Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПТИМИЗАЦИИ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПТИМИЗАЦИИ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИПонятие издержек обращения, их характеристика и классификацияВ современных условиях общественного разделения труда формируются разные отрасли хозяйства. Одной из таких отраслей является торговля, которая выступает в роли связующего звена между потребителем и производителем. Принципы функционирования торговли как отрасли мирового хозяйства отличаются от принципов производства. Торговые организации получают основную прибыль от реализации товаров. При этом для максимизации прибыли каждой организации необходимо устанавливать эффективный баланс ресурсного потребления для выпуска определенного объема продукции в целях получения желаемого уровня выручки. В организациях торговли применяют один из обобщенных показателей эффективности потребления ресурсов для контроля уровня затрат – себестоимость [2, с. 81]. Именно данный термин чаще всего используется в отечественной экономической жизни. Связано это, скорее всего с тем фактом, что понятие «себестоимость» закреплено в основных формах бухгалтерской отчетности.Организации различных форм собственности в различных отраслях хозяйствования в показателе себестоимости продукции учитывают затраты, совершенные в процессе производства, а также затраты, произведенные для реализации продукции. Данные затраты именуются издержками. Исследование издержек как экономической категории проводилось еще классиками политической экономии, а именно, А. Смитом и Д. Рикардо. Вклад в определение издержек внес К. Маркс.Стоит отметить, что в науке существует несколько подходов к определению понятия «издержки». Результаты анализа теоретической базы по данному вопросу представлены в таблице 1.Таблица 1 – Подходы к определению понятия «издержки»АвторОпределениеА. Смит, Д. РикардоИздержки – это средние общественные затраты на производство единицы товара на среднем предприятииК. МарксИздержки – это то, что стоит товар капиталисту. Сидоров В.А., Кузнецова Е.Л., Болик А.В.Издержки – сумма затрат на приобретение факторов производства [5, с. 294]. Боголюбова Н.П.Издержки – денежная оценка производственных затрат [1, с. 66]Руткаускас Т.К. Издержки – денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием коммерческой деятельности вне зависимости от формы списания [4, с. 137]. Исходя из таблицы, наиболее полное определение представил доктор экономических наук Т.К. Руткаускас. Толкование понятия «издержки» классиков политэкономии и К. Маркса весьма общо и акцентирует внимание на производственных издержках, а не на издержках обращения. Основная характеристика издержек обращения заключается в том, что в рыночных условиях издержки обращения не только способствуют движению основных фондов торговли и рациональному использованию ресурсов, но и выступают в роли основного фактора регулирования уровня прибыли торговых организаций. От условий формирования издержек обращения зависит уровень получаемой прибыли и, соответственно, размер налога на прибыль организации.В современной экономической науке существует большое количество разнообразных подходов к классификации издержек организации. В ракурсе исследуемой проблемы актуально рассмотреть деление издержек на производственные и издержки обращения. В связи с этим необходимо определить понятия «издержки производства» и «издержки обращения».Издержки производства – это совокупные затраты на выпуск товаров: затраты на приобретение средств производства и оплату рабочей силы, налоги, сборы и некоторые другие отчисления, увеличивающие расходы предпринимателей [5, с. 294].Издержки обращения – это затраты, связанные с организацией реализации товаров [3, с. 154]. Данное определение можно дополнить тем фактом, что издержки обращения возникают в процессе доведения товаров от производителя до потребителя и имеют стоимостное выражение. Многие авторы в своих трудах выделяют лишь два вида издержек обращения: чистые и дополнительные. Однако, издержки обращения имеют широкую классификацию. Выделение различных видов издержек обращение необходимо поскольку значение расходов организации определяется их ролью в формировании прибыли. Разные виды расходов неодинаково влияют на уровень прибыли организации. Основные виды издержек обращения сгруппированы в классификации, представленной на рисунке 1. Рисунок 1 – Классификация издержек обращенияПо экономическим элементам издержки обращения разделяют на пять видов. Элемент «материальные затраты» включает в себя затраты на приобретение материалов, приобретение запасных частей для ремонта имеющегося оборудования, спецодежды и другого имущества; топливо и энергию, расходуемых на отопление и освещение зданий; транспортные работы по обслуживанию торговых организаций; работы и услуги производственного характера.Элемент «затраты на оплату труда» объединяет затраты на оплату производственного персонала организации, включая премии рабочим за производственные результаты, а также стимулирующие и компенсирующие выплаты.Элемент «Социальные отчисления» отражает обязательные отчисления по установленным законодательством ставкам в государственные внебюджетные фонды – Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, фонды обязательного медицинского страхования Российской Федерации.Элемент «амортизация» подразумевает отчисления части стоимости основных фондов для возмещения их износа.Элемент «прочие затраты» включает в себя ряд затрат, входящих в состав издержек обращения, но не относящихся к перечисленным выше элементам затрат.По статьям затрат различают три вида издержек обращения. Деление издержек на виды в зависимости от статьи затрат обеспечивает выявление целевого назначения затрат и позволяет производить детальный учет и контроль за ресурсами. Торговые организации списывают на себестоимость продукции издержки обращения в зависимости от положений принятой учетной политики полностью или частично. По отношению к объему товарооборота издержки обращения делятся на условно-постоянные, условно-переменные и смешанные. Под условно-постоянными понимаются такие расходы, динамика которых относительно неизменна с ростом или спадом объема товарооборота. Например, расходы на аренду и содержание зданий и оборудования; амортизация основных фондов; административно-управленческие расходы. Условно-переменные издержки, наоборот, имеют зависимость от изменения объёма и структуры товарооборота. Например, транспортные расходы; расходы на оплату труда; расходы на хранение, упаковку товаров и др. Смешанные издержки содержат в себе элементы как условно-переменных, так и условно-постоянных издержек обращения.По способу отнесения на издержки отдельных групп товаров издержки обращения разделяют на прямые и косвенные. Под прямыми издержками обращения понимаются затраты, которые можно на прямую отнести на ту или иную товарную группу. Например, транспортные расходы, расходы на хранение и др. Косвенные издержки обращения производятся организацией для нужд всех структурных подразделений. По этой причине их нельзя напрямую без осуществления предварительных расчетов распределить по товарным группам. К косвенным издержкам обращения относится, например, большая часть расходов на рекламу, на содержание аппарата управления и др. По экономическому содержанию различают чистые и дополнительные издержки обращения. Чистые издержки обращения – это расходы, которые обусловлены самим процессом купли-продажи [3, с. 154]. Например, расходы на рекламу, оплата труда продавцов, содержание торговых точек, ведение корреспонденции и др. чистые издержки обращения не увеличивают стоимость товара и возмещаются за счет торговой надбавки. Дополнительные издержки обращения – это затраты, которые связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения [3, с. 155]. Дополнительные издержки увеличивают стоимость товара. Например, расходы на доработку, расфасовку, транспортировку, упаковку товаров и др. По периодам издержки обращения разделяют на расходы отчетного периода, содержащие в себе затраты, которые возникают и относятся к текущему периоду, и расходы будущих периодов, возникающие в текущем периоде, но относящиеся к будущим периодам.По отношению к качеству торгового обслуживания издержки обращения бывают связанные с качеством торгового обслуживания и не связанные с этим процессом. Первые определяют качество обслуживания в торговой сфере. Например, затраты, связанные с расширением ассортимента, а также затраты, связанные с ускорением продаж и др. вторые – не оказывают влияния на качество торгового обслуживание. Подобное деление издержек позволяет оценить целесообразность осуществления тех или иных расходов в зависимости от их влияния на качество работы организации. По составу различают два вида издержек обращения: простые и комплексные. Такое деление применяется в управленческом учете. Простые издержки представляют собой экономически одноэлементные расходы. Например, расходы на оплату труда, транспортные расходы и др. Комплексные издержки состоят из разных элементов затрат. Например, прочие расходы, расходы на хранение и упаковку товаров и др.В управленческом учете применяется классификация издержек обращения по степени участия в торговых процессах. Оперативными издержками обращения в этом случае называются затраты организаций в рамках осуществления основной деятельности. Такие расходы обусловлены непосредственным движением товаров из производственной сферы в сферу обращения. Например, расходы на транспортировку, оплата труда персонала, расходы на хранение товара и др. административно-управленческие издержки обращения включают в себя расходы, связанные с деятельностью аппарата управления. Например, расходы на оплату труда управленческого персонала, канцелярские расходы и др. Признак рациональности использования делит издержки обращения на производительные и непроизводительные. К производительным издержкам относят расходы на реализацию товаров, так как они дают полезный результат, выраженный в получении розничного товарооборота. Непроизводительные расходы – это, например, потери товаров в виде естественной убыли; технологические отходы организации и др.По степени управляемости издержки обращения делятся на дискреционные, то есть управляемые, и недискреционные, то есть неуправляемые. К первой группе относят расходы на рекламу, оплату труда и др. Ко второй группе относят, например, расходы на аренду зданий и оборудования, то есть те расходы, на размер которых организация не может повлиять. В зависимости от места формирования издержек обращения выделяют внутренние и внешние издержки. Внешние издержки – это денежные расходы в пользу сторонних организаций. Например, транспортные расходы, расходы за пользование займом и др. Внутренние издержки – это расходы торгового предприятия на собственные ресурсы, которые используются им самостоятельно. Например, расходы на оплату труда, на подготовку и переподготовку кадров и др.Издержки обращения также классифицируются по товарам и товарным группам. Такое деление предназначено для определения прибыльности каждой группы или наименования товаров, а также для выделения наиболее прибыльных и убыточных товаров в ассортименте и правильного формирования ценовой политики.Таким образом, издержки представляют собой денежное выражение затрат производственных факторов, которые нужны для осуществления предприятием коммерческой деятельности. Издержки обращения – это затраты в стоимостном выражении, которые связаны с реализацией товаров и возникают в процессе доведения товаров от производителя до потребителя. Издержки обращения способствуют движению основных фондов торговли, рациональному использованию ресурсов, регулируют уровень прибыли торговых организаций и, через уровень прибыли влияют на размер налога на прибыль. Классификация издержек обращения имеет большое количество признаков, по которым делит издержки обращения на различные виды, что детально рассмотрено выше. Содержание анализа и оценки издержек обращения торговой организацииИздержки обращения как важнейший показатель, формирующий финансовый результат организации подвергается постоянному анализу и оценке. Поскольку издержки обращения оказывают влияние на основную цель коммерческого предприятия – получение прибыли, одной из главных задач управляющего персонала становится обеспечение экономии издержек обращения, что является фактором повышения финансовой устойчивости организации. В современной экономической научной литературе выделяют два подхода к оценке издержек обращения. Первый – бухгалтерский и второй – экономический. Бухгалтерский подход подразумевает отражение в отчетах торговых предприятий только явных (бухгалтерских) издержек обращения.Экономический подход подразумевает кроме явных издержек наличие неявных, которые иными словами можно назвать «затраты упущенных возможностей». Совокупность явных и неявных издержек – это экономические издержки. Оценивать и анализировать их необходимо, поскольку у организации всегда существует возможность выбора направления использования ресурсов. В условиях конкуренции, которые создает рынок, у организаций появляется потребность в разработке антикризисной политики. Основным направлением антикризисной политики является формирование механизма снижение издержек обращения. В данном механизме ведущая роль отводится экономическому анализу издержек обращения. Это связано с тем, что благодаря результатам такого анализа определяется дальнейшее направление развития организации, а также принимаются решения в области снижения издержек обращения и повышения эффективности ресурсного потребления.Стоит отметить, что анализ издержек обращения – это многоэтапный процесс, который включает в себя:проверку обоснованности сметы издержек обращения;оценку выполнения сметы издержек обращения и наличия отклонения от сметы;динамику издержек обращения;анализ издержек обращения по статьям;определение влияния конкретных факторов на сумму и уровень издержек обращения;выявление резервов снижения издержек обращения и разработка мероприятий по мобилизации [9, с. 117].Каждый этап анализа издержек обращения включает в себя определенные аналитические способы их оценки и может рассматриваться как отдельное направление анализа издержек обращения. Прежде, чем подробно рассмотреть каждый этап анализа, необходимо определить понятие «смета издержек обращения». Под этим термином понимается план расходов, в котором указаны совокупные расходы и расходы по каждой номенклатурной статье издержек обращения.Первый этап экономического анализа издержек обращения – это выявление экономической обоснованности сметы издержек обращения, что является частью обоснования плана прибыли предприятия. Исходными данными обоснования плана издержек являются:результаты анализа издержек прошлых периодов;планы оборота в целом по организации, такие же планы по группам товаров, товарных запасов, показателей по заработной плате и др.;нормы амортизации основных средств;тарифы на услуги других отраслей;размеры налогов и сборов.Второй этап экономического анализа издержек обращения – это оценка выполнения сметы издержек обращения и наличия отклонения от сметы. В этом случае используют относительные плановые показатели и показатели выполнения плана, с помощью которых можно соотнести фактические данные с плановыми значениями. Первые используются в целях перспективного планирования, вторые выражают степень выполнения плана за определенный период времени. Оценка выполнения сметы издержек обращения позволяет определить перерасход либо экономию издержек обращения в сравнении с плановыми значениями.Третий этап – это исследование динамики издержек обращения, то есть изучение того, как изменились издержки обращения во времени. Для данного этапа анализа нужно располагать информацией об общей сумме издержек обращения, которую можно получить из первичных документов.При анализе динамики издержек обращения применяются абсолютные и относительные показатели. Изучая динамику издержек обращения, возможно:измерить абсолютный и относительный темп роста или снижения уровня издержек обращения за отдельные периоды времени;выявить основные тенденции издержек обращения постатейно в определенные периоды времени;спрогнозировать издержки обращения и т.п.Четвертый этап – это постатейный анализ издержек обращения. Для постатейного анализа издержек обращения применяется структурный анализ, который позволяет наглядно продемонстрировать доли каждой статьи в структуре издержек обращения. Стоит отметить, что в целях сокращения общей суммы издержек обращения в будущих периодах целесообразно производить дополнительный анализ по экономическому обоснованию основных статей издержек обращения. Основные статьи издержек обращения представлены в таблице 2 и включают в себя расходы, доля которых в общей сумме издержек значительна.Таблица 2 – Номенклатура статей издержек обращения торговых организаций№ п/пСтатья расходовХарактеристика расходов1Транспортные расходыЗатраты на транспортировку, погрузку, разгрузку продукции, не предусмотренные договором выполнения работ. Транспортные расходы зависят от изменения объема оборота, дальности перевозки, изменения тарифов и др. факторов.2Расходы на оплату трудаЗатраты на фонд заработной платы сотрудников торговой организации.3Отчисления на социальные нуждыЗатраты в виде перечисленных денежных средств в фонды социального и пенсионного обеспечения. 4Расходы на аренду и содержание зданий, оборудованияЗатраты на обеспечение бесперебойной работы оборудования и эксплуатации помещений. 5АмортизацияОтчисления части стоимости основных фондов для возмещения их износа.6Расходы на ремонтЗатраты на модернизацию, усовершенствование и реконструкцию зданий, помещений, оборудования организации.Продолжение таблицы 27Стоимость специальной одеждыЗатраты на закупку специальной отличительной или защитной одежды для персонала организации.8Расходы на хранение, подсортировку и упаковку товаровДополнительные расходы на доработку продукции, не предусмотренные договором выполнения работ. 9Расходы на рекламуЗатраты, возникающие в процессе участия в презентациях, ярмарках, выставках. Затраты на объявления в печатных изданиях, теле- и радиоканалах. 10Потери товаров и технологические отходыБезвозвратные отходы при производстве или транспортировке товаров, выполнении работ, оказании услуг, которые обусловлены технологическими особенностями производственного цикла или организации транспортировки, а также характеристиками применяемого сырья.11Расходы на таруДополнительные затраты на тарные материалы и тару, не предусмотренные договором на выполнение работ. 12Прочие расходыВсе затраты, не вошедшие в состав перечисленных выше групп расходов.Пятый этап – это определение влияния конкретных факторов на сумму и уровень издержек обращения. Влияние тех или иных факторов на уровень издержек обращения достаточно индивидуально для разных организаций. Однако, возможно выделить основные факторы, оказывающие наиболее сильное влияние на большинство организаций. Факторы влияния на изменение издержек разумно разделить на внутренние и внешние. Состав внешних факторов представлен на рисунке 2. Рисунок 2 – Внешние факторы, определяющие уровень издержек обращенияВнешние факторы подразумевают под собой такие силы внешней среды, на которые организация не способна повлиять. При планировании, учете и анализе издержек обращения необходимо принимать во внимание данные факторы, поскольку в интересах организации подстроиться под изменяющиеся условия внешней среды и эффективно организовать использование своего ресурсного потенциала. Внутренние факторы, наоборот, включают в свой состав силы, которые организация в состоянии контролировать. Внутренние факторы представлены на рисунке 3.Рисунок 3 – Внутренние факторы, определяющие уровень издержек обращенияДля измерения влияния конкретных факторов на издержки обращения применяются различные способы детерминированного и стохастического анализа. Детерминированный анализ объединяет следующие методы:способ абсолютных и относительных разниц, метод цепных постановок, процентных чисел, интегральный метод.Стохастический анализ содержит в себе приемы корреляционно-регрессионного анализа.Шестой, завершающий, этап анализа издержек обращения – это выявление резервов их снижения и разработка мероприятий по мобилизации.Как уже упоминалось, в процессе анализа, оценки, планирования, учета издержки обращения могут выражаться в отчетности как в абсолютных суммах, так и в относительных величинах. Абсолютные значения подразумевают под собой, например, тыс. руб. Выраженный в относительных величинах показатель принято называть уровнем издержек обращения, который представляет собой отношение суммы издержек обращения к величине товарооборота. Показатель рассчитывается по формуле 1: УИО = ∑ИО / ТО х 100% (1),где УИО – уровень издержек обращения;∑ИО – сумма издержек обращения;ТО – величина товарооборота.На основе вышесказанного можно выявить цель анализа издержек обращения. Цель анализа издержек обращения заключается в выявлении возможности оптимизировать уровень издержек обращения, который выступает в роли основы увеличения прибыли.Таким образом, анализ и оценка издержек обращения занимают центральное место в механизме снижения расходов организации. Содержание анализа выражено в шести этапах его проведения, к которым относятся проверка обоснованности сметы издержек обращения; оценка выполнения сметы издержек обращения; динамика издержек обращения и их анализ по статьям; определение влияния конкретных факторов на сумму и уровень издержек обращения; выявление резервов снижения издержек обращения и разработка мероприятий по мобилизации.Сущность и основные этапы оптимизации издержек обращения в торговлеРост издержек обращения негативно сказывается как на интересах продавца, так и общества в целом. С ростом издержек обращения повышается цена реализуемых товаров, что снижает конкурентоспособность товаров на рынке. По этой причине актуальным становится вопрос оптимизации издержек обращения в целях сохранения удовлетворительного уровня прибыли и укрепления позиций торговой организации на рынке. Возрастание роли социальной эффективности деятельности торговых организаций в условиях перехода к рынку обусловливает необходимость формирования издержек обращения с позиции оптимизации.Оптимальными издержки обращения в современной науке называются издержки, позволяющие увеличивать объемы деятельности торговой организации, максимизировать прибыль, при этом не снижать качества обслуживания. Это актуально для любого вида деятельности, поскольку оптимизация издержек обращения позволяет повышать конкурентоспособность организации, а, соответственно, и улучшать ее дальнейшее развитие.Сущность процесса оптимизации издержек обращения заключается в формировании такой структуры затрат, которая позволит торговой организации формировать высокую прибыль и повышать свою конкурентоспособность на рынке. Оптимальный размер издержек обращения определяется как совокупность внешних и внутренних условий, при которых уровень расходов может быть минимальным при максимально возможном качестве обслуживания. Этот баланс, в свою очередь, требует оптимального сочетания требований регулирования затрат в системе управления издержками. В организациях торговли оптимизация издержек обращения очень актуальна, но важно не ухудшить качество обслуживания покупателей.Торговая организация – это сфера обслуживания, где основные затраты, помимо расходов на транспорт, рекламу и содержание задний, это затраты на заработную плату. В целях оптимизации издержек обращения возможно пойти на уменьшение расходов на персонал, но это может негативно отразиться на выкладке товара в магазине, его упаковке, передаче покупателю. Также можно сократить количество кассиров, но их недостаточное количество, скорее всего, проведет к образованию очередей и недовольству покупателей. Безусловно, достижение наилучших результатов при минимальных затратах – это важнейшая задача любого хозяйствующего субъекта. Однако, при оптимизации издержек необходимо выполнить ряд условий для того, чтобы остаться конкурентоспособным и устойчивым субъектом экономических отношений. Во-первых, необходимо сохранить достойный уровень качества оказания услуг торговой организацией. Во-вторых, нужно создать комфортные социально-трудовые условия для сотрудников торговой организации.В-третьих, необходимо сформировать такой уровень издержек, чтобы организация получала достаточную сумму прибыли [10, с. 104]. Оптимизация издержек обращения неразрывно связана с их планированием. При планировании издержек обращения следует опираться на необходимость определения такой суммы издержек обращения, которая позволила бы торговой организации бесперебойно и на достойном уровне осуществлять хозяйственную деятельность при соблюдении эффективной экономии затрат. По сути, это и есть сущность процесса оптимизации. В связи с этим возможно выделить несколько этапов оптимизации издержек обращения, представленных на рисунке 4.Рисунок 4 – основные этапы оптимизации издержек обращения в торговлеПервый этап оптимизации издержек обращения – это проведение предварительной оценки и анализа издержек обращения. Подробно данный процесс проанализирован в параграфе 1.2 первой главы курсовой работы.Второй этап – это расчет максимально допустимого объема издержек обращения для того, чтобы обеспечить безубыточность деятельности торговой организации. Стоит отметить, что оценка безубыточности деятельности выступает одним из аспектов операционного анализа, который на современном этапе, широко распространен как в отечественной, так и в зарубежной практике. Операционный анализ позволяет достичь повышения эффективности управления издержками, прибылью и рентабельностью. В операционном анализе применяют термин «точка безубыточности», что означает показатель, характеризующий в определенный промежуток времени объем продаж, при котором торговая организация покроет все затраты [6, с. 64]. Иными словами, выручка торговой организации от реализации продукции будет равна себестоимости данной продукции. Для выполнения рассматриваемого, второго, этапа оптимизации издержек обращения торговой организации, необходимо выполнение ряда условий:наличие информации о величине постоянных и переменных затрат;изменение переменных затрат пропорционально изменению объемам производства и реализации;стабильность постоянных затрат в пределах исследуемого периода;стабильность цены продукции в течении исследуемого периода;показатели производства должны быть равными в сравнении с показателями реализации продукции в течении исследуемого периода.В современной практике наиболее распространенный способ определения точки безубыточности – это метод маржинального дохода, который представляет собой величину, оставшуюся после вычитания переменных затрат из доходов от продаж [6, с. 64]. Особо данный анализ актуален для торговых организаций в момент открытия нового вида деятельности, организации нового вида готовой продукции или диверсификация уже существующих.Третий этап – это выявление основных направлений экономии издержек обращения. При обосновании экономии издержек обращения центральное внимание следует уделять поиску и внедрению резервов, связанных с факторами, которые зависят от деятельности самой торговой организации. Как правило, поиск таких резервов происходит в разрезе отдельных направлений хозяйственной деятельности организации.Для обеспечения экономии издержек обращения в торговой организации основное внимание уделяется поиску и реализации запасов в организации среди отдельных статей [7]. Резервы различаются по особым критериям:резервы, связанные с совершенствованием управления самой организацией:резервы, связанные с совершенствованием материально-технической базы;резервы, относящиеся к затратам на улучшение кадрового управления организации.Учитывая различные виды резервов, возможно определить различные способы оптимизации издержек обращения в торговле.В рамках резервов, которые связаны с совершенствованием управления торговой организацией, наибольшей эффект снижения издержек обращения можно достигнуть с помощью:формирование организационной структуры управления торговой организацией на функциональной основе;сокращения звеньев управления;выделения центров расходования и центров ответственности в составе структурных подразделений торговой организации;внедрения в организацию системы управленческого учета затрат в разрезе отдельных групп (подгрупп) товаров, центров ответственности и центров затрат.В рамках резервов, которые связаны с улучшением управления торговыми и технологическими процессами в организации, для снижения издержек обращения эффективны следующие меры:использование передовых технологий и оборудования при транспортировке и упаковке товаров;оптимизация товарных потоков между структурными подразделениями внутри торговой организации;использование прогрессивных методов продаж, соответствующих специфике ассортимента реализуемых товаров;использование доставки фасованных товаров в организацию.В рамках резервов, которые связаны с улучшением управления товарооборотом в организациях торговли, наибольшее влияние на снижение издержек обращения оказывают такие меры, как:увеличение доли мелкооптовых продаж в структуре товарооборота организации;увеличение доли продаж товаров с низкой себестоимостью в общем объеме продаж;обоснованное проведение инвентаризации в разрезе отдельных групп товаров;сокращение доли товарно-материальных запасов, имеющих большой период обращения, в общем объеме товарно-материальных запасов;своевременное введение скидок на определенные группы товаров;проведение эффективной ценовой политики;стимулирование рекламной деятельности;обеспечение широты и стабильности ассортимента реализуемых товаров.В рамках резервов, которые связаны с улучшением управления использованием материально-технической базы торговой организации, наибольший эффект снижения издержек обращения можно получить от реализации таких мер, как:увеличение времени работы и непрерывности работы отдельных точек продажи товаров с высокой интенсивностью потоков потребителей;увеличение количества торговых площадок;повышение коэффициентов использования оборудования организации за счет рационального выбора их видов;улучшение местоположения и функционирования розничной сети организации.В рамках резервов, которые связаны с совершенствованием кадрового управления торговой организации, для снижения издержек обращения эффективны следующие меры:рациональное нормирование штатной численности сотрудников определенных категорий, специальностей и уровней квалификации;повышение квалификации сотрудников;формирование эффективной системы мотивации сотрудников в виде материального стимулирования персонала, учитывающей основные результаты хозяйственной деятельности организации и ресурсосбережение;применение системы санкций для сотрудников в случае нарушения трудовой или технологической дисциплины.Четвертый, завершающий, этап оптимизации издержек обращения в торговой организации – это разработка плана издержек обращения как по общему объему, так и по отдельным статьям расходов. Данный этап представляет особый интерес, поскольку планирование издержек обращения должно проводиться в комплексной увязке с остальными экономическими показателями торговой организации – товарооборотом, валовым доходом, прибылью. Принципиальным моментом в разработке плана издержек обращения является оптимизация его показателей. Оптимальным является такой план издержек обращения, который при заданном товарообороте и действующей ценовой политике организации позволит обеспечить получение необходимого размера чистой прибыли. При этом формирование расходов требует от торговой организации обеспечения следующих пропорций в темпах роста товарооборота, прибыли и издержек обращения (формула 2):Тп > Тт/о > Ти.о , (2)где Тп – темп роста прибыли, %;Тт/о – темп роста объема товарооборота, %;Ти.о – темп роста издержек обращения, %.Организация планирования издержек обращения в торговле может осуществляться двумя способами:от общего к частному;от частного к общему. В первом случае планирование издержек обращения предполагает сначала расчет плановой суммы издержек в целом, а после этого распределение данной суммы по статьям затрат.Во втором случае планирование охватывает все статьи издержек по элементам затрат, и после этого определяется их уровень и общая плановая величина.При планировании издержек обращения торговые организации учитывают: результаты проведенного анализа отдельных статей затрат и выявленные резервы их экономии; показатели, разрабатываемые торговыми организациями на плановый период; нормативы расходования средств и материалов;действующие тарифы на грузовые перевозки, коммунальные услуги и др.; основные направления экономии издержек обращения в плановом периоде. Планирование издержек обращения осуществляется с помощью различных методов: экономико-статистических; экономико-математических; с использованием системы «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли»; технико-экономических расчетов и др. Таким образом, подводя итог первой главы курсовой работы можно сделать основные выводы по исследуемой проблеме. Издержки обращения представляют собой затраты в стоимостном выражении, которые связаны с реализацией товаров и возникают в процессе доведения товаров от производителя до потребителя. Данные затраты способствуют движению основных фондов торговли, рациональному использованию ресурсов, регулируют уровень прибыли торговых организаций и, через уровень прибыли влияют на размер налога на прибыль. Издержки обращения имеют широкую классификацию по различным признакам. Помимо этого, издержки обращения подвергаются тщательному анализу и оценке, и этот процесс занимает центральное место в механизме снижения расходов торговой организации. Содержание анализа издержек обращения выражено в шести этапах его проведения. Данные анализа возможно рассматривать как первый этап оптимизации издержек обращения в торговле. Помимо этого, первого этапа, существует еще три. Сущность многоэтапного процесса оптимизации издержек обращения заключается в формировании такой структуры затрат, которая позволит торговой организации формировать высокую прибыль и повышать свою конкурентоспособность на рынке. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВБоголюбова, Н.П. Микроэкономическая теория: фирма в производстве и в сфере обмена: учеб. пособие / Н.П. Боголюбова; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. федер. ун-т. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та. 2018. – 192 с.Панько, Ю. В., Яшкова, Н. В. Экономический анализ. учебно-методическое пособие – М.: Мир науки. 2018. – 133 с. Полякова Е.М. Экономическая теория: учебное пособие / Е.М. Полякова. – Уссурийск: ФГБОУ ВО ПГСХА. 2019 – 310с.Руткаускас, Т.К. Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / Т. К. Руткаускас. – Екатеринбург: Изд-во УМЦ УПИ. 2018. – 260 с. Сидоров В.А., Кузнецова Е.Л., Болик А.В. Общая экономическая теория: учебник для студентов высших учебных заведений / В.А. Сидоров, Е.Л. Кузнецова, А.В. Болик. Майкоп: ООО «ЭлИТ». 2017 – 603 с. Бубновская Т. В., Балаева Н. А. Проблемы оценки безубыточности деятельности или порога рентабельности // КНЖ. 2019. №1 (26). С. 63-65.Курак, Д. В. Современные пути оптимизации издержек обращения на предприятии ООО «ССК трейд» / Д. В. Курак, С. В. Быков // Молодежь, наука, творчество – 2020: Материалы XVIII Всероссийской научно-практической конференции студентов и аспирантов, Омск, 21–22 мая 2020 года. – Омск: Омский государственный технический университет, 2020. – С. 411-414. Лим Л.Р. Классификация издержек обращения в торговых предприятиях // Журнал правовых и экономических исследований. – 2013 - № 1 – С. 200-204.Лапшина А.В. Этапы экономического анализа издержек обращения и данные, формируемые для него в бухгалтерском учете // Вестник магистратуры. 2017. №2-2 (65). С. 117-119. Фасенко Т. Е., Коледина В. В., Логвинов П. В. Управление издержками обращения торговых организаций // Алтайский вестник Финуниверситета. 2019. №4. С. 98-106.