Коммерческая деятельность по розничной продаже товаров

СОДЕРЖАНИЕ  

ВВЕДЕНИЕ   3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ  5

1.1 Понятие коммерческой деятельности предприятия   5

1.2 Особенности коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли   8

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»   12

2.1 Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»  12

2.2 Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия на примере ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»  29

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»  39

3.1 Общие рекомендации и мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности на примере предприятия ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»   39

3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на примере предприятия ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»  44

ЗАКЛЮЧЕНИЕ   59

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ   61

ВВЕДЕНИЕ

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование продаж продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия.Стимулирование продаж является одним их наиболее эффективным инструментом маркетинга. В отличие от рекламы и других средств маркетинговой коммуникации стимулирование продаж носит более прицельный и оперативный характер. Проводится с целью максимизации прибыли, для этого работа идет в направлении увеличении оборота и повышении рентабельности, а также оптимизации торгового предприятия. Мероприятия по стимулированию представляют собой комплекс программ, которые разрабатываются на всех направлениях деятельности предприятия и реализуются комплексно всеми подразделениями фирмы. Стимулирование продаж товаров и услуг является довольно сложным процессом, которому необходимо уделять внимание на каждом предприятии, не зависимо от сферы деятельности.Актуальность работы обусловлена значимостью выбранной темы. В условиях жесткой конкуренции предприятия торговли должны уметь грамотно построить систему продаж и ее стимулирования тем самым выполняя поставленные задачи и планы продаж.Объект исследования. ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС».Предмет исследования. Основы ведения и прогнозирования коммерческой деятельности, коммерция.Цель работы. Исследовать коммерческую деятельность выбранного предприятия и изучить методы ее совершенствования.Задачи работы:рассмотреть понятие коммерческой деятельности предприятия;изучить особенности коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли;дать характеристику и провести анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»;проанализировать эффективность коммерческой деятельности предприятия на примере ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»;рассмотреть общие рекомендации и мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности на примере предприятия ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС»;дать оценку эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на примере предприятия ЗАО «АГРОЛАДАСЕРВИС».Структура работы. Работа состоит из введения, теоретической и практической части в виде трёх глав, заключения и списка использованных источников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Баканов, М. И., Шеремет, А. Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студентов экон.спец.-4-е изд., доп и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2021.- 416 с.

Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. 3-е изд., доп. М.: Финансы и статистика, 2021. 352 с.

Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник. –М.: Инфра-М, 2021.–240 с.

Басовский, Л.Е., Лунева А. М., Басовский А.Л. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. – М.: ИНФРА-М., 2021. – 315 с.

Бланк, И.А. Управление прибылью. – М.: Ника-Центр, 2021. — 768 с.

Болт, Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 2020. – 364 с.

Борисов, Е. Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. «Экономика в торговле». - Юрист, 2019.-568 с.

Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2020. – 408 с.

Бурцев, В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2020. — № 2. – 47–49 с.

Володин, А.А., Баранникова Н. П., Бурмистрова Л. А. Справочник финансиста предприятия. — М.: Инфра-М, 2020. — 540 с.

Воронов, Ю.П. Учет реализации товаров (пособие по практическому ценообразованию). // М.: ЭКО, 2020. – 118 с.

Герасименко, В.В. Организация торговли. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2020. – 422 с.

Голубков Е.П. Коммерческая деятельность. — М.: Финпресс, 2020. – 628 с.

Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования цен // Маркетинг в России и за рубежом. — 2020. — №5. — 25 -27 с.

Дейян, А., Троадек, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи – М.: Прогресс, 2021. – 189 с.

Иванов, И.В., Баранов, В.В. Коммерческая деятельность. Стоимостной подход. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2021. — 504 с.

Ингрэм Томас Н. Профессиональные продажи. 4 издание. - СПб. НЕВА, 2021. – 198 с.

Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. – М, проспект, 2021. – 1024 с

Ковалева, А.М. Финансовый менеджмент: Учебник — 2-е изд., перераб, и доп. – М.: Инфра-М, 2021. – 336 с.

Крутякова, Т.Л. Коммерческая деятельность М.: АйСи Групп, 2021. — 224 с.

Куприянова, Т., Растимешин В. Особенности инвентаризации товаров // Консультант директора. – 2021. — №1. — 19–29 с.

Ланкастер, Дж., Джоббер, Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2021. – 416 с.

Лысова Н. А., Чернева Л.Ф. Управление ценами. –М.: КноРус, 2021. –197 с.

Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. – 405 с.

Мещерякова А. И. Управление товарным ассортиментом торговой компании (монография). – М.: Маркет ДС, 2021. – 76 с.

Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности М.: ЮНИТИ ДАНА, 2021. – 307 с.

Патров В. В. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании. 2-е изд. СПб.: Питер, 2021. –224 с.

Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2021. — 315 с.

Родичева, В.П. Увеличение оборота розничной торговли как фактор улучшения результатов деятельности организаций//Экономический анализ: теория и практика. -2021. -№ 17. 114 с.

Снегирева, В. Розничный магазин. Учет процесса реализации товаров. – СПб.: Наука, 2021. -416 с.

Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/А. Н. Соломатин. М.: ИНФРА-М, 2019. – 541 с.

Строков, В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2020. – 329 с.