Каковы роль и функции коммерческой деятельности в развитии...

Роль и функции коммерческой деятельности в развитии предпринимательства

Предпринимательская деятельность в любой сфере не может быть
осуществлена без хорошо организованной коммерции, т.е. деятельности по
организации и обслуживанию купли-продажи товаров и услуг. Роль
коммерческой деятельности в развитии предпринимательства является
завершающим в товарном производстве, и от него зависит конечный
результат работы организации в целом, независимо от того, какой
деятельностью она занимается. Через коммерцию осуществляется связь
предприятия (организации) с конечными потребителями продукции и услуг.
Если в организации существует система маркетинга, то при выработке
стратегии и тактики предпринимательской деятельности коммерческие
службы взаимодействуют с маркетологами, опираясь на рекомендации
маркетинговых исследований.

Однако коммерция как составная предпринимательства
существует независимо от того, есть маркетинговые службы или нет.
Коммерческие службы работают с конкретным товаром, поставщиком и
покупателем и функционируют, пока есть необходимость и возможность
продать товар или услугу.
Осуществление коммерческой деятельности предполагает решение
задачи сбыта конкретного, уже произведенного товара. Для этого на рынке
товаров и услуг должен быть найден компромисс между интересами
продавца и покупателя.
Коммерции присущи определенные признаки, которые необходимо
учитывать предпринимателю. Основные признаки коммерции:

1. стремление субъектов коммерции реализовать свои интересы
независимо от того, реализуются при этом интересы контрагентов или
нет;
2. стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда
контрагенты, в том числе и предприниматели, отказываются принимать
не устраивающие их условия;
3. проявление и поощрение личной или коллективной
заинтересованности субъектов коммерции независимо от участия в
предпринимательском риске;
4. способность и готовность субъектов коммерции идти на рисковые
сделки на условиях высокой доходности при сомнительной
вероятности чистоты сделки;
Коммерческую деятельность может осуществлять как сам
предприниматель, так и специализированная организация, принимающая на
себя обязательства по реализации товаров, в том числе новых.
Коммерция выполняет ряд функций, которые напрямую влияют на
результативность предпринимательства. К таким функциям относятся:
 изучение рынка сбыта товаров, в том числе по результатам анализа
конъюнктуры спроса и предложения;
 организация и оптимизация хозяйственных связей между
поставщиками и покупателями товаров;
 обоснование для новых товаров и услуг с учетом концепции товара и
сбытовой политики;
 стимулирование реализации через рекламно-информационную
деятельность и прогрессивные формы сбыта (электронная торговля,
ярмарки и т.д.);
 оптимизация ассортимента реализуемых товаров и услуг, включая
новые;

 управление товарными запасами и готовой продукцией с учетом
минимизации затрат на их хранение и потерь от недостатка товарной
массы.
Коммерческие процессы в разных организациях имеют свои
особенности в зависимости от основного вида деятельности, размеров,
тактических и стратегических целей предпринимательских проектов.