Анализ и совершенствование системы расчетов международных контрактных цен на продукцию

ВВЕДЕНИЕ. В современных условиях хозяйствования предприятия налаживают международные связи, приобретая или реализуя продукцию за рубеж. В случае такой внешнеэкономической деятельности возникает новые составляющие затрат, такие как: таможенные платежи, страхование груза, транспортные расходы на определенном участке перевозки грузка от покупателя к продавцу.
Помимо этого необходимо учитывать мировые цены на продукцию, а также цены конкурентов.
В таких условиях проблема формирования цен на международные контракты является очень актуальной.
Объект исследования – процесс ценообразования на международные контракты.
Предмет исследования – цена международного контракта.
Целью курсовой работы является анализ практики формирования и ценообразующих факторов цен международных контрактов.
Для достижения цели в работе поставлены следующие задачи:
— изучить теоретические основы расчета цен международных контрактов;
— проанализировать практику формирования и ценообразующих факторов цен международных контрактов компании ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК»;
— предложить направления совершенствования системы расчетов международных контрактных цен на продукцию.
Методологической и теоретической основой работы российских авторов по вопросам ценообразования во внешнеторговых контрактах.
Курсовая работа включает введение, 2 главы, заключение и список использованных источников.
В первой главе рассматривается понятие мировой цены, способы расчета цен международных контрактов, а также использование поправочных коэффициентов при формировании данных цен. Во второй главе анализируется расчет контрактной цены по международным контрактам, практики применения поправочных коэффициентов, а также оценка влияния пандемии на формирование цен международных контрактов. В третьей главе предлагаются направления совершенствования расчетов международных контрактных цен на продукцию.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСЧЕТА ЦЕН МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ1.1 Мировая цена как база для расчета цен международных контрактовВнешнеторговые контракты содержат цены на товары, которые формируются исходя из мировых цен либо при их формировании мировые цены случат базой для расчета контрактной цены.
Мировая цена представляет собой цены, сформировавшиеся у крупнейших продавцов и покупателей, которые выражены в свободно конвертируемой валюте на раздельные экспортные и импортные операции, на рынках со свободным торговым режимом.
На практике мировые цены являются экспортными и импортными ценами, которые формируются в главнейших центрах мировой торговли. Так, мировые цены на нефть формируются на товарных биржах, мировые цены на цветные металлы — на Лондонской товарной бирже, а мировые цены на пшеницу являются экспортными ценами Канады.
Мировые цены, как известно, складываются под влиянием целой группы экономических факторов, которая включает в себя:
— соотношение спроса и предложения на конкретный товар,
— затраты трудовых ресурсов на производство товара,
— норму прибыли в стране-производителе,
— расходы, связанные с транспортировкой и страхованием товара,
— условия платежа за товар (авансовые платежи, аккредитивы или кредит),
— изменение курсов валют, в которых производится расчет по внешнеторговой сделке.
Динамика и изменение мировых цен зависят также от так называемых внециклических факторов, которые приводят к сокращению предложения отдельных товаров и увеличению спроса на другие.
К таким внециклическим факторам можно отнести:
- природно-климатические факторы (неурожаи, стихийные бедствия),
- технологические факторы (техногенные катастрофы;
- военно-политическая обстановка (вооруженные конфликты, санкции со стороны других стран).
В последнее время можно также выделит еще один фактор, который значительно повлиял на мировую торговлю, и соответственно на мировые цены – это пандемия коронавирусной инфекции, которая привела к временному закрытию производств, границ стран, следовательно, и получаемых доходов.
Уровень мировых цен ниже внутренних, так как последние не включают в себя таможенные платежи и дополнительные налоги.
Таким образом, к мировым ценам относятся:
1)цены крупных внешнеторговых сделок на основных товарных рынках по данному товару;
2)цены сделок, которые регулярно совершаются на рынке;
3)сделки, платежи по которым осуществляются в одной из мировых валют;
4)условия контрактов не должны содержать каких-либо ограничений административного, финансового или иного характера.
Незнание мировых цен приводит к материальному ущербу и валютным потерям организации.

1.2 Способы расчета цен международных контрактовЦена товара представляет собой один из важнейших элементов контракта купли-продажи, а каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.
При поставке товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждою вида, copra, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число различных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях. составляющих неотъемлемую часть контракта.
При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту.
В состав цены помимо стоимости изготовления продукции входят следующие составляющие: транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара.
При этом обязательство по уплате вышеперечисленных расходов может относится и продавцу, и к покупателю, что связано с применением определенных базисных условий поставки.
Базисные условия поставки определяются в соответствии с Инкотермс и , как правило, являются следующими условиями поставок: FOB, C&F, FAS. CIF и др. с указанием названия пункта сдачи товара.
Например, в контракте записывается: «Цена составляет 100 долл. США DAP Incoterms 2010 пограничная станция г. Чоп страны продавца».
В международном контракте могут указываться как фиксированные(твердые), так и плавающие (подвижные) цены.
В случае фиксированной цены, она закрепляется:
1)в момент заключения контракта;
2)в какой-то момент срока действия контракта;
3)к моменту его исполнения.
Твердая цена (fixed price) устанавливается в момент заключения контракта и не меняется. Согласование таких цен происходит перед подписанием внешнеторгового контракта, и сама цена не подлежит изменению в течение срока ею действия.
Область применения твердой цены — сделки с немедленной поставкой и поставкой в течение короткого срока, сделки, предусматривающие длительные сроки поставки.
Подвижная цена (flexible price) фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара будет существенно меняться в период исполнения поставки в пределах от 2 до 5%.
При подвижной цене в контракте всегда записывается источник, из которого выявляется изменение цены на мировом рынке. Разновидностью подвижной цены является ступенчатая цена - ее пересмотр осуществляется в определенные календарные сроки (например, ежеквартально).
Подвижные цены обычно фиксируются в долгосрочных контрактах па сырьевые и продовольственные товары с поставкой товара партиями.
Цены с последующей фиксацией. В ряде случаев при подписании контракта цена не фиксируется, но согласовывается способ определения цены и источники в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки.
Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на проданные по нему товары будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного отрезка времени (обычно года).
В качестве источников цен стороны контракта могут указать биржевые котировки, цены публикуемые в различного рода справочных и отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материалам. Этот метод фиксации контрактной цены применяется для зерновых культур, кофе, хлопка, других с/х товаров, когда время подписания контракта и время платежа отделены значительным периодом.
В некоторых случаях покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока использования сделки с оговоркой: какими источникам информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены.
Так. при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте.
Еще одним типом цен являются скользящие цены, которые применяются в контрактах с длительными сроками поставок товара, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться.
Как правило, такие цены устанавливаются на машины и оборудование со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных во времени подрядных работ.
Скользящая цена состоит из двух частей:
- базисной, которая устанавливается на дату предложения или подписания контракта,
- переменной, которая определяется на период изготовления или поставки товара.
Базисная цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании контракта. В базисную цену не входят стоимость транспортировки, упаковки, страхования. Переменная цена определяется в период изготовления или поставки товара.
Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле (1):
(1)
где Цо- окончательная цена (обычно на дату поставки);
Цбаз- - базовая цена;
А, В и С - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например стоимость материалов, стоимость рабочей силы и т. д.;
А - неизменная доля в переменной части цены (отражает затраты продавца на аренду офиса, офисные расходы и проч.); В - доля стоимости сырья и материалов в цене товара; С - доля оплаты труда в стоимости товара;
В0 и В - индексы цен на основные виды сырья и материалы для изготовления поставляемого товара на дату составления контракта на дату его исполнения;
С0 и С1- индексы оплаты труда на дату составления контракта и на дату его исполнения.
Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнергию, топливо или другие компоненты, то переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.
В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.
После вручения предложения последовательность заключения контракта и его исполнения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение контракта, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю.
Весь период от вручения предложения до поставки товара покупателю неизменяемая часть цены А сохраняет свою величину.
Переменная часть цены В, которая связана с долей материалов, может изменяться при их закупке изготовителем товара.
В международной торговой практике за период изменения переменной части цены С, представляющей долю оплаты труда, принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренного контрактом на изготовление экспортной продукции.
При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия.
Во-первых, может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10% от общей стоимости заказа), который называется «лимит скольжения цены».
Во-вторых, можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судов) с указанием величины в процентах от обшей стоимости заказа.
В-третьих, в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (например, на первые 3-8 месяцев от даты заключения контракта), т. к. в течение этого периода изготовитель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены, и в каждом случае стороны должны указывать в контракте применяемый ими метод. Иногда применяется смешанный способ фиксации цены - часть фиксируется твердо, часть - в виде скользящей цены.
При определении уровня контрактной цены обычно выделяют на два вида цен: публикуемые и расчетные.
Публикуемые цены - это цены, информация о которых содержится в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен, т. е. экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортных цен в важнейших центрах импорта этого товара.
При этом если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы изделий.
К публикуемым ценам относятся: справочные, биржевые цены, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены предложений.
Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, которое производится обычно по индивидуальным заказам. Поэтому цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
В отношении расчетов контрактных цен по экспорту и по импорту имеются методики, разработанные Отделом цен Главного валютного управления совместно с Отделами конъюнктуры и цен внешнеторговых объединений.
Кратко они сводятся к методикам расчета цен готовых товаров на основе данных о ценах товаров-конкурентой, на основе мировых цен на биржевые товары (сырьевые товары), на основе статистических публикаций (средние иены), на основе внутренних цен стран-импортеров, на основе затрат экспортера.
1.3 Использование поправочных коэффициентов при формировании цен международных контрактовРасчет внешнеторговой (контрактной) цены начинается с подбора конкурентных материалов на аналогичные товары, обращающиеся в международной торговле. Используются материалы, отражающие уровень цен на рынках и по сделкам, условия которых наиболее соответствуют намечаемой сделке. Сведения о ценах можно найти прежде всего в ранее заключенных контрактах, в коммерческих предложениях (с учетом уторгования), в справочниках. каталогах, прейскурантах.
При заметных различиях в ценах на их базе составляется конкурентный лист, который представляет собой таблицу, куда заносятся все факторы. определяющие уровень цен на аналогичные товары конкурентов, включая технико-экономические показатели и коммерческие условия сделок. Табличная форма наглядна и удобна для расчета и внесения поправок.
По каждой фирме-конкуренту, используя поправки, вносят индивидуальные особенности каждого товара и условия конкретных сделок, а также степень их отклонения от базисных характеристик, в результате чего получают приведенные цены, которые имеют сопоставимый вид.
Поправки на количество целесообразно закладывать при расчете как импортных, так и экспортных цен, поскольку они отражают сложившуюся мировую практику. Особенности товара влияют на величину поправки.
При заключении контрактов на несерийное оборудование (на серийное сведения о ценах можно взять из прейскурантов торговых компаний) применяется формула Берима (2):
(2)
где Р1 - цена изделия, которую надо определить;
Р2 - пена однородного по функциональному назначению изделия, которая известна;
X1 - величина главного параметра изделия, которую требуется определить;
X2 - величина аналогичного параметра изделия, цена которого известна, п - коэффициент торможения, который показывает отставание цены на изделие от увеличения параметра.
Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета коммерческих и технических поправок к цене.
Расчетная цена является пороговой - при экспорте это минимальная продажная цена, при импорте - максимальная. А точно контрактная цена устанавливается во время коммерческих переговоров.
Первоначально все конкурентные материалы приводятся к единым коммерческим условиям, чтобы впоследствии при установлении технических поправок их величина не была искажена.
К наиболее часто встречающимся коммерческим поправкам в практике международной торговли можно отнести следующие.
Приведение к единым условиям поставки
Импортные цены приводятся к условиям поставки DАР или CIF страны покупателя. Экспортные цены приводятся к условиям поставки DAP-граница или FOB.
Данные о стоимости фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка транспортных средств расчетная стоимость фрахта и страхования не превышает 12-15%. При расчетах зависимости между условиями FOB и CIF применяется следующая формула приведения (3):
(3)
где Цсиф - цены на продукцию с учетом транспортировки на условиях CIF,
Цфоб - цена ФОБ;
Ф - стоимость фрахта (перевозки от порта отправления до порта назначения);
А - ставка страхования груза во время перевозки водным путем.
При перевозке машин и оборудования стоимость фрахта (Ф) определяется как суммарная стоимость фрахта всех грузовых мест.
Поправка на уторговывание
Как отмечалось, цена предложения всегда выше контрактной цены. В практике внешней торговли поправки на уторгование могут меняться от 8 до 30% в зависимости от цены предложения. Обоснованность оценки величин этой поправки зависит от качества, конкурентного материала и умения с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т. д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40%), с цен предложений менее значительные (8-10%); при использовании цен контрактов поправка на уторговывание в большинстве случаев не учитывается.
Приведение импортной цены к сроку поставки товара
Учитывая разрыв во времени между данными конкурентных материалов и поставкой, изменяется реальная цена контракта. Поэтому при расчете импортной цены предложения приводятся к дате поставки товара, применяя индексы экспортных и оптовых цен, публикуемые в статистических материалах.
Для расчета приведенной импортной цены применяется формула (4):
(3)
где Сприв - приведенная импортная цена;
Спредп - цена, предложенная инофирмой в конкурентном материале;
1() - предлагаемый индекс цен на дату поставки по предстоящему контракту;
1а - индекс цен товара на предложенный инофирмой срок окончания поставки.
Поправка па условия платежа
В контрактах могут быть предусмотрены разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс (полностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа. Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базисной цене на дату заключения контракта, рассчитанной по конкурентному материалу. Требуется определить, какова будет цена за наличные на предполагаемую дату заключения контракта с учетом согласованных условий платежа.
Иными словами, в любом случае покупатель должен полностью возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, включая потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средств продавца.
В ряде методик расчета цен цена с рассрочкой платежа определяется по формуле (5):
(3)
где Цк - цена на дату фактических расчетов;
Цб- цена на начало периода рассрочки;
К - банковский процент за кредит, взятый продавцом;
Т - период рассрочки.
Технические поправки
К наиболее часто встречающимся техническим поправкам в практике международной торговли можно отнести следующие:
Поправка па технико-экономические различия
Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравниваемой продукции, а также в условиях ее реализации.
Кроме того, необходимо иметь в виду, что расчет каждой поправки необходимо производить при условии, что все остальные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.
Поправка па комплектацию
Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета поправки на комплектацию зависит от того, известны ли цены всех узлов, элементов и т. д. комплектации (так называемые попозиционные цены). Если конкурентный материал содержит такие цены, поправка делается путем вычитания (или суммирования) из конкурентной цены определенной оппозиционной цены. Обычно поправка на комплектацию увеличивает сумму контракта на 8-10%.
Поправка ни тропическое исполнение
Машины и оборудование, предназначенные для работы в условиях высокой температуры и влажности, должны соответствовать особым требованиям и обеспечивать надежность технико- экономических показателей и другие необходимые потребительские свойства. Там, где применяется поправка, она составляет 10-15% стоимости продукции в обычном исполнении.
Таким образом, применение поправок при расчете цены внешнеэкономического контракта позволяет на основе мировой цен через использования различных поправок определить цену контракта, наиболее приближенную к условиям рынка.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРАКТИКИ ФОРМИРОВАНИЯ И ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ ЦЕН МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК»2.1 Анализ расчета контрактной цены по международным контрактам на продукцию 2019-2020ггКомпания ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» занимается экспортом довольно нестандартного оборудования. Поэтому при установлении цен на свою продукцию она отталкивается от величины затрат и нормы прибыли.
В таблице 1 представлена экспортная выручка предприятия за последние 3 года.
Таблица 1
Расчет экспортной выручки предприятия
Показатели Период, годы Темп роста
2018 2019 2020 2019/ 2018 2020/ 2018
Физический объем экспорта продукции по контрактам (V), тыс. уел. ед. 272 366 266 1,35 0,98
Цена экспортируемого товара в стране экспортера (Ц), ден. ед. 37 42 46 1,14 1,24
Курс ЦБ РФ к иностранной валюте (К), руб. 79,46 69,34 90,68 0,87 1,14
Экспортная выручка (ВРЭ), тыс. руб. 799 685 1 065 894 1 109 560 1,33 1,39
Из таблицы 1 видно, что несмотря на рост экспортной выручки на 39% вызван в большей степени ростом как цен на экспортируемый товар, так и ростом курса российского рубля к евро. При этом физический объем экспорта сократился на 2%.
На рисунке 1 представлена динамика физического объема экспорта и экспортной выручки.

Рисунок 1 — Динамика физического объема экспорта и экспортной выручки ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» в 2018-2020гг.
Таким образом, в 2020 году вследствие влияния внешних факторов физический объем экспорта сократился, что вызвано всемирной пандемией КОвид-19.
2.2. Анализ практики применения поправочных коэффициентов для расчета цен международных контрактов в 2019-2020ггВ ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» в цену контракта включаются накладные расходы, которые несет предприятие, и к которым относятся:
— затраты на упаковку экспортируемой продукции;
— доставка продукции собственным автомобильным транспортом;
— страхование груза;
— таможенные расходы,
— комиссионное вознаграждение торговых представителей.
В таблице 2 представлена динамика накладных расходов, а на рисунке 2 — динамика данных расходов.

Таблица 2
Динамика накладных расходов
Расходы Период, годы Темпы роста, % Структура, % Структурный сдвиг, %
2018 2019 2020 2019/ 2018 2020/ 2018 2018 2019 2020 2019/ 2018 2020/ 2018
Затраты на упаковку экспортируемой продукции 184 192 208 104,3 113,0 2,0 1,5 1,2 -0,54 -0,83
Доставка продукции собственным автомобильным транспортом 5224 7192 10816 137,7 207,0 56,9 54,9 60,8 -1,96 3,88
Страхование груза 288 448 576 155,6 200,0 3,1 3,4 3,2 0,29 0,10
Таможенные расходы 368 536 680 145,7 184,8 4,0 4,1 3,8 0,09 -0,19
Комиссионное вознаграждение торговых представителей 3200 4728 5520 147,8 172,5 34,8 36,1 31,0 1,26 -3,83
Итого 9184 13096 17800 142,6 193,8 100,0 100,0 100,0 - -

Рисунок 2 — Динамика накладных расходов ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» в 2018-2020гг.
Из рисунке 2 вино, что величина накладных расходов предприятия, связанных с экспортом продукции, неуклонно увеличивается – они возросли в 1,93 раза
При этом среди накладных расходов наибольший удельный вес занимают доставка продукции собственным автомобильным транспортам, а также комиссионное вознаграждение торговым представителям. Следовательно, среди накладных расходов эти статьи являются наиболее затратными.
2.3. Оценка влияния пандемии на формирование цен международных контрактов 2019-2020гг.В таблице 3 представлена динамика изменения экспортной выручки и прибыли от экспортных операций.
Таблица 3
Расчет прибыли от экспортных операций
Показатели Период, годы Изменения по годам Темп изменения но годам, %
2018 2019 2020 2019/ 2018 2020/ 2018 2019 / 2018 2020/ 2018Экспортная выручка 799 685 1 065 894 1 109 560 266 209 309 875 133,3 138,7
Себестои мость экс нортной продукции 253 276 360 863 385 190 107 587 131 913 142,5 152,1
Валовая прибыль 546 409 705 032 724 371 158 622 177 962 129,0 132,6
Накладные (коммерческие) расходы но экспортным операциям 9184 13096 17800 3 912 8 616 142,6 193,8
Прибыль от экспортных операций 537 225 691 936 706 571 154 710 169 346 128,8 131,5
Из таблицы 3 видно, что прибыль от экспортных операций несмотря на пандемия возросла, что вызвано значительным увеличением экспортный выручки вследствие роста цен на продукцию и курса национальной валюты.
На рисунке 3 представлена динамика экспортной выручки, себестоимости и прибыли.

Рисунок 3 — динамика экспортной выручки, себестоимости и прибыли ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» в 2018-2020гг.
Таким образом, несмотря на пандемию объем прибыли от экспортных операций вырос вследствие роста цен на продукцию компании. Однако следует отметить, что при установлении цен не использовался параметрический метод.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ РАСЧЕТОВ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТНЫХ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮРассмотрение экспортной деятельности ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» в 2018-2020гг. показало, что компания не использует различные поправочные коэффициенты для определения экспортной цены.
Поэтому первым направлением совершенствования определения экспортной цены для данного предприятия предлагается введение данных поправочных коэффициентов, включающих:
поправку на уторговывание – предлагается установить на уровне 8% от экспортной цены;
поправку на условия платежа — в зависимости от авансовой, срочной или оплате в кредит должны применяться различные поправочные коэффициента:
- для авансовой оплаты – К = 0,95
- для оплаты в срок – К = 1,02
- оплата по кредиту = 1,05
Также следует обратить внимание на накладные расходы по следующим статьям:
— затрат на доставку продукции зарубежным покупателям;
— оплата комиссионных.
Для снижения затрат на доставку продукции зарубежным покупателям предлагается сократить количества рейсов при увеличении загрузки автотранспортных средств.
При этом поставка готовой продукции за рубеж в объемах, которые превышают объемы поставок по условиям внешнеторговых контрактов, нуждаются в хранении, что, безусловно, связано с дополнительными логистическими издержками.
Положительный эффект в этом случае может быть получен, если затраты на хранение партии товаров будут ниже, чем расходы на транспортировку продукции.
В настоящее время ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» несет наибольшие расходы по транспортировке продукции на экспорт в Германию (г. Гамбург).
В соответствии с терминологией ИНКОТЕРМС 2010 поставки продукции осуществляются на условиях DAP «DeliveredAtPoint» («Поставка в пункте» указанное название места назначения). Это означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта и готовый к разгрузке с транспортного средства, прибывшего в указанное место назначения.
С целью минимизации транспортных расходов планируется сократить количество рейсов по доставке продукции и рассчитать затраты на хранение готовой продукции за рубежом (г. Гамбург, Германия).
Так, можно установить сроки хранения готовой продукции на складах установить не более 3 месяцев, т.е. количество рейсов доставки составит 4 раза в год. Это позволит поддерживать качество продукции на высоком (конкурентоспособном) уровне.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работы рассмтаривается анализ практики формирования и ценообразующих факторов цен международных контрактов.
Мировая цена представляет собой цены, сформировавшиеся у крупнейших продавцов и покупателей, которые выражены в свободно конвертируемой валюте. На практике мировые цены являются экспортными и импортными ценами, которые формируются в главнейших центрах мировой торговли.
Цена товара представляет собой один из важнейших элементов контракта купли-продажи, а каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара
Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета коммерческих и технических поправок к цене.
К наиболее часто встречающимся коммерческим поправкам в практике международной торговли можно отнести следующие: приведение к единым условиям поставки, поправка на уторгование, приведение импортной цены к сроку поставки товара, поправка па условия платежа, поправка на технико-экономические различия, поправка па комплектацию
Компания ООО «ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК» занимается экспортом довольно нестандартного оборудования. Поэтому при установлении цен на свою продукцию она отталкивается от величины затрат и нормы прибыли. Несмотря на рост экспортной выручки на 39% вызван в большей степени ростом как цен на экспортируемый товар, так и ростом курса российского рубля к евро. При этом физический объем экспорта сократился на 2%.
Первым направлением совершенствования определения экспортной цены для данного предприятия предлагается введение данных поправочных коэффициентов, включающих: поправку на уторговывание, поправку на условия платежа.
Для снижения затрат на доставку продукции зарубежным покупателям предлагается сократить количества рейсов при увеличении загрузки автотранспортных средств.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВАзаренко, Н. Ю. Влияние цен мировых рынков на уровень и динамику цен внутреннего рынка / Н. Ю. Азаренко, В. М. Сычева // Вестник современных исследований. – 2017. – № 3(6). – С. 100-105.
Корепанова, Н. Б. Внешнеторговый контракт: содержание, документы, учет, налогообложение : практическое пособие / Н.Б. Корепанова. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 237 с.
Международный бизнес: учеб. пособие / под ред. В.К. Поспелова. — М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2018. — 256 с.
Оболенский, В. П. Мировые цены и реформирование мировой финансовой системы / В. П. Оболенский // Российский внешнеэкономический вестник. – 2017. – № 2. – С. 71-83.
Организация и техника внешнеэкономических операций : учебник / Л. В. Кривокоченко, Д. В. Рыбец, Ю. А. Савинов [и др.]. - Москва : ВАВТ, 2016. - 360 с.
Руднева, А. О. Внешняя торговля: словарь-справочник / А.О. Руднева. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2020. — 222 с. — (Библиотека словарей «ИНФРА-М»). - ISBN 978-5-16-005611-1. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1080552 (дата обращения: 22.05.2021). – Режим доступа: по подписке.