Ценовая политика предприятия и направления ее совершенствования

 Введение  3

1 Теоретические аспекты изучения ценовой политики предприятия  5

1.1 Ценовая политика, как важнейший инструмент повышения эффективности предприятия  5

1.2 Методы ценообразования82 Анализ ценовой политики на примере ООО «ГХЗ»  13

2.1 Краткая характеристика предприятия  13

2.2 Финансово-экономический анализ предприятия  14

2.3 Анализ ценообразования на предприятии  19

3 Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики в ООО «ГХЗ» 24

Заключение   28

Список используемой литературы   29

Приложения   31

Введение

Актуальность выбранной темы. Ценообразование является показателем конъюнктуры торгового рынка, то есть является сложным механизмом. Непрерывная направленность цены на потребительский спрос, на сокращение их уровня в конкурентной борьбе, обостряющая взаимосвязь цен с качеством продукта и возможностью послепродажного гарантийного обслуживания покупателей лавирование ценами – все это ключевые основы рыночного ценообразования.Проблемы стратегии и тактики принятия ценовых решений, регулярнозанимают разумы менеджеров западных и Российских компаний, ведущихпроизводственную деятельность. В нынешних обстоятельствах значимостьвопросов ценообразования экспортных и импортных сделок значительноувеличивается. Повышение точности расчётов цен в контрактах, будетспособствовать эффективности заключаемых сделок. Эффективностькомпании, его конкурентоспособность, объем реализации продукции,многочисленные прочие характеристики хозяйственной деятельности, зависятво многом от точности определения цены.Целью курсовой работы является изучение ценовой политики предприятия и направлений ее совершенствования.Задачи исследования:рассмотреть теоретические аспекты изучения ценовой политики предприятия;провести анализ ценовой политики на примере ООО «ГХЗ»;разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики в ООО «ГХЗ».Объектом исследования является ценовая политика ООО «ГХЗ».Предметом исследования являются способы совершенствования ценовой политики.При написании работы, были использованы методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, сравнения и аналогии.Теоретическую и информационную базу исследования представили труды отечественных и зарубежных авторов, а также интернет-ресурсы, научная литература, монографии, научные статьи и данные официальной отчетности ООО «ГХЗ».1 Теоретические аспекты изучения ценовой политики предприятия1.1 Ценовая политика как важнейший инструмент повышения эффективности предприятияПредпринимательская деятельность результативно, когда товар, производимый фирмой, или оказываемая ей услуга находят спрос на рынке, а удовлетворение надобностей потребителей с помощью приобретения продукции или же услуг доставляет доход компании. Чтобы изготавливаемая продукция была конкурентоспособной на рынке и пользовалась спросом, необходимо внедрить множество предпринимательских и маркетинговых решений.В бизнесе такие решения обычно касаются следующих политик: товарная политика, ценовая политика, политика распределения и маркетинга, коммуникационная политика.Ценовая политика предприятия – это многогранное понятие. Компания не просто устанавливает определенную цену, она создает собственную систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент продукции, которая учитывает разницу в затратах на производство и реализацию для определенных категорий потребителей и для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса; сезонность потребления товаров и другие различные факторы. В некоторых случаях компания сама проявляет инициативу по изменению цен, но чаще обращает свое внимание на действия конкурентов.Ценовая политика предприятия – это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия.Смысл ценовой политики заключается в следующих моментах: поскольку товар производится для покупателя, большое значение имеет определение максимальной суммы денег, которую покупатель готов заплатить за конкретный товар; необходимо отслеживать тенденцию изменения объемов продаж в зависимости от цены изменений; определение всех затрат, возникающих при производстве и реализации; определение степени конкуренции на рынке, а также ценовой политики основных конкурентов; необходимо рассчитать минимальную цену товара, обеспечивающую нулевую прибыль, ниже которой опускаться нельзя; расчет максимально возможного процента скидки, который не окажет существенного влияния на финансовое положение предприятия; составление перечня дополнительных услуг, способных увеличить стоимость товара. товар в глазах покупателя, а также будет способствовать увеличению продаж.Цели ценовой политики можно сформулировать следующим образом:- обеспечить прибыльную работу предприятия (или, по крайней мере, нулевой уровень безубыточности в случае провала продаж);- получите максимальный уровень прибыли, который может быть достигнут на данный момент;- освоение новых рынков или завоевание лидерских позиций в приоритетном сегменте;- "скимминг" в тот момент, когда покупатель готов приобрести популярный или уникальный товар, даже по завышенной цене;- увеличение показателя, характеризующего объемы продаж (постоянное или разовое).Цена как экономическая категория и часть ценовой политики выполняет ряд важных функций (рис. 1):- измеряя, получается измерить цену, определить стоимость товара, другими словами, определить, сколько денег должен заплатить покупатель, а продавец должен получить за проданный товар;- учетная функция цены показывает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию конкретного продукта. Цена используется для определения высокой эффективности производства, служит ориентиром для принятия экономических решений, основным инструментом внутрифирменного планирования;- распределительная функция цены заключается в том, что государство посредством ценообразования перераспределяет национальный доход между секторами экономики, государством и другими его секторами, регионами, накопительными фондами, социальными группами населения. Функция реализуется за счет включения многих налогов в себестоимость, а также за счет включения косвенных налогов (НДС и акцизов) в цену;- функция балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены реализуется взаимосвязь между производством и потреблением, спросом и предложением;- функция цены как средства рационального распределения производства наиболее полно проявляется в рыночной экономике. С помощью ценового механизма капитал перетекает в сектора экономики и производства с более высокой нормой прибыли;- стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при заданных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, рост выпуска и спрос на него;- социальная функция проявляется в том, что цены и их изменения связаны со структурой и объемом потребления товаров и услуг, расходами, уровнем жизни, прожиточным минимумом, потребительским бюджетом семьи. В рыночной экономике цены на сырьевые товары постоянно меняются. Направления изменения цен на конкретные виды товаров и в определенные периоды могут быть самыми разнообразными. Однако существуют и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.Ценовая политика на товарном рынке является одним из наиболее значимых факторов, определяющих эффективность деятельности компании. Цены обеспечивают планируемую прибыль предприятия, конкурентоспособность и спрос на продукцию. Через цены достигаются коммерческие цели, и определяется эффективность функционирования всей производственной и сбытовой структуры организации.Функции ценыФункция сбалансирования спроса и предложенияФункция цены как средства рационального размещения производстваСтимулирующаяСоциальнаяРаспределительнаяУчетнаяИзмерительнаяФункции ценыФункция сбалансирования спроса и предложенияФункция цены как средства рационального размещения производстваСтимулирующаяСоциальнаяРаспределительнаяУчетнаяИзмерительнаяФункции ценыФункция сбалансирования спроса и предложенияФункция цены как средства рационального размещения производстваСтимулирующаяСоциальнаяРаспределительнаяУчетнаяИзмерительнаяФункции ценыФункция сбалансирования спроса и предложенияФункция цены как средства рационального размещения производстваСтимулирующаяСоциальнаяРаспределительнаяУчетнаяИзмерительнаяРисунок 1 – Функции ценыТаким образом, формирование ценовой политики предприятия в современных экономических условиях является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности.1.2 Методы ценообразованияДля определения цены товара, фирме необходимо знать три главныхпоказателя: цены конкурентов, расчетную сумму издержек и график спроса.При этом конечная цена будет рассчитана в промежутке между слишкомнизкой, лишающей компании заработка, и слишком высокой, отталкивающейпотенциального покупателя.Имеется конкретная технология, предусматривающая по крайней мереодин из возможных трех суждений, это технология расчета стоимости. В целяхпреодоления трудностей образования цен компания подбирает конкретнуюметодику для определения правильной, на их взгляд, цены.На практике проблема выбора метода ценообразования решается с учетомтрех основополагающих условий:1) каждое предприятие должно экономически обеспечить своесуществование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные идолгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;2) одна из главнейших задач предприятия не только в покрытииуникальных расходов, но и получение достаточно высокой, а лучшемаксимальной прибыли, для чего необходимо мониторить цены по всемурынку;3) условие, когда уровень собственной цены зависит от ценыконкурента, вследствие этого цена зависит от потребителя, и готов ли он еезаплатить.Проанализируем последующие способы ценообразования:Метод ценообразования, ориентированный на издержки (ценаиздержки плюс прибыль). Формула для установления цены согласно этомуметоду рассчитывается по: «издержки + прибыль (или + торговая надбавка,наценка)», при этом учитывается объем общей прибыли и безубыточности.Согласно данной формуле «издержки + прибыль» формирование ценыосновано на калькуляции абсолютной себестоимости продукции, плюс прибыль с процентов сверх издержек, то есть в зависимости от прибыльности этого вида продукции, работ или услуг.Ориентация на спрос - это способ ценообразования, направленный нена предложение, а на спрос, то есть цена оценивается с позиции покупателя(образование цены ориентированное на потенциального покупателя). Данныйподход к образованию цены состоит в том, что необходимо установитьконкретную цену, которую покупатель готов заплатить за конкретный товар.Но для того, чтобы узнать, сколько готов заплатить покупатель, необходимопровести маркетинговое исследование, чтобы узнать эту величину иориентироваться на нее при определении цены. Многие фирмы рассчитываютцены исходя из ощущаемой ценности своих товаров. Основным факторомценообразования они видят не издержки продавца, а покупательскоевосприятие. Продавцы используют в своих комплексах маркетинга неценовыеприемы воздействия для формирования в сознании потребителейпредставления о ценности товара. С целью формирования в сознаниипотребителей представления о ценности товара, продавцы применяютразличные неценовые маркетинговые стратегии.Эластичность спроса – реакция спроса на изменение цены товара. Спрос,для примера эластичен тогда, когда цена на товар снижена, а объем реализациипродукции вырос на 15%. Также неэластичным спрос можно назвать припропорционально большем изменении объема продаж, если объем реализациивозрастает пропорционально меньше. Если же наоборот больше то спросэластичен. При этом методе продавец должен предугадать цену, которую готов заплатить покупатель – в этом-то и состоит самая большая сложность при установлении цены по спросу. При этом какая бы цена ни была установлена, нет никаких гарантий того, что товар будет пользоваться спросом. В итоге цена устанавливается как сумма расходов продавца и суммы, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.Метод образования стоимости с ориентацией на конкуренцию(закрытые торги). Этот метод представляет торги на поставку какого-либоконкретного товара и предложения для этого поставщиков. Тендеры суказанной наименьшей ценой представляются в запечатанном конверте, послевскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой какнаиболее выгодное для покупателей. В этом случае установление ценовогоуровня зависит от анализа возможных предложений конкурентов.Одним из важнейших показателей финансовой эффективности работыкомпании является цена, это касается фирм с рекламным мировоззрением. Дляэтих фирм, ценообразование является основным условием решенияпотребителя о покупке, а значит и повышения конкурентоспособностипредприятия в целом. При этом следует учитывать, что цена – этоопределяющий базовый мотив к покупке, поскольку она связана с многимибазовыми экономическими закономерностями и законами, на основе которыхстроится рыночное поведение покупателя (например, закон спроса,зависимость спроса от дохода, ценовая эластичность спроса и другие). Приэтом важно, что ценообразование это один из основных действенныхинструментов регулирования, особенно в розничной торговле.Для установления цен необходимо понимать рыночную структуру, как она функционирует, а также постоянно проводить исследования и анализы.Ошибки в принятии ценовых решений могут оказаться критическими для проектов запуска продукта или услуги, а иногда и для благополучия целойкомпании.Наиболее сложный вопрос для фирмы представляет утверждениерекламных заключений в сфере установления цены на товары и услуги. Этообусловлено, с одной стороны, особой ролью цены как средствавзаимодействия на рынок, а с другой – ее специфическим воздействием вобласти маркетинга. Именно в получение прибыли от сбыта продукции и услуг состоит главная функция ценообразования на товары, являясь одним измаркетинговых средств. При этом в конечном итоге зависят полученныекоммерческие результаты также зависят от цены, а правильно выбраннаяценовая стратегия оказывает стратегическое решающее влияние наконкурентоспособность как товара, так производственно – сбытовойдеятельности предприятия.Таким образом, разработка любой ценовой стратегии начинается с определения целей, методов формирования цены и заканчивается определением политики цены, изменяющейся под воздействием факторов. При этом принципы, заложенные в ценовой стратегии, должны не противоречить и соответствовать общей маркетинговой стратегии фирмы.Однако необходимо регулярно пересматривать ценовую стратегию,следить за изменениями на рынке, составлять планы, делать прогнозы. Все этосвязано с тем, что цены в отрасли меняются, уровень конкурентной борьбыменяется и товар проходит через различные жизненные стадии.2 Анализ ценовой политики на примере ООО «ГХЗ»2.1 Краткая характеристика предприятияООО «Гусевской хрустальный завод им. Мальцова» (ООО «ГХЗ») действует с 5 июля 2012 года. Основной вид деятельности организации – производство изделий народных художественных промыслов.Юридический адрес: 601501, Владимирская обл, г Гусь-Хрустальный, ул Калинина, д 28.Рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности предприятия за последние три года, временной промежуток выберем на начало 2019-2021 гг.Таблица 1 – Основные технико-экономические показатели ООО «ГХЗ» на 01.01.2019-01.01.2021 гг., тыс. руб.  Наименование 2019 2020 2021Изменение, % 2020/20192021/2020Выручка110 268105 230102 31095,4397,23Себестоимость92 56694 67992 839102,2898,06Чистая прибыль18 87521 19731 765112,30149,86Активы91 67499 890123 372108,96123,51Собственный капитал18 86140 06271 826212,41179,29Дебиторская задолженность42 91134 66447 38680,78136,70Кредиторская задолженность11 7098 52711 53072,82135,22Среднесписочная численность сотрудников, чел.10010291102,0089,22По данным таблицы 1 видно, что выручка от продаж на начало 2021 года сократилось на 2,8% по отношению к началу 2020 года, что является следствием снижения объёмов производства в 2020 году в результате введения ограничительных мер, связанных с борьбой с пандемией. При этом, себестоимость продаж на начало 2021 года сократилось на 2% по отношению к 2019 году и составила 92839 тыс. руб. Несмотря на снижение объемов выручки от продаж на начало 2021 года чистая прибыль компании увеличилась на 49,8%, что является следствием увеличения прочих доходов предприятия на 70,2% по отношению аналогичному периоду 2020 года.К положительным моментам в деятельности предприятия следует отнести увеличение собственного капитала, стоимость которого на начало 2021 года увеличилась на 79,2% по отношению к началу 2020 года.К негативным моментам в деятельности предприятия стоит отнести увеличение кредиторской задолженности, которая в целом увеличилась на 35,2% по отношению к началу 2020 года и составила 11530 тыс. руб. Увеличение дебиторской задолженности, которая увеличилась на начало 2021 года на 36%, что является следствием снижения эффективности реализации политики организации в области управления дебиторской задолженностью и своевременного взыскания денежных ресурсов с покупателей организации.Таким образом, рассматриваемая компания ведет эффективную коммерческую деятельность, на что указывает получение чистой прибыли.2.2 Финансово-экономический анализ предприятияПроведем анализ финансовой устойчивости предприятия.Финансовая устойчивость служит основой стабильности положения организации, т.е. такого состояния активов, которое обеспечивает ее постоянную платежеспособность. В современных условиях устойчивым является такой хозяйственный субъект, который за счет собственных источников покрывает вложенные в предприятие средства, не допуская неоправданной задолженности, и своевременно производит оплату счетов.Расчет коэффициентов финансовой устойчивости представим в таблице 2.Таблица 2 – Расчет коэффициентов финансовой устойчивости гг., тыс. руб.Показатель Формулы 201920202021 Абсолютное отклонение (+,-),п.Пороговые значения2020/20192021/2020Коэффициент автономииСК/А0,210,400,580,200,18≥0,5Коэффициент концентрации привлечённых средствЗК/А0,670,510,26-0,15-0,25≥0,5Коэффициент капитализацииЗК/СК3,241,280,45-1,96-0,83≤ 1Коэффициент финансовой устойчивостиСК+Дзайм/А0,870,910,850,04-0,070,7-0,9Доля дебиторской задолженности в совокупных активахДЗ/А*10046,8134,7038,41-12,113,71 По данным таблицы 2 видно, что коэффициент автономии на начало 2021 года составил 58%, что больше нормативного значения 50% и свидетельствует о том, что организация обладает абсолютной финансовой устойчивостью и повышает долю собственного капитала в структуре активов.Следует отметить, что на начало 2021 года в результате высокого темпа роста активов организации коэффициент автономии составил лишь 40%, увеличившись по сравнению с началом 2020 года практически в два раза. Коэффициент капитализации в целом в 2020 году составил 0,45, что меньше по сравнению с 2019 годом на 0,8. Снижение коэффициента капитализации было обеспечено за счет роста собственного капитала на 79% в 2020 году, а также снижения заемного капитала на 36% по отношению к 2019 году. Нормативным значением коэффициента капитализации является 1, в случае превышения данного значения коэффициент капитализации показывает снижение собственного капитала и рост заёмного капитала. Чем больше данный показатель превышает норму, тем больше зависимость организации от внешних источников финансирования.Коэффициент финансовой устойчивости на начало 2021 года составил 0,85, что меньше по сравнению аналогичным периодом 2020 года на 0,07. Данный коэффициент находится в пределах нормы 0,7 – 0,9, но имеет тенденцию к снижению, что было вызвано в 2020 году сокращением темпов роста имущества организации по сравнению с ростом собственного капитала. Доля дебиторской задолженности в структуре активов на начало 2021 года составила 38,4%, увеличившись по сравнению с началом 2020 года на 3,71. Рост дебиторской задолженности был вызван неэффективным управлением в области расчетов с дебиторами.Подведем итоги по относительным показателям финансовой устойчивости с 2018-2020 гг. и представим результаты на рисунке 2.Рисунок 2 – Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «ГХЗ» с 2019-2021 гг.Из проведенного анализа финансовой устойчивости можно сделать следующий вывод: организация обладает абсолютной финансовой устойчивостью и имеет достаточно ликвидных средств для погашения текущих активов. Положительную тенденцию имеет рост собственного капитала, за счет которого формируются активы организации и обеспечивается расширение деятельности организации на рынке общественного питания. Организация снижает долю заемного капитала, что повышает уровень платежеспособности и финансовой устойчивости и свидетельствует о том, что организация снижает зависимость от внешних источников финансирования и повышает объем собственных средств, что является положительной тенденцией в развитии организации. Далее проведем анализ платежеспособности за счёт расчета относительных показателей. Таблица 3 – Динамика коэффициентов ликвидности активов ООО «ГХЗ» за 2019-2021 гг.ПоказателиРекомендуемое значение ФормулыНа конец годаИзменение, тыс. руб.2019202020212020/20192021/2020Коэффициент общей ликвидности≥ 1Оборотные активы/Обязательства0,931,372,110,430,74Коэффициент срочной ликвидности≥ 0,7-0,8Денежные средства+ Кр. финансовые вложения + Дебиторская задолженность/Обязательства3,684,072,770,39-1,30Коэффициент абсолютной ликвидности≥ 0,2Денежные средства + Кр. финансовые вложения/Обязательства0,010,010,28-0,010,27Из расчета показателей, представленных в таблице 3, можно сделать следующие выводы. В целом, в течение анализируемого периода у предприятия достаточно оборотных средств, чтобы отвечать по своим текущим обязательствам. Коэффициент общей ликвидности предприятия на начало 2021 года составил 2,11, данный показатель достигает нормативного значения 1, что свидетельствует о том, что предприятие обладает достаточным объемом наиболее ликвидных активов при погашении текущих долгов.Коэффициент абсолютной ликвидности на начало 2021 года составил 0,28 что соответствует нормативному значению 0,2 и свидетельствует о том, что ликвидных средств на предприятии достаточно, и в случае необходимости погашения задолженности у предприятия достаточно ликвидных средств. Таким образом, наблюдается тенденция улучшения показателей ликвидности предприятия с 2019 по 2021 годы.Коэффициент срочной ликвидности в 2020 году составил 2,77 , что также соответствует рекомендуемому значению. Таким образом, организация находится на удовлетворительном уровне и обладает достаточными денежными средствами для погашения текущих обязательств.На рисунке 3 представлена динамика коэффициентов ликвидности для наглядности.Рисунок 3 – Динамика коэффициентов ликвидности ООО «ГХЗ на начало 2019-2021 гг.По проделанному анализу можно сделать вывод о том, что уровень ликвидности организации удовлетворяет нормативным показателям ликвидности на протяжении всего рассматриваемого периода, это значит, что в случае необходимости предприятие сможет погасить свои краткосрочные обязательства за счёт ликвидных и быстро реализуемых активов.2.3 Анализ ценообразования на предприятииНаибольшие затраты предприятия приходиться на производствопродукции. Производственные затраты составляют производственнуюсебестоимость продукции. У предприятия так же есть и другие затраты, несвязанные с производством продукции, например, коммерческие. При этомзатраты на производство составляют издержки производства, а снабженческие, сбытовые, торгово-посреднические затраты – издержки обращения.Главная цель рыночного анализа затрат – выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами.Анализ издержек обращения проводиться с целью подтвержденияобоснованности понесенных затрат и поиска дополнительных ресурсов ирезервов для снижения затрат в текущем периоде и в будущем. Если затратыиспользуются рационально, то товарооборот растет и увеличивается прибыльот продаж. В таблице 4 представлена структура себестоимости предприятия. Таблица 4 – Динамика и состав себестоимости Наименование 2019 2020 2021 Всего, тыс. руб.Удельный вес, %Всего, тыс. руб.Удельный вес, %Всего, тыс. руб.Удельный вес, %Материальные затраты37026,440,0035978,0238,0036207,2139,00Трудовые ресурсы3568738,553698439,063789540,82Амортизация12 86613,9014 84315,6812 84213,83Прочие затраты69877,5568747,2658956,35Полная себестоимость92 56610094 67910092 839100Таким образом, наибольшую долю в себестоимости занимают материальные затраты и трудовые затраты, удельный вес которых на конец 2021 года составил 39% и 40,8% соответственно.Разработкой ценовой политики предприятия занимается коммерческийотдел. На основе теоретических подходов к формированию ценовой политикиможно дать следующую оценку ценовой политики:Целью ценовой политики предприятия является:1) обеспечение выживаемости на рынке;2) максимизация прибыли;3) обеспечение рентабельности;4) обеспечение сбыта;5) расширение доли рынка.Предприятие использует метод ценообразования, ориентированный наспрос, при этом маркетологи предприятия проводят свои исследования рынкадля установления уровня спроса на товары.Проведем анализ цен на предприятии.Таблица 5 – Структура средних годовых цен на некоторые товары ООО «ГХЗ»Товар2019Чистая прибыль, руб.2020Чистая прибыль, руб.2021Чистая прибыль, руб.Хрусталь для столовой (тарелки)850550860560860560Хрусталь для бара (бокалы, фужеры)250120280140280140Предметы интерьера (вазы)550400650500750550Из таблицы видно, что в текущем периоде чистая прибыль увеличилась по всей продукции, что связано с ростом цен. Поэтому для начала компаниинеобходимо уменьшить издержки производства, для того, чтобы снизить цены а затем поменять метод ценообразования, так как, мы выявили раньше, выручка от реализации снижается. Так же из таблицы видно, что цены на данные товары с каждым отчетным периодом возрастают, это связано с продолжающимся ростом курса евро и доллара по отношению к рублю, а так же инфляцией.Рисунок 4 – Темп роста цен, %Стоит также отметить, что в 2020 году был отмечен высокий темп роста на предметы интерьера +18,18% по отношению к 2019 году, в 2021 году темп роста цен на предметы интерьера сократился до 15,38%.Рисунок 5 – Темп роста чистой прибыли, %Исходя из данных рисунка 5, стоит отметить, что в 2021 году темп роста чистой прибыли заметно снизился, что может стать следствием сокращения объемов продаж при установлении высоких цен и насыщение рынка товарами. Для установления методов ценообразования необходимо рассмотретьцены конкурентов на схожие товары, так как необходимо учитывать цены вотрасли.Таблица 6 – Цены конкурентов ООО «ГХЗ» за 2021 г., руб. КомпанияХрусталь для столовой (тарелки)Хрусталь для бара (бокалы, фужеры)Предметы интерьера (вазы)ОА "ОС Стекловолокно"750250650ООО "Парок"650180500ООО "ГХЗ"850250550По данным таблицы 6, видно, что наименьшая цена у компании ООО «Парок», однако это может быть связано со снижением качества товаров, нежели издержек, поскольку занимаемая доля рынка ООО «ГХЗ» - 25,4% на рынке по производству хрусталя. В целом недостатками ценовой политики данного предприятия являетсято, что оно полностью учитывает издержки при установлении цены. При установлении цены предприятие в меньшей степени ориентируется на рыночной спрос. Таким образом, в связи с наличием высокой конкуренциинеобходимо выстраивать свою маркетинговую политику с применением новых методов по привлечению покупателей.3 Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики в ООО «ГХЗ»Для анализируемого предприятия, разработаем мероприятия, которые связанны с улучшением производственно-хозяйственной работы предприятия, способствующие увеличению эффективности организации основного производства завода, и, будут способствовать увеличению результатов основных технико-экономических показателей деятельности сравнительно с рассматриваемым периодом времени.На основе проведенного экономического и маркетингового анализа изная, что в организации выбран метод ценообразования, основанный научете всех издержек, можно выделить следующие мероприятия посовершению ценовой политики в организации:1 мероприятие: усилить рекламную политику и расширить ассортимент предлагаемой продукции для того, чтобы у покупателей выбор товаров был шире, к тому же часто необходимо иметь набор альтернативных товаров, учитывая вкусы всех потребителей, что позволит увеличить объем продаж и снизить издержки;2 мероприятие: заменить установленный метод ценообразования. В нашем предприятии лучше всего устанавливать цены исходя из метода, учитывающего лишь производственные издержки, что позволит снизить цены на реализуемые товары и увеличить объем продаж.В настоящее время ежемесячный объем производства товарной продукции составляет 8 млн. руб. Выпускается не только мелкосерийный и штучный ассортимент утилитарного назначения (сортовая посуда), но и высокохудожественные декоративные произведения и композиции (авторские изделия).Сегодня ООО «Гусевской Хрустальный Завод им. Мальцова» стремится сохранить традиции и секреты стеклодувов, стимулируя интерес молодежи, наследующей умение работать со стеклом у старших поколений. Практически вся выпускаемая предприятием продукция – это ручная работа.Предлагается усилить рекламную политику завода, тем самым обеспечить приток новых клиентов и расширить рынки сбыта, не только на территории РФ, но и на зарубежных рынках.В настоящее время перед предприятием встала проблема расширенияобъема предоставления услуг и увеличения прибыльности от основнойдеятельности в условиях экономического кризиса.Проект улучшения системы можно отнести к краткосрочному илисреднесрочному проекту. А повысить объем оказанных услуг и увеличить наэтой основе прибыльность и рентабельность предприятия может статьдолгосрочной целью.Для того, чтобы повысить эффективность рекламной деятельности необходимо увеличить управленческие расходы на реализацию мероприятий по распространению рекламы о компании. Одним из эффективных способов станет реклама товаров на телевидении и создание интернет-магазина.Рассмотрим, как улучшится финансовый результат деятельности предприятия, если ожидаемая целевая эффективность от создания и продвижения сайта выразится в повышении выручки от продаж не менее, чем на 5%. Произведем расчет на основе финансовых показателей предыдущего года. С учетом того, что остальные показатели, останутся на прежнем уровне, то есть не учитывается возможное повышение стоимости продуктов и других составляющих.В таблице 7, представлены затраты на создание и обслуживание сайта предприятия.В целом объем затрат предприятия может достигнуть 59 тыс. руб. при создании и продвижении сайта.При создании сайта, повысится количество клиентов, а также повысится объем онлайн-заказов, что является стратегической задачей деятельности предприятия на среднесрочный период времени. Принимая во внимание рекомендации и разработанные мероприятия по усовершенствованию системы управления предприятием, необходимо оценить социально-экономическую эффективность проекта.Таблица 7 – Затраты на создание и продвижение сайтаЗатраты на создание сайтаСумма, тыс. руб.Зарплата программиста25Зарплата клиент-менеджера18ХостингБесплатноПрочие расходы, связанные с продвижением сайта16Итого59Социальная эффективность проекта проявляется в возможности достижения позитивных, а также во избежание отрицательных с социальной точки зрения изменений в организации.Для привлечения большего числа клиентов, с целью долгосрочного сотрудничества должна быть разработана система скидок для покупателей.Прежде чем подготовить систему скидок, необходимо также рассмотреть принципы создания скидок:употребление системы скидок должно привести к положительному финансовому явлению. Она должна быть направлена на сохранение прибыли на прежнем уровне, а еще лучше к его увеличению;у покупателя скидка должна вызвать интерес и стремление к ее получению, таким образом, он старается выполнить все оговоренные условия;система скидок должна иметь простой и понятный смысл, как покупателям, так и самому продавцу. Существование в одной системе сразу разных видов скидок может вызвать непонимание у клиентов, тем самым затрудняя работу продавца. Проведем расчет предложенных мероприятий, в случае если компании удастся повысить объемы товарооборота на 5%.Таблица 8 – Оценка эффективности предложенных мероприятий, тыс. руб. Наименование2021После изменений, тыс. руб.Изменение, %Выручка102310107425,5105Себестоимость9283992839100Проценты к уплате37293729100Прочие доходы2955429554100Прочие расходы35313531100Чистая прибыль3176536880,5116,1042Коэффициент оборачиваемости активов0,830,87116,10Коэффициент оборачиваемости собственного капитала1,421,490,07Коэффициент оборачиваемости оборотных средств0,940,980,04Таким образом, увеличение выручки хотя бы на 5%, позволяет увеличить объем чистой прибыли на 16,1%, а также увеличить эффективность управления компанией в целом, при этом себестоимость продукции остается прежней, что в дальнейшем даст возможность снизить темпы роста цен на продукцию предприятия.ЗаключениеДля установления справедливой цены необходимо располагатьправильной и подходящей ценовой политикой, а также рыночной тактикой иэкономическим планированием. При последовательной реализацииобоснованной политики можно рассчитывать на успешную деятельность длялюбого коммерческого предприятия даже с учетом высоко конкурентныхрыночных условиях. Предприятие при составлении ценовой политики фирмыопирается на поставленные перед собой бизнес – цели. Однако, процессустановления цены является довольно сложным по ряду причин: приустановлении заниженной цены, покупатель будет связывать эту цену с низким качеством продукции, а при установлении завышенной цены, это сократит контингент покупателей, из-за различий в сумме доходов. При этом важно учитывать все эти условия для выстраивания своей ценовой политики.В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятиипроисходит снижение товарооборота и снижение покупательского спроса. Напредприятии ООО «ГХЗ» действует метод ценообразования, основанныйна учете всех затрат в себестоимости при формировании цены. Как было замечено, работает данный метод недостаточно эффективно, поскольку снижается спрос на продукцию.На сегодняшний день для того, чтобы на длительную перспективу определить стоимость производимой продукции, необходимо принимать во внимание стоимость продукции конкурирующих предприятий. Для формирования цены важно учитывать следующие условий: предлагать потребителям систему скидок, постоянно отслеживать уровень цен конкурентов, а также спрос потребителей на производимую продукцию. Это позволит повысить размер прибыли на основе увеличения объемов выпускаемой продукции. Все перечисленные положительные результаты становятся возможными из-за грамотной ценовой политики ООО «ГХЗ».Список используемой литературыГражданский кодекс Российской Федерации» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 13.07.2018) // Правовая справочно-информационная система «Консультант Плюс».Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 15.02.2018) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/Васильева Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. – М: АО «Бизнес–школа «Интел–Синтез». – 2015. – 62 с.Виноградская Н.А. Диагностика и оптимизация финансово-экономического состояния предприятия: финансовый анализ: Практикум / Н.А. Виноградская. – М.: МИСиС, 2018. – 118 c.Гаврилова А.Н. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие для Вузов / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. – Москва: Проспект, КноРус, 2015. – 597 с.Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. – М.: Международные отношения. 2018– 427 с.Полищук Л. Г. Методология и практика обоснования управленческих решений в ценообразовании на современном предприятии / Л. Г. Полищук // Вестник ПГУ им. Шолом–Алейхема. – 2017. – № 1. – С. 158–171.Румянцева Е. Е. Экономический анализ. Учебник и практикум для вузов. — М.: Юрайт. 2019. 382 с.Слышкин В.И. Принципы и функции ценообразования / В.И. Слышкин // Образование и наука без границ: социально–гуманитарные науки. 2017. № 7. С. 85–87.Толпегина О. А., Толпегина Н. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебник и практикум. В 2 частях. Часть 1. — М.: Юрайт. 2019. 364 с. Тюрин С.Б. Особенности ценностного подхода к ценообразованию / С.Б. Тюрин // Современные тенденции развития науки и технологий. 2017. № 3–13 (24). С. 135–137. Шадрина Г. В. Экономический анализ. Учебник и практикум для академического бакалавриата. — М.: Юрайт. 2019. 432 с. Шеремет А. Д., Хорин А. Н. Теория экономического анализа. Учебник. — М.: Инфра-М. 2018. 390 с. Экономический анализ. Учебник для бакалавриата и специалитета. В 2 частях. Часть 2 / ред. Войтоловский Н. В., Калинина А. П., Мазурова И. И. — М.: Юрайт. 2019. 302 с. Экономический анализ. Учебник. В 2 частях. Часть 1 / ред. Войтоловский Н. В., Калинина А. П., Мазурова И. И. — М.: Юрайт. 2019. 292 с.ПриложенияБухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах ООО «ГХЗ»