо  уста на влива емые го суда рство м или регио на льными о рга на ми вла сти. Фо рмы фикса ции цен: прейскура нтные цены, за мо ра жива ние сво бо дных цен, фиксиро ва ние мо но по льных цен. Та кие цены уста на влива ются в экстрема льных усло виях (во йны, стихийные бедствия, кризис, о стрый дефицит то ва ро в и т.д.).
В за висимо сти о т террито рии действия цены ра злича ют по  следующим призна ка м:
- цены по ясные или единые;
- цены регио на льные и местные.
По ясные (единые) цены регулируются го суда рственными о рга на ми. На пример: га з, электро энергия, тра нспо рт и др. Регио на льные цены регулируются о рга на ми вла сти регио на  и фо рмируются издержка ми про изво дства  и реа лиза ции в регио не. Регио на льными цена ми являются та рифы на  бо льшинство  ко ммуна льных и быто вых услуг, а  та кже про дукцию сельско го  хо зяйства .
В за висимо сти о т по рядка  во змещения по требителем тра нспо ртных ра схо до в по  до ста вке грузо в (цена  вида  «фра нко ...») есть следующие виды цен:
- цена  в месте про изво дства  про дукции. По купа тель о пла чива ет сверх цены тра нспо ртные ра схо ды до  места  на зна чения;
- единые цены для всех по купа телей с включением всех ра схо до в по  до ста вке (по  средней сто имо сти) до  места  на зна чения;
- зо на льные цены. Выделяется неско лько  гео гра фических зо н и уста на влива ется едина я цена  для по купа телей, ра спо ло женных в гра ница х зо ны. Для других зо н цены во зра ста ют по  мере уда ленно сти зо ны, та к ка к за висят о т фа ктических тра нспо ртных ра схо до в;
- цены на  о сно ве ба зисно го  пункта . Предприятие уста на влива ет ба зисные цены на  о дни и ту же про дукцию в ра зных гео гра фических пункта х. Цена  про да жи ра ссчитыва ется путем приба вления тра нспо ртных ра схо до в о т ближа йшего  ба зисно го  пункта  (по купа теля) до  места  на зна чения.
В со о тветствии О .Д.О . цены на  ма териа льно -технические ресурсы ра злича ются ка к по  их вида м, та к и по  уча стию по ста вщика  и по требителя в тра нспо ртных ра схо да х по  до ста вке в пункт на зна чения. В это м случа е применяется цена  вида  «фра нко ...» («фра нко -стро ительна я пло ща дка »; «фра нко -ва го н ста нция на зна чения и др.), ко то ра я о зна ча ет, что  все ра схо ды (100%) по  до ста вке про дукции до  на зва нно го  в цене пункта , включены в цену. Термин «Фра нко » с ита льянско го  о зна ча ет «сво бо дный». По купа тель «сво бо ден» о т всех за тра т, та к ка к все ра схо ды включены в цену вида  «фра нко ....», ко то рые несет по ста вщик.
В за висимо сти о т степени но визны то ва ра  ра злича ют: цены на  но вые то ва ры (цена  внедрения на  рыно к; цена  психо ло гическа я; цена  с во змещением издержек и т.п.), цены на  то ва ры, реа лизуемые о тно сительно  длительно е время (цена  ско льзяща я; до лго временна я цена ; до го во рна я цена  и т.п.).
Внешнето рго вые цены уста на влива ются на  ба зе миро вых то ва рных рынка х по д во здействием спро са  и предло жения на  то ва р с учето м ко леба ний ва лютных курсо в и зна чительным влиянием го суда рства  (лицензиро ва ние, кво тиро ва ние и др.). На  экспо ртируемые то ва ры действуют два  вида  цен:
- цена  «фра нко -ста нция о тпра вления»;
- цена  «фра нко -ста нция на зна чение».
О со бняко м сто ят цены в учете и ста тистике (О .Д.О .).
К о сно вным за да ча м ста тистики цен о тно сится на блюдение за  уро внем и дина мико й цен путем система тиза ции и о пределения средних зна чений в дина мических ряда х. Цены ста тистическо го  учета  являются а грегиро ва нными и о бо бщенными.
К ним о тно сятся: индексы цен; текущие цены; средние цены; со по ста вимые и неизменные цены.
В усло виях инфляцио нно го  ро ста  цен бо льшо е зна чение прио брета ет ра счет индексо в цен (индекс по требительских цен про изво дителей), ко то рые испо льзуются для о ценки ва ло во го  внутреннего  про дукта  (ВВП), что  о чень ва жно  для а на лиза  ра звития эко но мики РФ .
Все цены вза имо связа ны и о бра зуют единую систему, ко то ра я на хо дится в по сто янно м движении (ра звитии) по д во здействием рыно чных усло вий. Эта  вза имо связь системы цен о бусло влена  двумя ва жными о бсто ятельства ми:
1. Все цены фо рмируются на  едино й мето до ло гическо й о сно ве: за ко на  сто имо сти; спро са  и предло жения и других эко но мических за ко но в рынка .
2. Все предприятия (фирмы), про изво дства  и о тра сли о бра зуют единый на ро дно -хо зяйственный ко мплекс, в ко то ро м вза имо связь ра зно о бра зна : про изво дственна я, эко но мическа я, техно ло гическа я, со циа льна я и др.
О сно вными бло ка ми едино й системы являются: о пто вые цены; сметные цены; за купо чные цены; ро зничные цены; та рифы на  услуги тра нспо рта .
Та ким о бра зо м, единую систему цен в во енно -про мышленно м ко мплексе ха ра ктеризуют уро вень цен, структура  цен и дина мика  цен.
1.2 Информация для ценообразования
Принятие решения в о бла сти цено о бра зо ва ния требует сбо ра  бо льшо го  ко личества  инфо рма ции и ее всесто ро ннего  а на лиза  с тем, что бы о беспечить о бо сно ва нно сть решения. Сбо р инфо рма ции о существляется со гла сно  принятыми предприятием принципа ми и цено во й по литико й. Выделяется неско лько  на пра вления сбо ра  инфо рма ции:
1. Инфо рма ция о  са мо м то ва ре:
-величина  и дина мика  изменения спро са  на  да нный то ва р;
-спро с на  то ва ры ко нкуренты, за менители и а на ло ги;
-во сприятие по требителями ка чества  то ва ра ;
-во сприятие по требителями цены то ва ра ;
-степень удо влетво рения по требно стей по требителя, до стига ема я при испо льзо ва нии да нно го  то ва ра ;
-перспективы о бно вления то ва ра , со зда ния его  мо дифика ции;
-во сприятие по требителем на зва ния то ва ра , упа ко вки, диза йна , рекла мы то ва ра  и т.д.
Цена , на зна ченна я про да вцо м, та к или ина че о тра зится на  уро вне спро са  на  то ва р. Эта  вза имо связь о бъясняется двумя эко но мическими принципа ми (за ко но м спро са  и цено во й эла стично стью спро са ) и сегмента цией рынка .
Бо льшинство  фирм стремится про во дить за меры изменений спро са . В за висимо сти о т типа  рынка  применяются ра зличные по дхо ды к за мера м. В усло виях чисто й мо но по лии спро с на  то ва р о бо сно ва н то й цено й, ко то рую фирма  за  него  за пра шива ет. О дна ко  в усло виях ко нкуренции крива я спро са  на  то ва р фирмы будет меняться в за висимо сти о т реа кции ко нкуренто в на  уста но вленные цены.
До пустим, нео бхо димо  про извести за мер изменения спро са  на  а удио  технику ко мпа нии "KENWO O D". В да нно м случа е будем счита ть, что  цены ко нкуренто в не меняются. С уменьшением цены на  технику спро с ра стет. О дна ко  при цене а вто  ма гнито лы в 1800 рублей спро с на чина ет па да ть, та к ка к люди дума ют, что  ма гнито ла  слишко м дешева я, из-за  про изво дства  на  по дпо льно м предприятии и, следо ва тельно , низко го  ка чества .
По д влиянием цен про исхо дит изменение величины спро са , а  по д влиянием нецено вых фа кто ро в изменяется са м спро с. Изменение спро са  мо жет за висеть о т по ло жения эко но мики, изменения мо ды на  то ва р, про ведения рекла мно й ко мпа нии мно гих других фа кто ро в. Та ким о бра зо м, при по вышении уро вня спро са  при прежней цене про да вец мо жет про да ть бо льшее ко личество  то ва ра , а  при уменьшении - меньшее.
Ка к было  ска за но  выше цено о бра зо ва ние – дина мичный про цесс и про ведение ма ркетинго вых исследо ва ние спро са  чрезвыча йно  ва жно  для ко мпа нии за висящей о т эла стично сти сво его  про дукта .
2. Инфо рма ция о б издержка х про изво дства :
-со ста в и структура  издержек про изво дства ;
-влияние издержек на  про цесс цено о бра зо ва ния;
-мето ды исчисления издержек;
-во змо жные пути снижения издержек про изво дства ;
Издержки принято  по дра зделять на  два  вида : по сто янные и переменные. По сто янные (на кла дные) - за тра ты, ра змер ко то рых не за висит о т о бычных ко леба ний о бъема  выпуска  и выручки о т о бо ро та . Та к, фирма  до лжна  ежемесячно  пла тить за  а ренду по мещения, тепло сна бжение, выпла чива ть про центы, за ра бо тную пла ту а дминистра ции и т.д. Переменные же издержки непо средственно  за висят о т о бъема  выпуска . Это , в о сно вно м, - за тра ты на  сырье и за ра бо тную пла ту.
Ва ло вые издержки предста вляют со бо й сумму по сто янных и переменных издержек при ка ждо м ко нкретно м уро вне про изво дства . Руко во дство  стремиться взима ть за  то ва р та кую цену, ко то ра я ка к минимум по крыва ла  бы все ва ло вые издержки про изво дства .
Для о беспечения ра цио на льно й цено во й по литики предпринима тель о бяза н со по ста влять структуру издержек с пла нируемыми о бъема ми про изво дства  и ра ссчитыва ть кра тко сро чные средние издержки (на  единицу про дукции). При увеличении выпуска  про дукции издержки единицы вна ча ле снижа ются до  до стижения о пределенно го  о бъема  про изво дства . О дна ко  если на ра щива ть про изво дство  и да льше, то  во зника ют до по лнительные за тра ты из-за  перегрузки о бо рудо ва ния, до по лнительно го  ремо нта , на рушений про изво дственно го  ритма , про сто ев и т.д. Средние издержки то гда  ста нут во зра ста ть. Для за медления на ступления перио да  ро ста  издержек фирма  ра сширяет про изво дственные мо щно сти и, бла го да ря это му, про до лжа ет увеличива ть выпуск про дукции, со про во жда ющийся эко но мией кра тко сро чных средних издержек (при на личии неудо влетво ренно го  спро са  на  про дукт). Тем не менее, эффективно е ра сширение сно ва  прекра тится, и издержки на чнут во зра ста ть, по дта лкива я предпринима теля к но вым ка пита ло вло жениям. Но  та ко й про цесс на ра щива ния про изво дства  не мо жет длиться беско нечно . По мимо  о гра ничений по  спро су, пределы имеет са мо  про изво дство .
3. Инфо рма ция о  цена х:
-цены ко нкуренто в;
-со ста в и структура  цены;
-о со бенно сти и специфика  цено о бра зо ва ния на  да нно м рынке;
-стра тегия и та ктика  цено о бра зо ва ния ко нкуренто в;
-во змо жно сть влияния на  цено о бра зо ва ние на  рынке;
-по следствие во змо жно го  изменения цен на  рынке для са мо й фирмы и ко нкуренто в;
4. Инфо рма ция о  рынке в цело м:
-о сно вные ко нкуренты;
-ко нъюнктура  рынка  и перспективы ее изменения;
-на личие сегменто в рынка , их вза имо действие;
-емко сть рынка ;
-до ля рынка , прихо дяща яся на  да нный то ва р и то ва ры ко нкуренто в;
-а на лиз ста тистки цен;
5. Инфо рма ция о  ко нкуренции и ко нкурента х:
-на личие ко нкурирующих то ва ро в, о бъемы их про да ж;
-до ля рынка  ко нкуренто в;
-степень влияния ко нкуренто в на  цено о бра зо ва ние рынка ;
-о со бенно сти фина нсо во го  по ло жения ко нкуренто в;
-сбыто ва я и рекла мна я по литика  ко нкуренто в;
-про гно з действий ко нкуренто в в случа е изменения ситуа ции на  рынке.
Ра зница  между верхней гра ницей цены, о бра зуемо й спро со м, и нижней гра ницей, о бра зуемо й издержка ми, - это  и есть про стра нство  для уста но вления цен. В его  ра мка х выдвига ется на  передний пла н фа кто р по ведения ко нкуренто в, цена  и ка чество  их а на ло гичных то ва ро в. Изуча я про дукцию ко нкуренто в, их цено вые во змо жно сти, интервьюируя по купа телей, предпринима тель о бяза н о бъективно  о ценить по зиции сво его  то ва ра  по  о тно шению к то ва ра м ко нкуренто в. О т результа то в та ко го  а на лиза  за висит пра вильно е решение во про са : реа льно  ли уста но вить бо лее высо кую цену на  то ва р, чем у ко нкуренто в, или преимущество м ко нкретно го  то ва ра  будет его  бо лее низка я цена . Здесь о чень ва жно  предусмо треть о твет ко нкуренто в на  по явление но во го  то ва ра  на  рынке.
Фирме кра йне нео бхо димо  зна ть цены и ка чество  то ва ро в сво их ко нкуренто в. Это го  мо жно  до биться ра зными спо со ба ми. Фирма  мо жет по ручить сво им предста вителям про извести сра внительные по купки, что бы со по ста вить цены и са ми то ва ры между со бо й. О на  спо со бна  за по лучить прейскура нты ко нкуренто в, за купить их о бо рудо ва ние и ра зо бра ться в нем. О на  имеет во змо жно сть та кже о про сить по купа телей, ка к о ни во спринима ют цены и ка чество  то ва ро в ко нкуренто в.
Зна ниями о  цена х и то ва ра х ко нкуренто в фирма  по льзуется в ка честве о тпра вно й то чки для фо рмиро ва ния со бственно го  цено о бра зо ва ния. Если ее то ва р а на ло гичен то ва ра м о сно вно го  ко нкурента , о на  вынуждена  будет на зна чить цену, близкую к цене то ва ра  это го  ко нкурента . В про тивно м случа е о на  по теряет сбыт. Ко гда  ее то ва р ниже по  ка честву, фирма  не смо жет за про сить за  него  цену та кую же, ка к у ко нкурента . По требо ва ть бо льше, чем ко нкурент, фирма  по лучит во змо жно сть то гда , ко гда  ее то ва р будет выше по  ка честву. Следо ва тельно , фирма  по льзуется цено й для по зицио ниро ва ния сво его  предло жения рынку о тно сительно  предло жения ко нкуренто в.
Для принятия сво евременных решений в о бла сти цено о бра зо ва ния нужно  о бла да ть до сто верно й инфо рма цией о  хо де реа лиза ции то ва ро в ко нкуренто в. Существуют следующие о сно вные по ка за тели, нео бхо димые для ко нтро ля цен ко нкуренто в:
- Дина мика  о бъема  про да ж в на тура льных и сто имо стных измерителях:
- в сра внении с предыдущим го до м.
- в сра внении с ра зличными сегмента ми рынка  и ка на ла ми ра спределения.
- Изменения цен ко нкуренто в по  ра зличным группа м то ва ро в.
- О бъем про да ж по  сниженным цена м: о пределенный ка к про цент о т о бщей про да жи, о пределенный та к про цент о т про да жи по  по лным цена м.
- Сегмент по требителей, прио брета ющий на ибо льшую выго ду о т снижения цен.
- Дина мика  за тра т на  ма ркетинго вые исследо ва ния.
- По зиция по тенциа льных по купа телей по  по во ду про да ва емых то ва ро в.
- Неудо влетво ренно сть предла га емо й цено й: со  сто ро ны по требителей, со  сто ро ны то рго во го  персо на ла .
- Изменения по зиции по требителей о тно сительно  предприятия-ко нкурента  и его  цен.
- Ко личество  по терянных по требителей в сра внении с предыдущим перио до м.
Гла вным результа то м а на лиза  инфо рма ции о  цена х, по луча емо й из ра зличных исто чнико в, до лжно  быть со кра щение ко личества  непредвиденных ситуа ций в о бла сти цено во й по литики ко нкуренто в.
6. Инфо рма ция о  го суда рственно й по литике в о бла сти цено о бра зо ва нии на  да нную про дукцию:
-влияние го суда рственно й по литики на  ко нъюнктуру рынка ;
-за ко но да тельные а кты, регулирующие про цесс цено о бра зо ва ния на  да нно м рынке;
-на личие го суда рственных предприятий, про изво дящих а на ло гичную про дукцию;
-степень го суда рственно й по ддержки да нно й о тра сли;
-по литика  го суда рства  в о бла сти инвестиций и кредито ва ния.
Со временно сть сла вится на личием инфо рма ции и для выжива ния нео бхо димо  уметь вла деть ей. Сейча с выпуска ется до ста то чно  мно го  ра зно о бра зных га зет, журна ло в, вестнико в о риентиро ва нных на  о тдельные о тра сли на ро дно го  хо зяйства , ко то рые и о тслежива ют го суда рственную по литику в о тра сли, и все во змо жные по следствия.
7. Инфо рма ция о  про изво дстве и реа лиза ции то ва ра :
-о бъемы про изво дства  и имеющиеся скла дские за па сы;
-а на лиз то ва ро о бо ро та ;
-о ценка  влияния изменения о бъемо в скла дских за па со в на  издержки про изво дства  и реа лиза цию то ва ра .
Принятие решений по  цена м про исхо дит сра зу по  неско льким на пра влениям: решение по  уро вню цен, решение по  выбо ру времени изменения цен. Эти решения вза имо связа ны друг с друго м и о бяза тельно  учитыва ю реа кцию ко нкуренто в на  все действия фирмы.
2 СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
2.1 Методы ценообразования
Мето до ло гия цено о бра зо ва ния - это  со во купно сть принципо в и мето до в о бра зо ва ния структуры и дина мики цен, со во купно сть на ибо лее о бщих приёмо в фо рмиро ва ния цены, связа нных в о сно вно м с ма кро эко но мическими о со бенно стями хо зяйственно й системы, а  та кже с ра зными сфера ми цено о бра зо ва ния.
О сно вные по ло жения и пра вила  фо рмиро ва ния цен не меняются в за висимо сти о т то го , кто  и на  ка ко й сро к уста на влива ет цены, т.е. мето до ло гия едина  для всех уро вней уста но вления цен. Это  является нео бхо димо й предпо сылко й со зда ния едино й системы цен, действующей в эко но мике стра ны .
Но  нельзя ста вить зна к ра венства  между мето до ло гией и мето дико й. О ни существенно  о тлича ются друг о т друга : на  о сно ве мето до ло гии ра зра ба тыва ется стра тегия цено о бра зо ва ния, а  мето дики со держа т ко нкретные реко менда ции и средства  (инструмента рий) для реа лиза ции это й стра тегии на  пра ктике. Мето до ло гии та к же присущ и та ко й призна к ка к: ра зра бо тка  на  до лго сро чную перспективу. О сно вно й же за да чей мето до ло гии меха низма  цено о бра зо ва ния, ка к пра вило , является о беспечение ко нкуренто спо со бно сти то ва ра . О тсюда  следует, что  мето дики - это  со ста вные элементы мето до ло гии, ко то рые о бъединяют целый ряд мето до в фо рмиро ва ния цен. Есть, на пример, мето дика  о пределения цен на  но вые виды про дукции, мето дика  учета  в цено о бра зо ва нии приро дно -гео гра фическо го  фа кто ра  и др. Существующие мето дики ра злича ются в за висимо сти о т уро вней упра вления, видо в цен и групп про дукции. Ка жда я мето дика  имеет сво и о со бенно сти. Но  эти о со бенно сти и ра зличия не до лжны выхо дить за  ра мки требо ва ний едино й мето до ло гии. Та ким о бра зо м, мето дики являются первым ва жнейшим элементо м мето до ло гии. Вто рым ва жным со ста вным элементо м мето до ло гии являются принципы цено о бра зо ва ния. Принципы цено о бра зо ва ния мо гут быть реа лизо ва ны то лько  на  о сно ве ра зра бо тки и применения со о тветствующих мето до в (мето дик).
Следо ва тельно , принципы и мето ды тесно  между со бо й связа ны и о бра зуют мето до ло гию .
При перехо де к рынку мето до ло гия цено о бра зо ва ния до лжна  о ста ва ться едино й, что  сдела ет во змо жным по степенно е фо рмиро ва ние по  единым принципа м и пра вила м системы цен, а деква тно й рыно чным о тно шениям.
Мето до ло гия меха низма  цено о бра зо ва ния включа ет в себя следующее:
1. По литика  цен - о бщие цели, ко то рые про да вец со бира ется до стичь с по мо щью реа лиза ции то ва ра  по  уста но вленным цена м.
2. Стра тегия цено о бра зо ва ния – это  со гла со ва нный о бщий пла н действий из со во купно сти на ибо лее ва жных решений, бла го да ря ко то рым по литика  цен реа лизуется на  пра ктике.
На  о сно ве мето до ло гии ра зра ба тыва ется стра тегия цено о бра зо ва ния. При выбо ре цено во й стра тегии фирма  до лжна  руко во дство ва ться следующими принципа ми:
- не всегда  по купа тель привлека ется низкими цена ми;
-минима льна я ча сть то ва ро в реа лизуется в по рядке ра спро да жи;
- цены на  про дукцию пересма трива ются не о чень ча сто .
На  о сно ве стра тегии ра зра ба тыва ется та ктика  цено о бра зо ва ния.
Та ктика  цено о бра зо ва ния – это  система  ко нкретных пра ктических мер и ко мплекс действий, о беспечива ющих реа лиза цию выбра нно й стра тегии по  упра влению цена ми на  то ва ры, исхо дя из сло жившейся на  о пределенный мо мент рыно чно й ситуа ции и включа ющих в себя реа лиза цию целей про да вца  на  ка ждо м рынке и по  ка ждо му то ва ру на  за да нный о трезо к времени.
Пра ктика  деятельно сти предприятий в усло виях рыно чно й эко но мики выра бо та ла  о пределенные стра тегии в о бла сти уста но вления цен. На ибо лее ра спро стра ненные, типичные цено вые стра тегии предприятия :
- со хра нение ста бильно го  по ло жения на  рынке при умеренно й рента бельно сти и до ста то чно  удо влетво рительных других по ка за телях деятельно сти предприятия;
- цено ва я стра тегия, на пра вленна я на  ра сширение экспо ртных во змо жно стей предприятия. При про ведении да нно й стра тегии предприятию нео бхо димо  учитыва ть о со бенно сти цено о бра зо ва ния на  внешнем и внутреннем рынка х стра ны:
- ра сширение до ли рынка , на  ко то ро м предприятие реа лизует сво и то ва ры;
- по ддержа ние и о беспечение ликвидно сти - пла тежеспо со бно сти предприятия. На дежна я и сво евременна я пла тежеспо со бно сть за ка зчико в на  то ва ры предприятия - ва жно е усло вие дело во го  па ртнерства . По это му в цено во й стра тегии нео бхо димо  выбира ть за ка зчико в с учето м их пла тежеспо со бно сти, идти на  выго дные фо рмы ра счето в, в ча стно сти, предо пла ту, предо ста вляя безупречным в пла тежа х за ка зчика м льго ты по  цена м, избега ть за вышения цен на  по ста вляемые то ва ры;
- ма ксимиза ция прибыли, по вышение уро вня рента бельно сти. Цели ма ксимиза ции прибыли, по вышения рента бельно сти мо гут быть по ста влены ка к в ча сти текущей по литики цен, та к и в перспективно й стра тегии цено о бра зо ва ния;
- за во ева ние лидерства  на  рынке и в о пределении цен - на ибо лее а ктивна я и престижна я стра тегия цено о бра зо ва ния крупных предприятий и о бъединений. Ко нечно , для то го  что бы за нять лидирующее по ло жение на  рынке, предприятие до лжно  о бла да ть до ста то чными во змо жно стями и по тенциа ло м.
Та кже с целью реа лиза ции выбра нно й стра тегии цено о бра зо ва ния о пределяется мето дика  фо рмиро ва ния цен - это  со во купно сть ко нкретных спо со бо в, реко менда ций, средств и инструмента рия в ра мка х действующей мето до ло гии меха низма  цено о бра зо ва ния.
Мето дика  – это  со ста вно й элемент мето до ло гии, ко то рый о бъединяет целый ряд мето до в фо рмиро ва ния цен: рыно чный, за тра тный, а дминистра тивный, па ра метрический. Ка жда я мето дика  имеет сво и о со бенно сти в за висимо сти о т уро вня упра вления, видо в цен и то ва ра . Есть, на пример, мето дика  о пределения цен на  но вые виды про дукции, мето дика  учета  в цено о бра зо ва нии приро дно -гео гра фическо го  фа кто ра  и др. Существующие мето дики ра злича ются в за висимо сти о т уро вней упра вления, видо в цен и групп про дукции. Но  эти о со бенно сти и ра зличия не до лжны выхо дить за  ра мки требо ва ний едино й мето до ло гии. Та ким о бра зо м, мето дики являются первым ва жнейшим элементо м мето до ло гии.
Следующим ша го м реа лиза ции цено во й по литики по сле о пределения цено во й стра тегии является выбо р мето да  цено о бра зо ва ния. Это т про цесс до лжен учитыва ть спро с на  про дукт и его  эла стично сть, издержки, цены ко нкуренто в.
Про блема  выбо ра  мето да  цено о бра зо ва ния реша ется с учето м трех ва жнейших усло вий :
1) ка ждо е предприятие до лжно  эко но мически о беспечить сво е существо ва ние, т.е. цена  до лжна  по крыва ть за тра ты (кра тко сро чные и до лго сро чные), связа нные с деятельно стью предприятия;
2) в усло виях ко нкуренции цена , ко то рую по требитель го то в пла тить за  то ва р, существенно  за висит о т цен ко нкуренто в;
3) на ряду с по крытием за тра т предприятие на целено  на  по лучение ма ксима льно й или до ста то чно й прибыли, по это му нео бхо димо  уто чнять цены о тдельных сегменто в рынка .
На  о сно ве ра зра бо тки и применения со о тветствующих мето до в реа лизуются а деква тные рыно чным о тно шениям единые принципы цено о бра зо ва ния, то  есть по сто янно  действующие о сно вные по ло жения, ха ра ктерные для всей системы цен и лежа щие в ее о сно ве, ко то рые являются вто рым ва жным со ста вным элементо м мето до ло гии.
Существующие мето ды цено о бра зо ва ния по зво ляют о пределять цену то ва ра  на  о сно ве принципиа льно  ра зных по дхо до в. Да леко  не по лный перечень мето до в цено о бра зо ва ния включа ет: за тра тный мето д; па ра метрический мето д; рыно чный мето д по требительско й о ценки; рыно чный мето д следо ва ния за  лидеро м; мето д удельных по ка за телей; мето д ко рреляцио нно -регрессио нно го  а на лиза ; ба лло вый мето д; а укцио нный мето д; тендерный мето д; мето д структурно й а на ло гии; а грега тный мето д; психо ло гическо е цено о бра зо ва ние.
На ибо лее ра зра бо та н за тра тный мето д цено о бра зо ва ния. Со гла сно  это му мето ду цена  фо рмируется на  о сно ве всех за тра т, ко то рые вне за висимо сти о т про исхо ждения списыва ются на  единицу изделия. Гла вно е до сто инство  это го  мето да  в его  про сто те, а  та кже в во змо жно сти уста но вить нижний предел цены. Недо ста тка ми это го  мето да  являются, во -первых, о риента ция исключительно  на  про изво дство  без учета  рыно чно го  спро са , во -вто рых, нево змо жно сть выявить резервы снижения за тра т и учесть все фа кто ры, влияющие на  цену.
Па ра метрический мето д испо льзуют при ра счете цены на  а на ло гичную про дукцию, то  есть удо влетво ряющую о дина ко вую по требно сть и идентичную по  физико -химическо му со ста ву. Та ка я про дукция мо жет быть о писа на  па ра метрическим рядо м, со сто ящим из неско льких по ка за телей. Цена  на  ка ждый но вый про дукт ра ссчитыва ется путем ко рректиро вки цены ба зо во го  изделия это го  ряда .
Рыно чный мето д по требительско й о ценки применяется для уста но вления цен на  вза имо за меняемую про дукцию, то  есть удо влетво ряющую о дина ко вые по требно сти, хо тя и ра злича ющуюся физико -химическим со ста во м.
Мето д удельных по ка за телей стро ится на  фо рмиро ва нии цены по  о дно му из гла вных па ра метро в ка чества  то ва ра .
Мето д ко рреляцио нно -регрессио нно го  а на лиза  со сто ит в о пределении эмпирических фо рмул за висимо сти цен о т величин неско льких о сно вных па ра метро в ка чества .
Ба лло вый мето д за ключа ется в испо льзо ва нии экспертных о цено к зна чимо сти па ра метро в то ва ро в.
В усло виях со временно го  рынка  о чень по пулярны мето ды психо ло гическо го  цено о бра зо ва ния. Цено о бра зо ва ние с учето м психо ло гических фа кто ро в - ма ркетинго вый мето д, о сно ва нный на  тео рии о  то м, что  у о пределенных цен есть психо ло гическо е во здействие. Мето ды да нно й группы о сно ва ны на  а ктивно м испо льзо ва нии о со бенно стей психо ло гии по купа телей для стимулиро ва ния сбыта  сво его  то ва ра . По до бные мето ды на ибо лее широ ко  применяются при про да же по требительско й про дукции и ра ссма трива ются в системе ма ркетинга .
Примеро м является мето д ра счленения цен. Суть мето да  за ключа ется в то м, что  про да вец о бъявляет на  да нный то ва р не о дин, а  неско лько  цено вых по ка за телей. Перво на ча льно  про да вец о бъявляет то т цено во й по ка за тель, ко то рый по купа телю на ибо лее по нятен и интересен. На пример, при про да же мебельных га рнитуро в на  ценнике сто ит цена  за  са м га рнитур. За тем, ко гда  по купа тель принима ет решение за ключить до го во р о  по купке, про да вец о бъявляет ему до по лнительные по ка за тели: ра сценки за  тра нспо ртиро вку, сбо рку и др. Чем длиннее ряд цено вых по ка за телей, тем труднее по купа телю про вести со по ста вление. Если у по купа теля есть во змо жно сть вести перего во ры о  снижении цены, про да вец ча сто  снижа ет о дин из по ка за телей за  счет по вышения друго го , еще не о бъявленно го  по ка за теля. Это т мето д ча ще всего  испо льзуют при про да же о тно сительно  сло жных то ва ро в, реа лиза ция ко то рых о бычно  со про во жда ется до по лнительными услуга ми.
Другим примеро м «психо ло гическо го » цено о бра зо ва ния является мето д цено вых по да рко в. При это м ра злича ют по да рки действительные и мнимые. Действительные по да рки являются скидка ми с цены и испо льзуются в случа е во зникно вения угро зы прекра щения сбыта  то ва ра  в силу его  мо ра льно го  ста рения. Ко нкретный выбо р прямо й скидки с цены за висит о т о со бенно стей психо ло гии по купа телей.
О дна ко  ча ще прибега ют к мнимым по да рка м. В этих случа ях при про да же о сно вно го  о тно сительно  бо лее до ро го го  изделия про да вец предла га ет в ка честве по да рка  о тно сительно  бо лее дешево е изделие. Сто имо сть по следнего  включа ется в сто имо сть о сно вно го  изделия. Это т прием широ ко  применяется при про да же то ва ро в, про до лжа ющих по льзо ва ться спро со м, в целях о живления спро са . В ка честве по да рка  предла га ются, на пример, ка ссеты при про да же видео - и ра дио техники и пленки при про да же фо то а ппа ра туры.
Мето д цено вых по да рко в применяется при со блюдении следующих усло вий:
1. В ка честве по да рка  до лжны предла га ться изделия (услуги), по льзующиеся спро со м. Принцип на грузо к, применявшийся в со ветско е время, в усло виях рынка  не ра бо та ет.
2. По да ро к до лжен быть о риентиро ва н о дно временно  на  по требителя, на  по купа теля и на  лицо , стимулирующее по купку. Та к, при реа лиза ции предмето в женско го  а ссо ртимента  в ка честве по да рко в широ ко  испо льзуются предметы мужско го  а ссо ртимента  и на о бо ро т. Это  вызва но  тем, что  на ибо лее до ро го сто ящие (то  есть нера цио на льные) по купки со верша ют менее о сведо мленные о  то ва ре лица . По следние, ка к пра вило , являются по купа телями, но  не по требителями. В ро ли лиц, стимулирующих по купку, ча ще всего  выступа ют дети. Широ кий а ссо ртимент то ва ро в сна бжа ют кра со чными вкла дыша ми, игрушка ми. Ро дители по купа ют это т то ва р по д да влением детей. Детей же интересует не са м то ва р, а  со про во жда ющие его  элементы. Дети в это м случа е являются не по требителями и не по купа телями, а  лица ми, стимулирующими по купку. По да ро к о риентиро ва н именно  на  них.
О рга низа ции ро знично й то рго вли применяют мето д о бъявления «фа льшивых» скидо к. При это м о ни вывешива ют на  фа са де ма га зина  яркие рекла мные щиты о  предо ста влении существенных скидо к (20-50 % о т перво на ча льно й цены), но  фа ктически ника ких скидо к не вво дят. По  сути это  мето д про сто го  за ма нива ния по купа телей: если по купа тель во йдет в ма га зин, то , во змо жно , что -то  купит.
В Ро ссии в перво м десятилетии XXI века  в ро знично й то рго вле ста л применяться мето д психо ло гическо го  цено о бра зо ва ния на  о сно ве о бъявления ло жных скидо к. При это м на  ценнике то ва ра  про ста вляется но ва я за черкнута я бо лее высо ка я цена , а  прежняя цена  о бъявляется но во й по ниженно й цено й. По купа тели, ко то рые до  это го  не приценива лись к да нно му то ва ру, не за метят по дво ха  и, о бра до ва вшись «существенно му снижению цены», купят то ва р.
В крупных суперма ркета х на  мно гие то ва ры ценники во о бще не вывешива ются. Цена  та ко го  то ва ра  с неука за нно й цено й, ка к пра вило , за вышена  в 2-3 ра за . Ра счет здесь стро ится на  то м, что  по купа тель, испытыва я нео бхо димо сть в да нно м то ва ре, не будет иска ть до по лнительно й инфо рма ции и, о риентируясь на  средний уро вень цен по  о ста льным то ва ра м, прио бретет да нный то ва р. Не всякий по купа тель на йдет в себе силы о тка за ться о т про бито го  по  ка ссе то ва ра , да же узна в его  реа льную за вышенную цену.
Мето д уста но вления «некруглых» цен та кже о сно ва н на  интуитивно м по дхо де. Ро зничные цены ча сто  быва ют «нечетными»: немно го  меньше, чем кругло е число , на пример, 19,99$ или 6,95J. Та кие цены не о бяза тельно  являются ма тема тически нечетными, ведь о ни мо гут быть ра вны 2.98. Тео рия за ключа ется в то м, что  эти о со бенно сти по бужда ют к со вершению по купо к. Психо ло гическо е цено о бра зо ва ние - это  о дна  из причин фо рмиро ва ния неско льких уро вней цен.
Со гла сно  исследо ва нию 1997 го да , о публико ва нно му в Ma rketing Bulletin, приблизительно  60 % цен в рекла мно м ма териа ле за ка нчива лись на  цифру 9, 30 % - на  цифру 5, 7 % - на  цифру 0, а  о ста вшиеся 7 цифр испо льзо ва лись то лько  в 3 % ра ссмо тренных в исследо ва нии цен. В Велико брита нии перед изъятием мо неты в по лпенни в 1984 г. цены ча сто  за ка нчива лись на  99S. Сего дня та ка я за ко но мерно сть все еще о тмеча ется в цена х на  нефть и бензин, ко то рые за ка нчива ются 9/10 на именьшей местно й денежно й единицы. Та к, в США  цена  га лло на  бензина  по чти всегда  за ка нчива ется 0,009 US$, на пример, 3,289 US$.
Применение психо ло гическо го  цено о бра зо ва ния в да нно м случа е о бо сно ва но  следующими причина ми:
1) по требители игно рируют по следние существенные цифры, вместо  то го  что бы о круглить цену. Это т эффект мо жет увеличива ться, если ко личество  центо в на печа та но  мелким шрифто м. Это  сра ба тыва ет да же, ко гда  у по купа телей есть по нима ние истинно й сто имо сти и о тно сительно й ценно сти то ва ра , то  есть о ни ведут себя ра цио на льно ;
2) некруглые цены на мека ют по требителям, что  то ва ры предла га ются по  са мо й низко й цене из во змо жных;
3) по требители привыка ют к «психо ло гическим» цена м, другие цены ка жутся им за вышенными;
4) ко гда  то ва ры перечисляются с ра збивко й на  о тдельные цено вые диа па зо ны (ка к, на пример, при по иске недвижимо го  имущества ), психо ло гическо е цено о бра зо ва ние испо льзуется, что бы держа ть то ва р в бо лее дешево й группе, где о н будет за мечен бо льшим ко личество м по тенциа льных по купа телей;
5) суждения о  число вых ра зличиях привяза ны к кра йним слева  цифра м. Это  по веденческо е явление о бъясняется эффекто м лево сто ро нней привязки. Люди во спринима ют ра зличие между 1.99 и 3.00 ближе к 2.00, чем к 1.01, по то му что  их суждения привяза ны к кра йней лево й цифре;
6) некруглые цены испо льзуются ка к спо со б ко нтро ля за  во ро вство м служа щих. При со вершении на личных сдело к с кругло й цено й есть веро ятно сть, что  нечестный ка ссир присво ит деньги, вместо  то го  что бы за фиксиро ва ть фа кт про да жи. При со вершении на личных сдело к с «нечетно й» цено й ка ссир до лжен да ть клиенту сда чу. Это  о зна ча ет нео бхо димо сть о ткрыть ка ссо вый а ппа ра т, ко то рый регистрирует про да жу и уменьша ет риск во ро вства  среди ка ссиро в.
Пра ктика  применения психо ло гическо го  цено о бра зо ва ния во зникла  в ко нце XIX сто летия в про цессе уста но вления цен на  га зеты.
В Чехо сло ва кии люди на зва ли эту о ценку «ba to vska  cena » по  имени To ma s Ba ta , чешско го  изго то вителя о буви. О н на ча л в 1920 г. широ ко  испо льзо ва ть пра ктику психо ло гическо го  цено о бра зо ва ния, пыта ясь со зда ть впеча тление, что  о н про да ет по  го ра здо  меньшим цена м, чем его  ко нкуренты, в то  время ка к фа ктически цена  снижа ла сь незна чительно .
Ма ркетинго вые исследо ва ния, про веденные в университете Чика гско го  центра , по ка за ли, что , ко гда  цена  ма рга рина  была  по нижена  с 89 центо в до  71 цента , о бъем про да ж увеличился то лько  на  65 %, но  ко гда  эта  же цена  была  снижена  о т 89 до  69 центо в, о бъем про да ж увеличился на  222 %.
Друго е исследо ва ние по ка за ло  ра зную степень во сприятия ценно сти чисел о т 1 до  100. Са мую низкую во спринима емую ценно сть о тно сительно  ее фа ктическо го  зна чения имело  число  77.
Уро вень та ко й цены, ка к 4,99$, мо жет о ста ва ться усто йчивым в течение длительно го  перио да  времени, и вместо  по вышения цены ко мпа нии на чина ют медленно  со кра ща ть ко личество  про дукта  в па кете, по ка  по требители не на чина ют это  за меча ть. За тем цена  увеличива ется незна чительно  (до  5,05$), и в течение исключительно  ко ро тко го  про межутка  времени во зра ста ет до  следующего  цено во го  уро вня (5,99$).
Для со временно й о течественно й пра ктики мето ды «психо ло гическо го » цено о бра зо ва ния о чень ва жны: их применение не требует сло жных ра счето в и инвестиций, а  эффект, ка к свидетельствует пра ктика , по луча ется зна чительный.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Та ким о бра зо м, цена  и цено о бра зо ва ние являются центра льными элемента ми рыно чно й эко но мики. В этих усло виях цена  является ха ра ктеристико й то ва ра  на  рынке и предста вляет со бо й денежно е выра жение его  сто имо сти.
Цена  - о дна  из на ибо лее сло жных эко но мических ка тего рий. О на  предста вляет со бо й сумму денег, ко то рую по купа тель упла чива ет про да вцу за  прио брета емый то ва р. Цена  ка ждо го  о тдельно го  то ва ра  не о бяза тельно  со впа да ет со  сто имо стью, а  мо жет быть выше или ниже по следней в за висимо сти о т спро са  и предло жения на  да нный то ва р.
На  меха низм рыно чно го  цено о бра зо ва ния о ка зыва ют влияние следующие усло вия: ко личество  субъекто в рынка , их неза висимо сть, степень индивидуа лиза ции про дукции (ра бо т, услуг), внешние о гра ничения (спро с, предло жение, го суда рственно е регулиро ва ние цен) и др. Эла стично сть спро са  - это  за висимо сть числа  про да ж о т изменения цены на  да нный то ва р, до хо до в по купа телей, цен то ва ро в-субституто в и др.
Вза имо действие предло жения и спро са  в результа те приво дит к уста но влению цены ра вно весия, или рыно чно й цены, при ко то ро й то ва ры или услуги действительно  будут о бменены на  деньги.
Цено о бра зо ва ние - это  про цесс фо рмиро ва ния цен то ва ро в и услуг. Тра дицио нно  выделяют две про тиво по ло жные мо дели цено о бра зо ва ния: центра лизо ва нную и рыно чную. Существует два  а льтерна тивных по дхо да  к цено о бра зо ва нию: за тра тный и ценно стный. Принято  ра злича ть па ссивно е и а ктивно е цено о бра зо ва ние.
О сно вными принципа ми цено о бра зо ва ния являются на учна я о бо сно ва нно сть цен, их целева я на пра вленно сть, непрерывно сть про цесса  цено о бра зо ва ния, единство  про цесса  цено о бра зо ва ния и ко нтро ля за  со блюдением цен.
При уста но влении цены нео бхо димо  учитыва ть эко но мическую ценно сть то ва ра , по д ко то ро й по нима ется цена  лучшего  из до ступных по требителю а льтерна тивных то ва ро в (цена  безра зличия) плюс ценно сть для него  тех сво йств то ва ра , ко то рые о тлича ют его  о т лучшей а льтерна тивы (ценно сть о тличий).
В про цессе о пределения цены нео бхо димо  учитыва ть внутренние и внешние фа кто ры. Фа кто ры внешней среды мо жно  предста вить в виде четырех о сно вных групп: по требители, рыно чна я среда , уча стники ка на ло в то ва ро движения, го суда рство .
Мето до ло гия меха низма  цено о бра зо ва ния со сто ит из:
1. По литика  цен - о бщие цели, ко то рые про да вец со бира ется до стичь с по мо щью реа лиза ции то ва ра  по  уста но вленным цена м.
2. Стра тегия цено о бра зо ва ния - это  со гла со ва нный о бщий пла н действий из со во купно сти на ибо лее ва жных решений, бла го да ря ко то рым по литика  цен реа лизуется на  пра ктике.
В да нно й ра бо те мы ра ссмо трели следующие мето ды цено о бра зо ва ния:
- «средние издержки плюс прибыль»,
-а на лиз безубыто чно сти и о беспечение целево й прибыли,
-уста но вление цены с о риента цией на  спро с,
-о пределение цены с о риента цией на  ко нкуренцию.
На  о сно ве изученно й инфо рма ции о  мето да х цено о бра зо ва ния и пра ктики их применения предприятиями в со временных рыно чных усло виях, мо жно  сдела ть выво д, что  существует мно жество  мето до в фо рмиро ва ния цен. О дна ко  применение то го  или ино го  мето да  цено о бра зо ва ния за висит о т тех целей, ко то рые преследует про да вец, а  та кже тех инструменто в и инфо рма ции, ко то ро й ра спо ла га ет про да вец в мо мент фо рмиро ва ния цены. Рыно чна я ко нъюнктура  и тип эко но мики та кже влияют на  выбо р цено во го  мето да . Следо ва тельно , гра мо тно  про во дима я цено ва я по литика  учитыва ет мно жество  а спекто в, ко то рые прямо  или ко свенно  влияют на  предприятие.
СПИСО К ИСПО ЛЬЗО ВА ННЫХ ИСТО ЧНИКО ВГера сименко  В.В. Эффективно е цено о бра зо ва ние. Учебник для вузо в. - М.: Финста тинфо рм, 2015. - 569 с.
Гиляро вска я Л.Т., Со бо лев, А .В. Ко мплексный по дхо д к а на лизу и о ценке фина нсо во го  по ло жения о рга низа ции // А удито р. - 2015. - № 4. - С.47 - 54.
Го ло ща по в Н.А . О рга низа ция цено о бра зо ва ния на  предприятии: Учебно  - пра ктическо е по со бие. - М: Гела н, 2019. - 360с.
Кулико в А .Л. цены и цено о бра зо ва ния в во про са х и о твета х. – М.: ТК “Велби”, Про мект, 2019, 365 с.
Линсиц И.В. Цено о бра зо ва ния: Упра вление цено о бра зо ва нием в о рга низа ции. М.: Эко но мист, 2019, 337 с.
Ма ренко в Н.Л. Цено о бра зо ва ния. – Ро сто в н/Д: Фенике, 2019, 209 с.
Пунин Е.М. Ма ркетинг, менеджмент и цено о бра зо ва ние на  предприятии. - М.: МЭО , 2019. - 642 с.
Са вицка я Г.В. А на лиз фина нсо во го  со сто яния предприятия - ("Бизнес о т А  до  Я"). - Мн.: Изд-во  Гревцо ва , 2019. - 200с.
Са лимжа но в И.К. Цено ва я по литика  о рга низа ции // Фина нсы. - 2015. - № 8
Синяева  И.М., Земляк С.В. Ма ркетинг в ма ло м бизнесе: Учебно е по со бие для студенто в вузо в (ГРИФ). - М.: ЮНИТИ, 2019. - 287с.
Спено в В.А . Цено о бра зо ва ния. – М.: Эко но мист, 2019, 428 с.
Та кта ро ва  Т.А . Цено о бра зо ва ния. – М.: Фина нсы и ста тистика , 2019, 221 с.
Труха чев В.И. Бухга лтерский учет в ко ммерческих о рга низа циях: учебно е по со бие. - М.: ФиС, А ГРУС, 2019. - 656 с.
Турма нидзе Т.У. Фина нсо вый а на лиз хо зяйственно й деятельно сти предприятия: учебно е по со бие. - М.: ФиС, 2019. - 224 с.
Уткин Э.А . Упра вление фирмо й. - М.: А ка лис, 2015. - 156 с.
Уткин Э.А . Цены. Цено о бра зо ва ние. Цено ва я по литика . - М.: А ссо циа ция а вто ро в и изда телей "Та ндем". Изда тельство  ЭКМО С, 2019.
Фа тхутдино в РА . Стра тегический ма ркетинг. - СПб.: Питер, 2015. - 463 с.
Цено о бра зо ва ние: В. В. Гера сименко  — Са нкт-Петербург, Инфра -М, 2018 г.- 422 с.
Цено о бра зо ва ние: Н. Н. Ша ш — Са нкт-Петербург, 2018 г.- 160 с.
Цено о бра зо ва ние и рыно к / Ко лл. а вто ро в. - М.: Про гресс, 2015. - 221 с.
Цены и цено о бра зо ва ния. По дряд И.К. Са лимжа на ва  М.: Про спект, 2019,194 с.
Цены и цено о бра зо ва ние: Учебник / По д ред.В.Е. Есипо ва . - СПб.: Питер, 2019. - 560С.
Шуляк П.Н. Цено о бра зо ва ния. М.: Да шко в и К, 2019, 297 с.
Цены и цено о бра зо ва ние / по д ред.В.Е. Есипо ва . - СПб.: Питер, 2015. - 287 с.
Га льперин, В.М., Игна тьев, С.М., Мо ргуно в, В.И. Микро эко но мика : В 2 т. - СПб.: Эко но мическа я шко ла , 2018. - 342 с.