Планирование и прогнозирование оборота рознично-торговой организации (магазин или торговая сеть)

Цель деятельности любой коммерческой организации заключается в получении максимального размера прибыли при минимальном уровне затрат, рознично-торговые организации не являются исключение. Однако, на достижение поставленной цели оказывают влияние ряд факторов, одним из них является размер товарооборота. Размер товарооборота оказывает прямое влияние на финансовые показатели деятельности организации, т.к. одновременно участвует в нескольких финансовых операциях: расходы на приобретение товара и выручка от его реализации. С целью эффективного функционирования рознично-торговой организации необходимо проводить постоянное планирование и прогнозирование товарооборота организации. Следует отметить, что отсутствие планирования или его несистематический характер, как правило, приводит к убытку, а в долгосрочной перспективе к банкротству организации. Именно поэтому данная тема является актуальной в настоящее время. Цель работы – рассмотреть теоретические основы планирования и прогнозирования оборота рознично-торговой организации, а также определить прогнозное значение для магазина-мастерской «Макошь».Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: раскрыть сущность методики планирования и прогнозирования оборота рознично-торговой организации; Рассчитать прогнозное значение оборота рознично-торговой организации. Объект исследование – оборот рознично-торговой организации. Предмет исследования – методика планирования и прогнозирования рознично-торговой организации. При написании работы были использованы учебные пособия и научные публикации. 1. Сущность методик планирования и прогнозирования оборотарознично-торговой организацииОдной из главных составляющих эффективности деятельности организации является качественное прогнозирование оборота. Качественно составленный прогноз позволяет планировать, контролировать и оптимизировать расходы. Кроме того прогнозирование позволяет оптимальное количество запасов необходимых для определенной рознично-торговой организации. Под прогнозированием следует понимать обоснованное с помощью статистико-математических методов значение показателя, которое произойдет в будущем [1, с.86]. В настоящее время принято выделять три вида прогнозирования: краткосрочное (до 1 года), среднесрочное (до 1 года до 3 лет), долгосрочное (более 3 лет) [1, с.88]. В настоящее время современные, ученые, аналитики считают, что оптимальным вариантом прогнозирования является краткосрочное. В.Л. Сорокин (генеральный директор ООО «Лента») в свое интервью аналитическому центу «НАФИ» обосновал необходимость прогнозирования именно на краткосрочную перспективу: на значение оборота оказывают влияние множество факторов, которые необходимо учитывать, но это не всегда возможно, т.к. о ряде из них мы не можем даже знать, банальный пример - пандемия COVID-19 [4]. Также В.Л. Сорокин отметил, что в своей практической деятельности они с периодичностью составляют среднесрочные прогнозы, но для достоверности значения показателей сокращают на 20-30%. В настоящее время существует несколько методов прогнозирования оборота рознично-торговой организации. В таблице 1 представлена краткая характеристика методов.Таблица 1 – Краткая характеристика методов прогнозирования оборота рознично-торговой организации [2]Наименование методаКраткая характеристика Метод временных рядов подходит для организаций, которые давно ведут деятельность и успели накопить достаточное количество информации для расчетов. Горизонт анализа данных в таком случае колеблется от 1 до 5 и более лет. Для крупной Продолжение таблицы 1организации аналитики выводят график, который наглядно показывает динамику сбыта и текущие тренды.Метод экспертных оценок для реализации данного метода, привлекается ряд экспертов отрасли, их субъективное заключение и станет базой для последующих изменений в организации. Этот вариант подходит организациям, не обладающим достаточной статистикой о сбыте и трендах. В качестве спикеров привлекаются внутренние специалисты и внешниеПричинно-следственный метод данный метод является наиболее точным для прогнозирования, т.к. прогноз осуществляется не только на основе данных по сбыту, но в расчете участвуют и дополнительные факторы, которые влияет на результат. В рамках данного метода могут применяться следующие способы расчета: прогноз на основе индекса сезонности, экстрополяция по скользящей средней, прогнозирование методом линейной регрессии и другие.Метод прямого счетаосновой для расчета прогнозных значений по данному методу является остаток товара на складе, в зале торговой организации и т.д. Количество товара в выпуске или закупках увязывается с потребительским спросом, а цены на ассортимент корректируют с учетом ситуации на рынке. Суть метода в том, чтобы для каждого вида товаров посчитать выручку в отпускных ценах и сложить полученные результаты.В таблице 1 представлены методы, которые в современных условиях используются наиболее часто, и считаются эффективными.