Рекламное продвижение в россии на примере яндекс и geek brains

ВВЕДЕНИЕАктуальность данной работы заключается в том, что Интернет довольно продолжительное время не рассматривался производителями и рекламодателями как эффективная платформа для рекламы. Но благодаря увеличивающемуся количеству пользователей Сети, своей эффективности, возможностям и низкой стоимости Интернет в наше время стал практически самым важнейшим каналом получения информации потенциальными потребителями. Интернет, несомненно, повлёк за собой изменение модели поведения потребителя, а также человеческих потребностей. В связи с этим становится крайне важным стремление найти новые пути продвижения, которых потребитель ещё не встречал, от которых пока не устал, которые не будут автоматически определяться как средство рекламного сообщения. Что касается российского интернет-маркетинга, то его главная проблема заключается в том, что внимание в основном уделяется технической стороне реализации рекламной кампании в Интернете, в преимуществе рассматриваются именно технологии создания различных инструментов, забывая о комплексном рассмотрении интернет-продвижения. Более того, в России практически не изучена проблема коммуникативного взаимодействия с аудиторией посредством Интернета. В целом в нашей стране вопрос продвижения в Сети разработан намного хуже, чем за рубежом. Происходит постоянная смена интересов, потребителей всё сложнее удивить, так как они становятся более требовательными, и всё труднее соответствовать их запросам. На данный момент рекламное продвижение довольно популярно на различных площадках. В данной работе исследование будет проводиться на базе компаний Яндекс и Geek Brains.Объект исследования – маркетинг.Предмет – рекламное продвижение в россии на примере яндекс и geek brains. Цель исследования – исследовать особенности рекламного продвижения в Яндекс и Geek Brains и провести анализ существующих рекламных кампаний.Задачи исследования:- ознакомиться с определением и концепцией рекламного продвижения;- рассмотреть основные виды и модели рекламного продвижения:- изучить особенности разработки рекламного продвижения;- дать характеристику истории компаний;- исследовать особенности рекламного продвижения в Яндекс и Geek Brains;- провести анализ существующих рекламных кампаний.Методы исследования: анализ, синтез, обобщение.Структура данной работы: состоит из введения, двух глав, списка использованной литературы и списка интернет источников.ГЛАВА 1 Рекламное продвижение1.1 Определение и концепция рекламного продвиженияДля эффективной работы компании часто нанимают рекламные агентства, специализирующиеся на разработке эффективных рекламных продуктов, а также маркетологов — для подготовки программ по продвижению товаров (услуг) и стимулирования их продаж, и, наконец, профессионалов в области PR-компаний — для создания имидж компании. Для каждой компании главный вопрос не столько в коммуникативном типе маркетинговой политики, сколько в сумме денег, которую необходимо потратить в итоге и в решении, как это сделать максимально эффективно. Современная компания управляет сложными системами маркетинговых коммуникаций и общается с рыночными посредниками, потребителями и различными представителями общественности. Посредники, в свою очередь, в равной степени взаимодействуют со своими клиентами и связями с общественностью. Потребители определяют отношения друг с другом, создают неформальные мнения и общаются с представителями других социальных групп. Каждая категория обеспечивает обратную связь с другими категориями и друг с другом (внутренние ссылки). Совместная комплексная программа маркетинговых коммуникаций фирмы называется системой продвижения – это комплекс, содержащий такие компоненты для достижения целей продвижения и рекламы, как реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью или связи с общественностью и личные продажи.В современной научной литературе существует несколько подходов к понятию «продвижение». С точки зрения Котлера Ф., продвижение, планирование деятельности будет осуществляться и контролировать физическое перемещение материалов и готовой продукции от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения потребностей потребителей и с учетом их интересы. По мнению Кузьминой Е.Е. и Шаляпиной Н.М., продвижением можно считать любую форму деятельности, которую компания использует для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, имидже, идеях и общественно активных действиях. Компания может донести желаемое сообщение через названия, упаковку, витрины, складские помещения, продажи и распространение продукции (услуг), торговые ярмарки, средства массовой информации, журналы и другие формы коммуникации. Эти сообщения могут содержать, выделять или подчеркивать информацию, убеждение, общительность, производительность продукта или сравнение с конкурентами. Потребителей следует информировать о новых продуктах и ​​их характеристиках, если они непосредственно связаны с их интересами. Для услуг или товаров, которые потребители хорошо знают, главное в продвижении — трансформация имеющихся знаний и поддержание интереса. Для продуктов, продаваемых на рынке, упор делается на напоминание — укрепление существующих отношений с потребителями. План продвижения обычно состоит из трех частей: - цели продвижения; - рекламные конструкции; - бюджет. План продвижения компании обычно выделяет отдельные продукты, чтобы побудить потребителей удовлетворить свои покупательские потребности. Цели продвижения, их можно разделить на два больших элемента. Например, стимулирование спроса и улучшение имиджа компании. С помощью этой модели компания может перейти от информирования к убеждению, а затем к усилению своих предложений. Для определенных целей компания может использовать модель иерархии влияния. На начальных этапах, когда товар дефицитный или услуга не пользуется повышенным спросом, следует предоставить как можно больше информации для продвижения, чтобы создать основной спрос. На самой продвинутой стадии, когда приоритет становится целью, компания формирует положительное отношение и отношение к своей продукции и стремится удовлетворить избирательный спрос. На этапе убеждения и совершения покупок с целью продвижения он становится стимулирующим и улавливает намерения потребителей. План продвижения также имеет структуру — это совместная коммуникационная программа для конкретной компании, состоящая из комбинации рекламы, общественного мнения, данных о продажах и стимулирования продаж. Компания редко использует какие-либо формы продвижения по отдельности, в большинстве случаев используется комбинация таких форм, так как каждый вид продвижения выполняет разные функции и тем самым дополняет другие. Чаще других используются такие формы, как: - реклама; − личные продажи; − стимулирование сбыта; − формирование общественного мнения; − ПР. На данный момент можно выделить пять альтернативных способов установления бюджета на продвижение: - остаточный метод; − метод приращения; − паритет с конкуренцией; − доля продаж; − целевой метод. Современная реклама должна быть творчески продумана и спланирована, интересна и полезна для потребителей, без чего она не сможет привлечь и удержать внимание.Под рекламным продвижением понимается маркетинговая деятельность, которая обеспечивает создание благоприятного образа товара, бренда или компании в глазах потребителей посредством рекламы на различных носителях.Преимущества рекламного продвижения:- многозадачность (кроме продаж, реклама может распространять информацию о достижениях предприятия, поддерживать положительное отношение к организации, создавать хорошее впечатление у клиента после совершения покупки);- широкий охват аудитории (реклама направлена на все категории потребителей);- широкий территориальный охват (реклама способна охватить географически разбросанные рынки).В маркетинге рекламное продвижение выполняет ряд функций:- информирование целевой аудитории о продукции и ее характеристиках;- формирование репутации компании и товара;- создание положительного образа товара;- стимулирование всех участников процесса продажи.Конечная цель рекламного продвижения – создание спроса на товар и повышение его продаж.В современной маркетинговой литературе для инструментов комплекса продвижения используются понятия «концепция продвижения», «концепция маркетинговых коммуникаций», «коммуникационная концепция маркетинга». Понятие «коммуникационная концепция» чаще относится к какому-либо из инструментов маркетинговых коммуникаций, а понятие продвижения к их системе, например интегрированным маркетинговым коммуникациям. Коммуникационная концепция маркетинга заключается в организации грамотной коммуникации на всех этапах деятельности предприятия для всех элементов комплекса. При этом концепция маркетинга выступает доминантой в выборе коммуникационной концепции, а концепция рекламной деятельности строится с учетом принятой концепции продвижения.Подход к формулированию концепции маркетинговых коммуникаций более расширен, так как является результатом трансформации целей концепций маркетинга и определяется совокупностью факторов влияния, включающих новейшие и развивающиеся концепции управления маркетингом. Средства коммуникации зависят от объектов коммуникации маркетинговой микросреды. Кроме того, каждая маркетинговая коммуникация имеет свои концепции. Сочетание множества маркетинговых и коммуникативных концепций на средствах связи порождает пространство альтернатив, упорядочивание которых обеспечит правильный выбор концепции маркетинговых коммуникаций и, соответственно, рекламно-коммуникационной деятельности.Таким образом, понятия рекламы, маркетинга продвижения, маркетинговых коммуникаций представляют собой разные, хотя и взаимосвязанные подходы. В то же время, с точки зрения элемента продвижения комплекса маркетинга и темы исследования, эти понятия с некоторым допущением можно считать близкими.1.2 Основные виды и модели рекламного продвиженияРазличают различные виды рекламы и соответственно различные виды рекламного продвижения товаров в зависимости от канала распространения информации: медийная реклама (ATL) и немедийная (BTL).Медийная реклама является отличным дополнением к контекстной рекламе. Но и отдельно она благоприятно воздействует на узнаваемость и запоминаемость бренда, поскольку ориентирована на широкую аудиторию и имеет небольшую стоимость.Под медийной рекламой понимают размещение текстовых и графических рекламных материалов на различных каналах (телевидение, интернет, радио, пресса).В состав медийной рекламы входят:- реклама на телевидении;- рекламное продвижение в интернете;- продвижение в прессе;- визуальное продвижение (наружная, транзитная, интерьерная реклама).Существуют определенные типы медийной рекламы:- имиджевая реклама (реклама бренда);- товарная реклама (реклама конкретной продукции);- торговая реклама (реклама торговой точки, места продажи товаров);- специальные проекты и т.д.Немедийная реклама не так популярна, как первый вид, но более эффективна. Рекламируемую продукцию можно увидеть где угодно: сувениры, салфетницы, скамейки, пластиковые стаканчики, мусорные баки, держатели в общественном транспорте и многое другое.Разновидности немедийной рекламы:- прямая реклама;- продвижение в торговых точках;- реклама на сувенирах;- рекламная полиграфия;- промо-акции.Маркетинговые модели помогают понять потребности аудитории, выстроить воронку продаж, отсеять нецелевых клиентов и проверить гипотезы. Рассказали об известных маркетинговых моделях и объяснили, как их применять.RACE — модель планирования коммуникации с пользователем. Она состоит из 4 этапов и охватывает все точки соприкосновения с клиентами:-охват (reach), некоторые маркетологи указывают исследование (research) — сначала аудитория попадает на ваше рекламное объявление;-действие (aсt) — затем заходит на ваш сайт и изучает товары;-конверсия (convert) — делает заказ;-вовлечённость (engage) — попадает в вашу программу лояльности или подписывается на ваши соцсети.Модель используется при продвижении сложных и дорогих продуктов, которые не продают «здесь и сейчас», например, автомобиля или квартиры.В 1953 году президент Американской ассоциации маркетинга Нил Борден написал статью «Концепция маркетинг-микса», в которой предложил 12 инструментов для продвижения продукта:-планирование продукта (новый, последующий и будущие продукты);-ценообразование;-брендинг;-каналы дистрибуции;-организация продаж и расходы на это;-реклама;-продвижение;-упаковка;-сервис;-выкладка (мерчандайзинг);-логистика;-аналитика.В 1964 году маркетолог Джером Маккарти предложил модель на базе маркетингового микса — 4P: продукт (product), цена (price), дистрибуция (place) и продвижение продукта (promotion).Эта концепция ориентировалась на производителей и работала до тех пор, пока выбор продуктов и услуг был ограниченным. Как только начала расти конкуренция, задача производителей сместилась: они задумались о том, как выделиться и понравиться покупателю.В 1990 году американский профессор рекламы Роберт Лотерборн предложил новый подход — 4С, который описывал продвижение продуктов с позиции потребителя.Модель 4C:-customer value — потребительская ценность;-cost to the customer — затраты покупателя;-communications — обмен информацией;-convenience to buy — удобство при покупке.Поскольку фокус сместился с продукта на покупателя, модель 4C сменила 4P.По мере усложнения конкуренции на рынках модель 4P расширялась, на её базе возникли модели 5Р и 7Р.Модель PESO в 2014 году предложила эксперт по маркетингу и связям с общественностью Джини Дитрих.Аббревиатура PESO расшифровывается:1. Paid — каналы с возможностью разместить контент «на правах рекламы». Это медиа, в которых можно опубликовать платные публикации о компании: партнёрские материалы, баннеры на сайтах, размещение у инфлюенсеров, нативные статьи.2. Earned — каналы, в которых упоминают бренд: комментарии экспертов вашей компании, пресс-релизы, новости о вашем проекте. Материал или комментарий выходит в медиа бесплатно и вызывает больше доверия со стороны пользователей, чем реклама.3. Shared — каналы в соцсетях и в блогах на внешних ресурсах, например, на блог-платформах Habr.com или Яндекс.Дзен. К этому направлению относится и пользовательский контент, рассказывающий о вашем бренде, — отзывы покупателей.4. Owned — собственные каналы бренда: сайт компании, корпоративный блог, email-рассылки и другие площадки, которые контролирует бренд. Только он решает, как выглядит контент, в каком формате его публикуют и с какой подачей.В 1995 году в журнале Marketing Science вышла статья «‎Оптимальный выбор для прямой почтовой рассылки»‎. Считается, что она положила начало RFM-модели для сегментации клиентов.Модель использовали американские компании, продающие товары по каталогам. RFM-анализ помогал им отсеять клиентов, которым бессмысленно отправлять каталоги и предлагать скидки. Это сэкономило расходы на бумагу, печать и логистику.Аббревиатура RFM расшифровывается так:-recency — время с последней активности клиента, например, покупки, посещения сайта или открытия письма;-frequency — частота покупок клиента;-monetary — сумма денег, которую он потратил на товары и услуги компании.RFM-анализ нужен, чтобы прогнозировать поведение клиента на основе его прошлых действий. Например, клиент, который купил у вас что-то дорогое или сделал заказ недавно, более заинтересован в вашей рекламе, чем другие покупатели.Модель AIDA в 1896 году описал американский рекламный стратег Элайас Сент-Эльмо — как формулу создания успешной рекламы.Модель AIDA описывает четыре этапа, которые проходит потребитель, прежде чем совершить покупку:-внимание (attention);-интерес (interest);-желание (desire);-действие (action).Модель AIDA не опирается на «боли» потребителей. Реклама, сделанная по этой модели, мотивирует покупать через положительные эмоции.Модель разработал в 1990-х годах британский эксперт Королевского института маркетинга Пол Смит. В 2004 году он описал её в своей книге «Маркетинговые коммуникации».Эта модель эффективного планирования маркетинговых стратегий основана на 6 компонентах:-situation analysis — анализ текущей ситуации;-objectives — цель, к которой должны прийти;-strategy — стратегия, как собираемся достичь цели;-tactics — тактика: что будем использовать для достижения цели;-action — конкретные действия, задачи и сроки;-control — контроль, по каким показателям мы поймём, что достигли цели.Модель SOSTAC используют для разработки маркетингового плана. Она помогает выбрать адекватные цели и найти способы их достижения.1.3 Особенности разработки рекламного продвиженияСтратегия рекламной компании – это поиск решений, отличающихся нестандартностью, и проработка организационных вопросов маркетинговых мероприятий. Она направлена на достижение главных PR-целей и маркетинговых задач фирмы.При разработке стратегии следует придерживаться корпоративного стиля компании, а также руководствоваться принципами, которые были применены в ранее проводившихся успешных рекламных мероприятиях.5 этапов проведения рекламной кампании1.Ситуационный анализЭто самый первый этап, в ходе которого определяется целевая PR-аудитория, проводится глубокое изучение рынка, анализ действий конкурентов и пр. Это необходимо, чтобы определить направленность рекламной кампании и выработать эффективную стратегию.Маркетинговые исследования позволяют получить полноценное представление о состоянии рынка, качестве товара, изучить потребности покупателей. А также выработать перспективу развития бизнеса.Исследования проводятся различными методами, включая опросы, работу фокус-группы и статистический сбор данных. Вся собранная информация излагается в отчете, который затем тщательно анализируется.2.Стратегическое планированиеПо завершению анализа специалисты производят разработку стратегического плана действий, в который входит определение цели рекламной кампании, ее продолжительность и направленность. Кроме этого, планируется и распределяется бюджет.3.Разработка рекламной кампанииПосле того как поставлены цели, определено время и стратегия рекламной кампании, производится разработка ее концепции. Она отражает содержание всей совокупности маркетинговых действий, в том числе PR-идею и аргументированность использования инструментов распространения. Концепция ложится в основу творческих разработок и поиска креативных решений.Другими словами, для данного этапа рекламной кампании характерны: постановка целей и задач, выработка медиастратегии, последовательности действий, подбор партнеров и исполнителей, распределение бюджета.Разработка базируется на брифе, содержащим информацию, полученную в результате стратегического анализа.На этом же этапе активизируется сотрудничество специалистов по медиапланированию, менеджеров и творческих специалистов. Это время создания графиков, планов, подготовки рекламных макетов и баннеров, произведения расчетов.Как правило, бюджет рекламной кампании определяет ее течение, но влияющим фактором также может стать нацеленность на определенную аудиторию потребителей и ее охват. Осуществление мероприятий – согласно тщательно разработанному детальному плану, в котором указаны и сроки проведения акций.4.Реализация рекламной кампанииДанный этап предполагает создание PR-материалов и закупку рекламного пространства для их размещения. Составляется график публикаций и других маркетинговых акций. Производится тестирование рекламы до момента ее трансляции и после.5.Анализ и коррекция рекламной кампанииЗаключительным этапом проведения кампании становится анализ ее эффективности: соответствует ли результат заявленной цели, достигнуты ли задачи отдельных сегментов рекламы, насколько продуктивным было сотрудничество с конкретными агентствами или СМИ и пр. Для оценки действенности специалисты руководствуются данными, полученными в процессе мониторинга всего комплекса мероприятий.При необходимости рекламная кампания нуждается в корректировке. Изменения вносятся, если выявлены недостаточно высокие показатели ее эффективности, или если возникла потребность пересмотреть процесс в связи с поправкой бюджета или сменой цели, к примеру. Коррекция производится, кроме прочего, и в случае разработки новых слоганов и оформления, использования других средств размещения рекламы, при внесении поправок в нормативные документы.Выбор инструментов рекламной кампании в зависимости от ее целейПри планировании рекламной кампании следует уделить внимание выбору рекламных инструментов; важно сделать оценку их использования. Отбор осуществляется исходя из поставленных задач, общего бюджета и таргетинга на конкретную аудиторию. Последний критерий становится определяющим при формировании списка средств распространения, ведь они должны быть близки именно той категории потребителей, на которую направлена ​​рекламная кампания. Это могут быть как онлайн, так и оффлайн инструменты.Самый простой способ принять решение об использовании тех или иных средств — это опрос: из каких источников потенциальные покупатели получают информацию? Если газеты, то какие? Также следует узнать названия интернет-сайтов, радио- и телепрограмм. На основании полученных данных может быть принято решение об использовании наиболее подходящих рекламных инструментов.Также их использование зависит от целей маркетинговой деятельности. Следует учитывать, что даже при схожих задачах разных брендов способы и методы проведения мероприятий могут существенно отличаться, в связи с чем необходим анализ целевой аудитории. Итак, какие инструменты можно использовать для конкретных целей:1. Вывод на рынок нового бренда.Как правило, у потребителей нет доверия к новым и незнакомым брендам, а потому эффект от рекламы должен быть максимально масштабным. Чем чаще новый бренд услышат и увидят потенциальные покупатели, тем быстрее они к нему привыкнут.Источниками рекламного вещания могут быть любые СМИ: газеты, журналы, радио, телевидение, интернет-ресурсы. В зависимости от охвата, обеспечиваемого рекламной кампанией, они бывают местными или федеральными СМИ. Для достижения наилучшего эффекта рекомендуется использовать внешние инструменты PR, а также инструменты BTL.2. Внедрение нового продукта или услуги на рынок.На первый взгляд, эта цель идентична предыдущей, но разница в том, что здесь работает уже раскрученный бренд, представляя аудитории свои новинки. Основная задача в этом случае – акцентировать внимание аудитории на свежем продукте.Используемые носители: листовки, брошюры, купоны, реклама на улице и в транспорте, на радио, в газетах, в Интернете. На своем сайте компания может организовать акцию или розыгрыш призов и промокодов.3. Увеличение продаж.Эффективным в этом случае будет использование инструментов на тех рекламных площадках, которым отдает предпочтение целевая аудитория. Это быстро сформирует у нее интерес к продукту.4. Создание имиджа бренда.Как показывает практика, первое впечатление, получаемое потребителем от знакомства с новым брендом, служит фактором, определяющим его дальнейшее отношение к бренду. Поэтому очень важно сформировать положительный образ торговой марки в сознании клиента и оправдать его ожидания.Осуществление контроля за ходом рекламной кампанииОсновными функциями контроля над проведением рекламной кампании является оценка качественных и количественных показателей результатов маркетинговых мероприятий. Он обязателен, и является важнейшей частью управленческой деятельности.Главной целью контроля становится проверка соответствия реализованных целей тем, что были запланированы на стадии разработки кампании. А также обеспечение паритета между основными задачами PR-деятельности и направлением маркетинговой политики организации в целом, оценка эффективности проводимых мероприятий, понесенных затрат и пр.Итак, контроль необходим для выявления объективного результата проведения рекламной кампании.Таким образом, можно сделать вывод о том, что под рекламным продвижением понимают маркетинговые мероприятия, обеспечивающие создание благоприятного имиджа товара, торговой марки или компании в глазах потребителей посредством рекламы на различных носителях.Различают медийную и не медийную рекламу. Под медийной рекламой понимается размещение текстовых и графических рекламных материалов на различных каналах (телевидение, Интернет, радио, пресса). Немедийная реклама не так популярна, как первый вид, но более эффективна. Рекламируемую продукцию можно увидеть где угодно: сувениры, салфетницы, скамейки, пластиковые стаканчики, урны, держатели в общественном транспорте и многое другое.Как правило, рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (не менее года). Основная задача – установить, как будет доноситься рекламная информация до потребителя, какими средствами, в какой форме и в каком размере будут затраты. Разработка рекламной кампании осуществляется поэтапно. Различные методы включают от трех до пятнадцати этапов.ГЛАВА 2. Анализ рекламного продвижения на примере Yandex2.1 История компанийИстория Geek Brains.Запуск школы программированияВ январе 2010 года два выпускника кафедры программирования МГТУ им. Баумана Александр Никитин и Дмитрий Ляпин запустили проект «Школа программирования». Главной идеей проекта стало создание онлайн-обучения профессии программиста с качеством и глубиной на уровне ВУЗовского образования, но в значительно более короткие сроки.Старт первого курса «PHP за 2 недели»Лучшим выпускником курса стал Гайк Айрапетян. Спустя некоторое время Гайк начал сотрудничество с проектом и вот уже 7 лет является управляющим партнером компании.Конференция «Программист 2013». В 2013 году состоялся первая масштабная онлайн-конференция «Программист 2013», которая объединила более 35 000 начинающих программистов.Открываем возможности стажировки и трудоустройства. Первыми на рынке приходим к модели объединения обучения, стажировки и трудоустройства в единый процесс. В дальнейшем данный подход поддержат многие учебные центры.Запуск GeekBrains. С середины 2014 года началась масштабная перестройка компании, в результате которой появилась платформа GeekBrains. Мы первыми в России объединили в одном проекте платформу обучения с сообществом начинающих программистов. Весь 2015 год связан с активным развитием функционала платформы GeekBrains и интенсивным ростом количества пользователей.Конференция «GeekWeek 2015». Cостоялась международная недельная онлайн-конференция «GeekWeek 2015», которая объединила более 50 000 пользователей и 50 спикеров, во главе с Дэвидом Алленом. Активное развитие платформы. За 2016 год внесли ряд существенных дополнений в сервис, например, запустили «тесты», которые может пройти любой желающий, создали открытый форум для общения участников.Запуск IT-инкубатораНачал функционировать ИТ-инкубатор GeekBrains, в котором пользователи портала могут реализовать собственный проект или попрактиковаться в разработке вместе с единомышленниками.Объединение с Mail.Ru GroupGeekBrains становится частью холдинга Mail.Ru Group. Мы высоко ценим то, что Mail.Ru Group выбрала наш проект после глубокого анализа рынка онлайн-обучения. Это еще раз подтвердило, что предыдущие 6 лет мы двигались в правильном направлении. Запуск мобильного приложения под Android в ноябреКонференция «GeekWeek 2016»Состоялась очередная недельная онлайн-конференция «GeekWeek 2016». На этот раз мы объединили более 75 000 человек и собрали более 800 человек на закрытии мероприятия в офис Mail.Ru Group.Запуск GeekUniversityПервым факультетом был Веб-разработчик. Открытие в GeekBrains 3 новых профессий. Специалист по контекстной рекламе, контент-менеджер и email-маркетолог. Состоялся третий GeekDay. За 3 дня наши преподаватели провели 20 бесплатных мастер-классов для 17 000 участников.В онлайн-университете открылся факультатив от Avito. В GeekBrains зарегистрировано более 2 млн. пользователей. GeekUniversity открыл набор на факультет разработки игр. Разыграли 5 бюджетных мест в онлайн-университете GeekUniversity.Проведена IT-конференция GeekWeek. Мастер-классы и лекции посмотрели более 30 000 человек. Новый факультатив и грант на обучение от РосЕвроБанкаЗапущен факультатив по блокчейну для студентов GeekUniversity. Участники, проявившие себя лучше всех, могут претендовать на грант (компенсирует 50% стоимости обучения).2018. 2,5 млн. зарегистрированных пользователей. Альфа-Банк провёл факультатив по React-разработке для студентов GeekUniversityС помощью фреймворка React участники написали собственное одностраничное приложение (Single Page Application — SPA). Запуск профессий Fullstack JavaScript разработчик и специалист по информационной безопасности. Запуск професси специалист по performance-маркетингу. Курс ведут сотрудники performance-агентства Adventum. Работа на курсе с реальными маркетинговыми стратегиями клиентов агентства.Появилось приложение в App Store. Открыли набор на бесплатные курсы обучения для Ruby и Frontend-разработчиковДля участия необходимо пройти конкурс. Пять лучших выпускников пройдут стажировку и останутся работать в офисе Mail.Ru Group.Запустился факультет информационной безопасности в GeekUniversityИюнь. Открытие онлайн-школы GeekSchool. Обучение детей программированию с помощью того, что они любят — компьютерных игр.СейчасВ GeekBrains зарегистрировано более 3 млн. пользователей. История Яндекса.В 1993 г. слово «Яндекс» придумали Илья Сегалович и Аркадий Волож. В «Аркадии» запустили новую версию поисковой программы, и хотелось дать ей какое-то небанальное название. Илья сидел и выписывал на листочке слова, которые описывали бы суть программы. Поиски шли вокруг слов search и index. Так появилось Yandex — сокращённое от «yet another indexer» («ещё один индексатор»). Аркадий предложил заменить первые две английские буквы на русскую «Я». В итоге программу назвали Яndex.Презентация Яndex.Site на Netcom в 1996 году. Покорение интернета с 1996 года. В то время многие русскоязычные пользователи сети получали ответ на свои запросы через ресурс AltaVista, механизм которого был частично основан на Яndex.Dict. Для создания собственного поисковика разработчикам достаточно было написать интернет-бота, который будет заниматься индексацией русскоязычных сайтов. Первая версия робота собрала более 5 тысяч страничек с общим объёмом текстовых данных 4 Гб.Страница Яndex версия 1998 года. Система интернет-поиска в то время объединяла в себе такие возможности, как:Взятие за основу морфологии русскоязычных текстов. Расчёт длины отрезков между словами в пределах выделенного участка. Удобный для использования алгоритм, отвечающий всем запросам пользователя. При этом особое внимание было уделено расчётам частоты появления слов в тексте, запросе, их позиции относительно документа.Первый рекламный баннер, которыми так знаменит данный поисковик, появился на сайте в 1998 году. Это позволило компании заключить весьма выгодные контракты с рекламодателями.Новый логотип и название предприятия: 2000 год. Ежеквартальный рост прибыли с 2001 года. Система Яндекс.Директ в течение 12 месяцев разместила на площадках сайта более 2 тысяч блоков текстовой рекламы. Таким образом, компания получила в своё владение существенную сумму денежных средств, которые вскоре были вложены в разработку новых идей и поддержку уже существующей линейки продуктов. С 2002 года «Яндекс» перешёл на уровень полной самоокупаемости, то есть доходы от продажи стали превышать расходы на реализацию ПО. Появляется сервис Яндекс.Картинки, который проводит поиск по всем имеющимся в сети изображениям. Также не прекращается работа над Яндекс.Маркет, благодаря которому стало намного проще найти среди всех представленных предложений подходящую под условия запроса продукцию.Выход на международный уровень: 2005 г. Офис Яндекса в ПетербургеПервые покупки Яндекса: 2007 год. Конкурентная борьбаВ виду расширения влияния компании на зарубежном рынке, американские издатели сетевого ПО, включая такого гиганта как Google, начинают процесс вытеснения конкурента с первых позиций в рейтинге крупных поисковиков. В мае 2011 года Яндекс продаёт более 50 млн. своих акций через биржу Nasdaq, после чего уровень капитализации компании возрастает до 8 млрд. долларов. И уже в конце 2011 бренд попадает на 5 строчку в рейтинге интернет-сервисов благодаря существенному росту обрабатываемых запросов.Google запускает в оборот браузер Chrome и активно навязывает его русскоязычным пользователям. Чтобы закрепить свою часть на рынке (более 16% всего рунета) американские разработчики навсегда вырезают из браузера поддержку Яндекс сервисов. Планы по расширению производства терпят крах, но отечественный бизнес не сдаётся и спустя месяц русские разработчики объявляют свой браузер по-умолчанию для мобильных устройств марки HTC, Samsung Omnia и Nokia Lumia.Количество постоянных пользователей Яндекса больше, чем аудитория «Первого канала»: 2012 годПриобретения в сфере IT 2012-2014 гг. Закрытие популярного сервиса: 2016 год. Попадание в санкционный список: 2017 годОсновные направления компании сейчасВ 2016 году стартовала программа компании по разработке автомобилей-беспилотников. Первый реально тестируемый образец, предназначенный для перевозки пассажиров, начал свою работу в рамках сервиса Яндекс.Такси. В 2017 году начинается сотрудничество со Сбербанком. В общее коммерческое пространство под названием Яндекс.Маркет внедряются такие компоненты, как торговые онлайн-площадки «Беру» и «Bringly». Основные преимущества данной программы – это модернизация системы онлайн-покупок и поддержка зарубежных магазинов. В 2018 году происходит объединение двух сервисов Uber и Яндекс.Такси в единое целое. Таким образом, расширяется парк автомобилей и упрощается система управления движением и процедурой поиска подходящего авто.Открытие Яндекс.Такси в 2018. С начала 2019 года Яндекс плотно сотрудничает с Rambler Group в сфере предоставления рекламных услуг. То есть компания имеет право размещать баннеры на площадках Рамблера. Также изменения касаются и системы монетизации видеороликов. Весной 2019 года турецкий банк Isbank добавляет для своих клиентов возможность использования сервиса Яндекс.Кассы.2.2 Особенности рекламного продвижения в Яндекс и Geek BrainsНа данный момент социальные медиа могут выполнять ряд функций журналистики. Как отмечает В. В. Тулупов в своей научной статье «Социальные сети и журналистика», соцсети несут информационную, коммуникационную и рекреативную функции. Это неизбежно приводит к снижению трафика на сайт, поскольку аудитория «Яндекса» может не только удовлетворить свою коммуникативную потребность, оставляя комментарии под постами на «Дзене», но и продемонстрировать отношение к информационной повестке дня с помощью «лайков» (отметок «мне нравится») и «дизлайков».«Дзен» транслирует информацию о происходящих в мире событиях, пусть и в усеченном виде, чего с учетом отмечающейся в последнее время «твиттеризации мышления», вполне достаточно для удовлетворения информационной потребности.Говоря об аудитории и возможностях «Яндекс.Дзен» для продвижения сетевых региональным средств массовой информации важно отметить, что «Дзен» всего за два года существования проекта вошел в десятку ведущих проектов Рунета с показателем 43 559 246 посетителей в месяц. Показатели опытных игроков digital-рынка выглядят следующим образом: Instagram - 61 000 000, «Яндекс.Видео» - 53 678 332, Facebook -45 200 000.Поданным медиакита компании «Яндекс», аудитория - 50% женщин и 50% мужчин - проводит в «Дзене» 42 минуты ежедневно, при этом пользователи приходят не только с главной страницы Yandex через «Яндекс.Браузер», Opera и Meizu, через сайт и приложение zen.yandex.ru, но и через ленты на сайтах партнеров, на которых установлен виджет «Яндекса». Это очень важно, поскольку аудиторией канала становится весь Интернет.В качестве устройств для пользования «Дзеном» пользователи в 48% случаев используют стационарные компьютеры, в 52% - мобильные устройства. 34% аудитории -это представители Москвы и Санкт-Петербурга, 25% - читатели из многомиллионных городов, 11% - из городов с населением от 500 тысяч до 1 миллиона человек, 30% - все остальные.Возраст читателей «Яндекс.Дзена» распределяется следующим образом: 25% - от 45 до 54 лет, 24% - 55 лет и старше, 23% - 35-44 года, 19% - 25-34 года, 5% - 18-24 года, 4% - до 18 лет.«Яндекс.Дзен» учитывает как постоянные, так и текущие интересы, а также предлагает материалы из незнакомых человеку источников - на темы, которые могут, по мнению алгоритма, быть интересны пользователю Глобальной Сети. Любой человек может создать «канал» на вышеуказанной платформе и получить дополнительный источник трафика для своих сайтов. Читатели тоже не тратят время на поиск источников для чтения - информация находится сама с учетом их предпочтений. Это возможно благодаря технологии искусственного интеллекта, который «доводит» каждый материал до той аудитории, которой он интересен.Если читатели кликают на какую-нибудь карточку часто, для алгоритма это хороший сигнал. Это значит, что публикация вызывает интерес, и ее можно показать большему числу читателей.За создание и отбор рекомендаций отвечает искусственный интеллект. Это программа, которая анализирует текст публикации, в том числе с точки зрения антиплагиата, но по другим, более сложным и совершенным алгоритмам. После того как анализ будет закончен, она появится в источниках «Дзена», только у тех пользователей, которым она интересна на основании статистических данных их посещений интернет-страниц и анализа через алгоритмы.Это как раз и есть главная отличительная особенность «Дзена». Продвижение и реклама, в привычном ее понимании, происходит сама собой и не требует финансовых вложений. Главное условие, которое обеспечит хороший охват целевой аудитории -создание интересных и уникальных тематических публикаций.Данным ресурсом активно пользуются и крупные региональные информационные порталы. Основные преимущества «Яндекс.Дзен» для региональных информационных сайтов заключаются в следующем:Во-первых, «Дзен» ведет трафик на сайт без усилий со стороны сетевого издания. Показатели сравнимы разве что с поисковым трафиком, когда аудитория целенаправленно вводит в строке браузера название информационного сайта с целью удовлетворить свою информационную потребность.Во-вторых, ежедневная аудитория «Яндекс.Дзен» составляет 13 миллионов человек: сравнительно небольшая цифра, которая при этом дает отличные показатели вовлеченности.«Яндекс.Дзен» самостоятельно находит аудиторию, которой интересны публикации региональных сетевых СМИ, имеющих официальные каналы на этой онлайн-платформе, предлагая современным сетевым изданиям два формата взаимодействия:1. Запуск трафика с сайта через RSS-ленту.2. Канал внутри «Дзена».RSS-лента - сводка сайта в запрограммированном виде, предназначенном для описания лент новостей, анонсов статей и т.д. По данным сервиса «Яндекс. Помощь», «Яндекс.Дзен» использует внешние сайты в качестве источника, для каждого из которых автоматически создает страницу вида zen.yandex.ru/domain_name. На ней появляются материалы сайта, отобранные рекомендательными механизмами «Дзена».Чтобы оптимизировать отбор, необходимо подключить к сайту размеченную ленту RSS.С помощью контента в «Дзене» сетевые СМИ могут строить длительную коммуникацию с читателем. Механики платформы позволяют эффективно взаимодействовать с аудиторией на всех уровнях: от построения первичного знания на миллионы человек до переходов десятков тысяч вовлеченных посетителей на сайты средств массовой информации.Поскольку публикации в «Дзене» настроены через RSS-ленту, у аудитории канала нет возможности оставлять комментарии под публикациями на «Яндекс.Дзен», делиться материалами в социальных сетях, но такая возможность у читателя сохраняется непосредственно на сайте 74.ru. Что касается активности на «Дзене»: здесь подписчик может оставлять своё мнение о публикации в формате «нравится/не нравится».Итак, определяя специфику продвижения регионального сайта 74.ru через «Яндекс. Дзен» можно выделить ряд достоинств и недостатков изучаемой ленты персональных публикаций.Среди достоинств «Яндекс.Дзена» следует отметить:1. Отсутствие необходимости в поиске целевой аудитории. Алгоритм «Яндекс. Дзена» сам показывает материалы СМИ интернет-пользователям, потенциально заинтересованным в создаваемом сетевым изданием контентом.2. Экономия человеческих ресурсов в виде сотрудников, занимающихся продвижением сайта через «Дзен», в случае с настройкой публикаций через RSS-ленту. Канал в данном случае будет развиваться автоматически.3. Узнаваемость бренда за пределами регионального медиарынка. Поскольку персональная лента публикаций в настоящее время настроена не только на продуктах компании Yandex, но и на сайтах партнеров.4. Дополнительный заработок после прохождения порога монетизации канала (в случае самостоятельно ведения канала) за счёт рекламных баннеров, которые «Дзен» будет интегрировать в текст материалов.5. Создание вокруг СМИ ядра лояльной аудитории из числа интернет-пользователей.Среди недостатков использования «Яндекс.Дзена» для продвижения СМИ можно выделить:1. Непредсказуемость поведения искусственного интеллекта, лежащего в основе «Яндекс.Дзен». Алгоритмы «Дзена» постоянно меняются, из-за чего сетевым СМИ приходится постоянно подстраиваться под их требования, чтобы быть узнаваемыми и конкурентно способными на медиарынке.2. Невозможность влиять на ранжирование материалов в ленте пользователей.3. В случае ведения канала через RSS-ленту средства массовой информации лишаются возможности влиять на публикации: вносить правки в заголовки и лидер-абзацы, что может привести к неприятным последствиям (в случае, например, судебных разбирательств).4. Отсутствие уверенности в завтрашнем дне. СМИ не могут быть уверены, что молодой и быстроразвивающийся проект «Яндекс.Дзен» не перестанет существовать по решению руководства компании Yandex, что приведет к потере аудитории.5. Сравнительно небольшой функционал платформы, касающийся подачи контента и вёрстки материалов.Geekbrains применяет продвижением путем Инстаграма, также в последние месяцы 2020 является достаточно серьезным рекламодателем на Youtube. В июне бюджет компании на рекламные интеграции у Youtube блогеров, по предположительным оценкам, мог превысить 10 млн рублей.Что касается категорий видео, в которых размещает свои рекламные интеграции Geekbrains, то по количеству интеграций ситуация выгядит следующим образом.Больше всего интеграций было размещено в категориях "Наука и технологии", "Образование", "Развлечения". По количеству просмотров ситуация иная - здесь образование уже не занимает лидирующих позиций, так как в этом сегменте Geekbrains использует небольшие нишевые каналы.Следует отметить, что компанией Geekbrains предпринимались некоторые попытки развития своего канала на Youtube. Однако эффективными они не стали.Платформа онлайн-образования провела рекламную кампанию в цифровой наружной рекламе и повысила долю охвата целевой аудитории бренда вблизи конструкций до 71,4%. Команда GeekBrains рассказала, как DOOH в миксе с продвижением в интернете позволяет решать маркетинговые задачиДля продвижения программ обучения и привлечения клиентов команда GeekBrains провела масштабную кампанию в разных медиа, включая интернет, ТВ и цифровую наружную рекламу. Чтобы протестировать омниканальные маркетинговые стратегии, запустили продвижение в DOOH с программатик-закупкой через myTarget и дополнительно подключили продвижение в онлайн-каналах. Благодаря тесту удалось не только охватить высокий процент целевой аудитории с помощью DOOH, но и мотивировать тех, кто видел рекламу на улицах, совершить целевые действия.По итогам теста продвижение с подключением ремаркетинга на сегмент аудитории, которая видела цифровую наружную рекламу, принесло на 11% больше конверсий в переход на сайт GeekBrains и в два раза больше регистраций на нем, чем вторая кампания. При этом стоимость привлечения регистрации (CPA) в тестовой кампании оказалась на 30% ниже, чем в контрольной.По итогам продвижения в цифровой наружной рекламе с подключением каналов в интернете удалось получить несколько важных результатов. Благодаря технологиям максимизации охвата целевой аудитории за период кампании удалось перевыполнить прогнозные значения и повысить долю целевой аудитории бренда в охваченном трафике до 71,4% (относительно плана в 56%). Также по итогам кампании оценили доходимость пользователей до сайта GeekBrains. Сравнивали аудиторию, которая видела рекламу на улицах и могла контактировать с дальнейшим продвижением бренда в онлайне, с теми, кто находился в трафике рядом с теми же цифровыми поверхностями в моменты, когда реклама бренда на них не показывалась. Однако пользователи из этой группы могли видеть рекламу бренда в других каналах в тот же период, что также могло повлиять на результаты конверсий. Аналитика показала, что аудитория, которая контактировала с DOOH и могла видеть рекламу в интернете после этого, переходила на сайт бренда на 19% чаще по сравнению со второй группой аудитории. Благодаря запуску дополнительных кампаний в интернете, в том числе с ремаркетингом, удалось оценить влияние продвижения в DOOH на регистрации, а также мотивировать пользователей совершать целевые действия на сайте бренда. Последовательная кампания позволила также сократить стоимость привлечения регистрации (CPA) в три раза по сравнению с продвижением, таргетированным на аудиторию, которая не видела наружную рекламу.2.3 Анализ существующих рекламных кампанийВ последние время в Яндекс.Директе появилось несколько важных обновлений, которые могут оказать влияние на эффективность рекламных кампаний. Корректировка ставок в конверсионных стратегияхСамая важная новость в Директе на сегодня — это изменение работы корректировок ставок в конверсионных стратегиях. Оно вступило в силу 24 января 2022 года. Теперь в стратегиях «Оптимизация конверсий» и «Целевая доля рекламных расходов» корректировки применяются непосредственно к цене конверсии, а не к ставке за клик.Выходит, если вы укажете цену конверсии равной 1000 руб. и добавите корректировку для мужчин любого возраста +20% и для смартфонов +50%, то когда мужчина перейдет по рекламе со смартфона и выполнит это целевое действие на сайте, Яндекс.Директ при модели оплаты за конверсии спишет с вас не 1000, а 1800 руб.Корректировки можно установить на уровне кампаний или групп объявлений, применяются они последовательно. Если на уровне кампании и группы выставлена одноименная корректировка (например, на смартфоны), то применяется корректировка, указанная в группе.Рекламодателям, у которых настроены корректировки в кампаниях с конверсионными стратегиями, Яндекс.Директ показывает всплывающее уведомление с переходом к удалению всех коэффициентов.Чтобы удалить все корректировки, достаточно нажать на соответствующую кнопку. После введения новых правил учета корректировок прошло уже некоторое время. Я советую проанализировать изменение эффективности рекламы до и после 24 января. Одной из причин ухудшения может быть как раз новый подход к расчету цены конверсии. В этом случае оптимальным решением будет пересчет корректировок ставок либо их удаление.Прежде чем делать повышающие корректировки ставок, проанализируйте текущую эффективность показов на этих позициях.Сделать это можно в «Мастере отчетов» в срезе «Вид размещения». Если увидите, что показы в эксклюзивном размещении или саджесте показывают результаты не хуже спецразмещения, значит, можно в рамках гипотезы проверить повышающие корректировки.Здесь будет кстати напомнить еще об одном условии корректировки, которое Яндекс представил в конце прошлого года. Специалисты получили возможность повысить или понизить ставки для наиболее платежеспособной аудитории. Она разбита на три сегмента, которые определяют охват состоятельных пользователей: 1%, 2-5%, 6-10%.Как работать с этим условием, я подробно рассказывал в другом материале блога. Если кратко, как и другие корректировки, эту я рекомендую применять только на основании накопленной статистики или в рамках проверки гипотезы.Для проведения А/B-тестов используйте эксперименты в Яндекс.Аудиториях. Не забывайте, что в одном эксперименте стоит делать только одно изменение в кампании. Иначе вы не поймете, что именно повлияло на результат. Подробнее о том, как проводить А/B-тесты в контекстной рекламе и получать достоверные результаты, читайте в отдельном материале из спецпроекта про автоматизацию.Изменения в работе ключевых целейКлючевые цели переехали в блок настройки стратегии и стали отображаться только в стратегиях «Ручное управление ставками с оптимизацией» и «Оптимизация кликов» — только в этих стратегиях можно указывать цели. Ранее у ключевых целей был отдельный блок в параметрах кампании, и это вводило рекламодателей в заблуждение: нужно ли указывать КЦ, если в конверсионной стратегии выбрана цель для оптимизацииКроме того, изменилась логика работы ключевых целей для стратегии «Целевая доля рекламных расходов». Теперь можно выбрать несколько ключевых целей и указать динамическую ценность или задать фиксированное значение. Динамическая ценность будет работать только в случае корректной передачи данных о ценности конверсий или транзакций с сайта или приложения. Если для всех конверсий решите задать ценность вручную, то долю рекламных расходов стоит указать равной 100%.работа с ключевыми целями стала более логичной и гибкой. Но очевидно, что новичку будет все так же непросто разобраться в настройках стратегии «Целевая доля рекламных расходов».Можно рекомендовать использовать ключевые цели при работе с ручной стратегией и бид-менеджером eLama, обязательно переключайтесь с вовлеченных сессий, установленных по умолчанию. Стратегия «Оптимизация конверсий» по нашему опыту лучше работает с одной целью и адекватной ценой конверсии. «Целевая доля рекламных расходов» отлично подходит для оптимизации по одной или нескольким целям с динамической ценностью и точно пригодится интернет-магазинам.Таргетинг по точным местоположениямНесколько лет назад Яндекс.Директ позволил настраивать гиперлокальный таргетинг на аудиторию в радиусе вокруг точки или по нарисованным на карте полигонам. Геосегмент создается в сервисе Яндекс.Аудитории, после чего его можно добавить в качестве таргетинга в группу объявлений.Основная проблема такой настройки — в том, что нацеливание происходит на всех, кто живет, работает, находится или бывает в этой области, а другие таргетинги, например, ключевые слова, игнорируются. Поэтому специалистам приходилось выкручиваться, настраивая кампанию по основным таргетингам, а супергео добавлять через корректировки ставок. Например, по всему Петербургу указывать ставку 1 руб., а в радиусе 1 км вокруг офиса повышать ее до 100 руб. с помощью корректировки.В январе 2022 года в Директе появился встроенный таргетинг по точным местоположениям, который работает без сервиса Яндекс.Аудиторий. Причем эти точные местоположения работают только вместе с другими таргетингами. Иначе говоря, теперь можно легко и просто охватывать людей, которые вводят конкретные поисковые запросы и проживают в паре километров от нужной точки на карте.Другие бизнесы также могут придумать сценарии использования точных местоположений. Например, нацеливаться на тех, кто бывает в определенных местах. Для вдохновения посмотрите кейс, в котором агентство eLama рассказывает о продвижении застройщика с помощью гиперлокального таргетинга по полигонам.Как за два с половиной года вывести EdTech-проект в топ-5 по России: опыт с GeekBrains — Маркетинг на vc.ruВ середине 2017 года к нам обращается компания GeekBrains. Нельзя сказать, что в тот момент она только начинает свой путь на поприще онлайн-образования, однако даже среди профильных курсов программирования компания не самый сильный игрок на рынке. Главная задача — помочь отделу digital-маркетинга (он в тот период состоит из двух человек) наладить работу контекстной рекламы и масштабироваться. Кроме этого, мы предлагаем проводить аудиты юзабилити сайта и проверки «Тайный покупатель» — анализировать обучающие программы на полноту, корректность преподавания и наличие проблем у студентов. Все дополнительные идеи по развитию приветствуются клиентом.Задача № 1: Запустить рекламу всех курсов на сайтеЗадача № 2: Рост узнаваемости и брендового трафика По результатам 2018 года GeekBrains занимает девятое место в топе компаний, занимающихся онлайн-обучением.Постепенно растет брендовый трафик, курсы программирования становятся востребованнее, но спроса все равно перманентно не хватает.Мы уже не ограничиваемся контекстом, тестируем и другие инструменты: Criteo, медийную баннерную и видеорекламу, размещение текстовых объявлений на профильных площадках. Это помогает привлечь новую аудиторию.Задача № 3: Стандартизация работы при участии большого количества специалистовСовместно с клиентом мы прописываем все детали, и любой подключившийся к проекту специалист обязательно проходит инструктаж по стандартам. Результат — отсутствие хаоса, который обычно является болью практически всех крупных проектов и минимизация «человеческого фактора», потому что все кампании регулярно перепроверяются.В 2019 году компания поднимается на пятое место рейтинга ведущих проектов онлайн-образования.2020 год становится переломным для многих компаний: в пандемию рынок онлайн-образования совершает скачок и спрос вырастает в разы. Нельзя не воспользоваться этим, и команда GeekBrains вместе с нами предпринимает все усилия, чтобы повысить свои позиции в меняющейся ситуации.Курсы по маркетингу, дизайну, управлению, которые были мало представлены на сайте, в этот период получают сильное развитие: увеличивается число специализаций и направлений обучения. Программирование тоже не стоит на месте: появляются курсы по более редким языкам, углубленные специализации. Для нас это означает кратное увеличение числа рекламных кампаний и работ по ним. Как следствие, перестраиваем формат работы под новые масштабы:-все задачи ставятся через таск-менеджер клиента;-все обсуждения переводим в комментарии к задачам;-работаем недельными спринтами: во вторник начинаем новый пул, в понедельник отчитываемся о прошлом.Изменение числа кликов в 2020 году.Задача № 4: Исключение пересечения трафика по курсам узких специальностейПомимо перечисленных ранее инструментов, мы тестируем совершенно новые: ТикТок, Телеграм и Яндекс. Дзен, который в тот момент только выходят на рынок рекламных продуктов. Некоторые из этих каналов в дальнейшем станут постоянными для проекта.Яндекс.ДзенВ контексте (помимо запусков) мы переходим от анализа рекламных кампаний к анализу продуктов — ранее этого не позволяли возможности аналитики. Мы оцениваем каждый продукт (например, язык программирования) по множеству аспектов:Что лучше работает — курс или факультет?Какой из контекстных источников лучше работает?Какие типы рекламных кампаний показывают себя лучше?Какие города стоит исключить, а где, наоборот, увеличить рекламу?Какая аудитория лучше себя показывает?Одинаковы ли настройки у кампаний и соответствуют ли они стандартам?Все ли типы кампаний запущены?По итогу такого анализа мы готовим гипотезы и план работ, а также полные данные по рекламным кампаниям, сведенные с данными CRM по продажам. После согласования внедряем изменения.В это время число специалистов, работающих с клиентом, доходит до шести и иногда нам приходится подключать дополнительные силы.В 2020 году GeekBrains занимает четвертое место среди крупнейших компаний в области онлайн-образования.В 2021 году на проекте происходит множество внутренних изменений: меняется руководство компаний, многие из старой команды покидают ее.Новые кампании запускаются все реже, мы продолжаем работу над оптимизациями направлений. Наши гипотезы часто дают хороший результат, но в некоторых случаях контекстный трафик приходится отдавать одной посадочной, а не другой.Задача 5: Распределение трафика между курсами и длительными обучениями (факультетами) одинаковой темыНа площадке GeekBrains есть факультеты (обучение на них длится около года и, соответственно, достаточно дорогое) и есть курсы (более краткие и дешевые). Некоторые из них были абсолютно одинаковой направленности. Вопрос: куда распределить трафик?Первоначальная гипотеза — по более бюджетным курсам конверсия будет выше, нежели у дорогих факультетов. С помощью Экспериментов Яндекс. Директа мы распределяем трафик 50/50 и ведем пользователей на разные посадочные страницы. Результатом, к нашему удивлению, становится практически одинаковая стоимость заявки, что делает ROI для факультета существенно выше, чем для курса.Изменения в работе кампаний после оптимизаций отслеживаем через некоторый промежуток времени либо в динамике по неделям. Если результат не становится лучше — проводим дополнительные работы по анализу.Отслеживание динамики понедельно. Стоимость заявки снизилась на 58%, а сумма оплат выросла на почти на 40%. Изменение числа заявок видно на скринеВ конце 2021 года GeekBrains в виду внутренних изменений в компании распускает существенную часть команды и прекращает работу со всеми подрядчиками.Таким образом, можно сделать вывод о том, что в январе 2010 года началась история создания Geek Brains, два выпускника кафедры программирования МГТУ им. Баумана Александр Никитин и Дмитрий Ляпин запустили проект «Школа программирования». Главной идеей проекта стало создание онлайн-обучения профессии программиста с качеством и глубиной на уровне ВУЗовского образования, но в значительно более короткие сроки. На данный момент в GeekBrains зарегистрировано более 3 млн. пользователей. В 1993 г. было положено начало Яндексу. Слово «Яндекс» придумали Илья Сегалович и Аркадий Волож. Открытие Яндекс.Такси в 2018. С начала 2019 года Яндекс плотно сотрудничает с Rambler Group в сфере предоставления рекламных услуг. То есть компания имеет право размещать баннеры на площадках Рамблера. Также изменения касаются и системы монетизации видеороликов. Весной 2019 года турецкий банк Isbank добавляет для своих клиентов возможность использования сервиса Яндекс.Кассы.Говоря об аудитории и возможностях «Яндекс.Дзен» для продвижения сетевых региональным средств массовой информации важно отметить, что «Дзен» всего за два года существования проекта вошел в десятку ведущих проектов Рунета с показателем 43 559 246 посетителей в месяц. Geekbrains применяет продвижением путем Инстаграма, также в последние месяцы 2020 является достаточно серьезным рекламодателем на Youtube.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ данной работе выполнены все задачи, поставленные перед нами, а также достигнута цель. Ознакомились с определением и концепцией рекламного продвижения, рассмотрены основные виды и модели рекламного продвижения, изучены особенности разработки рекламного продвижения, дана характеристика истории компаний, исследованы особенности рекламного продвижения в Яндекс и Geek Brains, проведен анализ существующих рекламных кампаний.Под рекламным продвижением понимают маркетинговые мероприятия, обеспечивающие создание благоприятного имиджа товара, торговой марки или компании в глазах потребителей посредством рекламы на различных носителях.Различают медийную и не медийную рекламу. Под медийной рекламой понимается размещение текстовых и графических рекламных материалов на различных каналах (телевидение, Интернет, радио, пресса). Немедийная реклама не так популярна, как первый вид, но более эффективна. Рекламируемую продукцию можно увидеть где угодно: сувениры, салфетницы, скамейки, пластиковые стаканчики, урны, держатели в общественном транспорте и многое другое.Как правило, рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (не менее года). Основная задача – установить, как будет доноситься рекламная информация до потребителя, какими средствами, в какой форме и в каком размере будут затраты. Разработка рекламной кампании осуществляется поэтапно. Различные методы включают от трех до пятнадцати этапов.В январе 2010 года началась история создания Geek Brains, два выпускника кафедры программирования МГТУ им. Баумана Александр Никитин и Дмитрий Ляпин запустили проект «Школа программирования». Главной идеей проекта стало создание онлайн-обучения профессии программиста с качеством и глубиной на уровне ВУЗовского образования, но в значительно более короткие сроки. На данный момент в GeekBrains зарегистрировано более 3 млн. пользователей. В 1993 г. было положено начало Яндексу. Слово «Яндекс» придумали Илья Сегалович и Аркадий Волож. Открытие Яндекс.Такси в 2018. С начала 2019 года Яндекс плотно сотрудничает с Rambler Group в сфере предоставления рекламных услуг. То есть компания имеет право размещать баннеры на площадках Рамблера. Также изменения касаются и системы монетизации видеороликов. Весной 2019 года турецкий банк Isbank добавляет для своих клиентов возможность использования сервиса Яндекс.Кассы.Говоря об аудитории и возможностях «Яндекс.Дзен» для продвижения сетевых региональным средств массовой информации важно отметить, что «Дзен» всего за два года существования проекта вошел в десятку ведущих проектов Рунета с показателем 43 559 246 посетителей в месяц. Geekbrains применяет продвижением путем Инстаграма, также в последние месяцы 2020 является достаточно серьезным рекламодателем на Youtube.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫАкулич, М.В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров / М.В. Акулич. - Москва: Дашков и К, 2016. – 352 c.Адизес И. Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в бизнесе. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 110 с. Бикметов Е.Ю., Яппарова Д.И. Теоретические основы и методика внутрикорпоративного бренд-менеджмента // Человек, общество и культура в XXI веке. Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. В 5-ти частях. Под общ. ред. Е.П. Ткачевой. Белгород, 2017. – 20-23 с. Гуревич, П. С. Психология рекламы: Учебник для студентов вузов / П. С. Гуревич. - M. : ЮHИТИ-ДAHA, 2015. – 271 с. Доскова И. С. Publicrelations: теория и практика. – М.: Альфа-Пресс, 2017. – 74 с.Кайдашова, А. К. К вопросу об особенностях маркетинга в сфере образовательных услуг высшей школы / А. К. Кайдашова, В. К. Чертыковцев. Самара, 2018. – 28 с. Катаев, A. В. Интернет-маркетинг: учебное пособие / A. В. Катаев, Т. M. Катаева. - Ростов-на-Дону; Таганрог: Изд-во Южного федерального университета, 2017. – 170 с. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать завоевать и удержать рынок. — М.: ООО «Изд-во АСТ», 2018. – 163 с.Колобанов, Н. Н. Продвижение бренда в digital-сфере / Н. Н. Колобанов. // Молодой ученый. – 2021. – № 4 (346). – С. 252-254.Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер./ Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2016 – 211 с. Лебедева Т. Паблик рилейшнз: системные модели, технологии. – М.: Изд-во МГУ, 2017. – 97 с.Макушева О. Н., Щелконогова Е. А. Креатив в рекламе и концепции креативности // Молодой ученый. – 2019. – № 26. – С. 408-410 с.Макушева, О. Н. Реклама как инструмент продвижения / О. Н. Макушева, В. А. Сахарова. // Молодой ученый. – 2020. – № 4 (294). – С. 180-181.Маршалл П. Контекстная реклама, которая работает. Google AdWords. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 26 с. Плотников, А.В. Особенности развития интернет-маркетинга // А.В. Плотников. - Московский экономический журнал. –2019. –№8. – С.52.Смолина, В. A. SMM С НУЛЯ. Секреты продвижения в социальных сетях / В. A. Смолина. - Вологда, Инфра-Инженерия, 2019. – 252 с. Стоун Б. The Everything Store, 2018. –16-20 с.Умаров, М. PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила / Михаил Умаров. - 2-е изд. - М.: Альпина Паблишер, 2017. – 230 с. Ускова, Т. А. Маркетинговое проектирование рекламной компании / Т. А. Ускова. // Молодой ученый. – 2016. – № 20 (124). – С. 446-448Швяков А. М. Тенденции развития интернет-рекламы: нативная реклама // Актуальные проблемы теории и практики психологии и социологии. –2017. – № 2. – С. 177-181.СПИСОК ИНТЕРНЕТ ИСТОЧНИКОВ1. Как за два с половиной года вывести EdTech-проект в топ-5 по России: наш опыт с GeekBrains, 2022. [Электронный ресурс] https://vc.ru/marketing/390023-kak-za-dva-s-polovinoy-goda-vyvesti-edtech-proekt-v-top-5-po-rossii-nash-opyt-s-geekbrains2. Кейс GeekBrains: как образовательному проекту привлечь больше клиентов с помощью микса DOOH и онлайн-рекламы, 2021. [Электронный ресурс] https://adindex.ru/case/2021/08/5/296960.phtml 3. Компания GeekBrains. Образовательный канал. История GeekBrains [Электронный ресурс] https://gb.ru/company?tab=history4. Компания Яндекс. История создания [Электронный ресурс] https://biographe.ru/company/yandex/5. Маркетинговые и PR-модели: RACE, 4P и 4C, PESO, лестница Ханта, RFM, AIDA, SOSTAC, hadi-циклы [Электронный ресурс] https://roistat.com/rublog/marketingovie-modeli/