Управление ценообразованием на предприятии

Введение
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, которая включается в рыночную стратегию и совмещает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. Под политикой понимают общие позиции, которых организация собирается соблюдать в сфере установления цен на свои товары и услуги, и с помощью которых она собирается добиться главных целей (дальнейшее развитее организации, в короткие сроки получить максимальную прибыль, в короткие сроки увеличить оборот, улучшить качество продукции и т. д.).
Актуальность исследования данной темы определена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий результат любой организации во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых на предприятии методов и стратегий. Верная или ошибочная ценовая политика проявляет длительное влияние на всю работу производственно-сбытового комплекса предприятия.
Цены и ценообразование являются ключевыми элементами всей экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней переплетены и сконцентрированы основные проблемы развития экономики и общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода [24, с.112]. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения. Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время.
Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой, как отдельного предприятия, так и всей страны. Совокупность цен представляет собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки товаров потребителями, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Ценообразование же – это процесс формирования цен на товары и услуги.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие [12, с.256]. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.
Теория ценообразования в экономике рыночного типа нашла отражение в ставших классическими работах А. Смита, Д. Рикардо, Дж. Милля, К. Маркса и Ф. Энгельса, в работах представителей неоклассической школы - А. Маршалла, У. Джевонса, Л. Вальраса, Ф. Эджуорта, Дж. Хикса, Дж. Робинсона, П. Самуэльсона, Дж. Стиглера и др. Вместе с тем достаточно полная теоретическая база ценообразования характеризуется значительным разбросом основополагающих принципов ценообразования.
Объектом исследования в курсовой работе выступает компания ОАО «Свобода».
Предметом – процесс ценообразования в ОАО «Свобода».
Целью исследования в курсовой работе выступает рассмотрение стратегии ценообразования и разработка ценовой политики на примере ОАО «Свобода».
На основании цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:
Рассмотреть теоретические основы ценообразования на предприятии;
Рассмотреть сущность, основные функции цен и виды цен.
Провести анализ хозяйственной и финансовой деятельности предприятия на примере ОАО «Свобода».
Рассмотреть анализ процесса ценообразования в ОАО «Свобода».
При написании курсовой работы были использованы такие методы исследования, как метод анализа и синтеза, метод изучения документации и метод обобщения.
В ходе написания курсовой работы, использовалась широкая информационная база. В нее вошли нормативно-правовая база исследования, источники периодической печати, Интернет источники, а также различные учебные пособия.
Курсовая работа включает в себя введение, две главы, заключение, а также список используемых источников.
В первой главе рассмотрены понятие, цели, задачи, методы и стратегии ценообразования, а также особенности ценообразования на предприятиях.
Во второй главе проанализирована экономико-хозяйственная деятельность предприятия компания ОАО «Свобода», а также исследованы особенности процесса ценообразования на данном предприятии.
Раздел 1. Теоретические основы ценообразования на предприятии
1.1 Сущность и основные функции цен
Цена – это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой товара [8, с.54].
Сущность цены определяется двумя основными теориями.
Основы первой теории – стоимостной теории цены – были заложены В. Петти, А. Смитом и Д. Риккардо. Стоимостная теория цены была последовательно разработана К. Марксом в рамках его учения об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Согласно данной теории товар имеет стоимость и цену.
Стоимость представляет собой реализованный в товаре общественно полезный труд, причем труд должен соответствовать средним для рассматриваемого периода условиям, производительности и интенсивности. Каждый отдельный товар представляет собой результат труда, соответственно обладает определенной стоимостью, которая делает все товары качественно однородными, т. е. сопоставимыми и соизмеримыми.
Причем в рамках стоимостной теории цены труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, абстрактным трудом.
Величины абстрактного труда, отражающиеся в стоимости товара, можно сравнивать. Посредством сравнения стоимостей товара, а следовательно, и величин абстрактного труда, устанавливаются объективные пропорции обмена и купли—продажи товаров [1, с.60].
Цена согласно теории К.Маркса представляет собой денежное выражение стоимости товара. Цена может быть не тождественна стоимости.
В стоимостной теории цены четко различаются понятия цены и стоимости. Стоимость представляет собой объективную основу цены.
Вторая теория утверждает, что цена определяется суммой финансовых затрат при самом оптимальном способе использования ресурсов производства. Причем рыночная цена товара определяется не столько в зависимости от финансовых затрат производителя, сколько в зависимости от непосредственной оценки этих затрат с точки зрения полезности самим покупателем. Цена представляет собой самостоятельную, независимую внестоимостную величину, в определении которой главную роль играет оценка покупателя, а не финансовые затраты производителя. Цена не зависит от стоимости.
Итак, первая теория утверждает, что цену определяет предложение (стоимость), а вторая – что цену определяет спрос (полезность).
Цена представляет собой определенную денежную сумму, за которую продавец готов продать товар, а покупатель готов его приобрести.
Ценообразование – это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования [12, с.145]:
1) централизованное ценообразование означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства и издержках обращения;
2) рыночное ценообразование означает формирование цен, основанное на взаимодействии спроса и предложения.
Одной из главных проблем как коммерческих, так и некоммерческих организаций является утверждение оптимальной цены на свои товары и услуги.
Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида.
Цены выполняют следующие функции [18, с.52]:
1) учетная функция;
2) стимулирующая функция;
3) распределительная функция;
4) функция установления баланса между спросом и предложением;
5) функция рационального размещения производства.
Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как по определению представляет собой денежное выражение стоимости. Цена показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции.
Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.
Посредством цены можно [20, с.135]:
1) воздействовать на развитие науки и техники;
2) способствовать более рациональному использованию ресурсов;
3) воздействовать на уровень качества продукции;
4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.
Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.
Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества.
Распределение и перераспределение национального дохода происходит между [25, с.111]:
1) различными отраслями экономики;
2) формами собственности;
3) различными регионами страны;
4) фондом накопления и фондом потребления;
5) слоями населения.
Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.
Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.
Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.
В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.
Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.
1.2 Виды цен
В соответствии с данным критерием выделяют следующие виды цен [21, с.131]:
1) оптовые цены на промышленную продукцию;
2) цены на продукцию в строительной сфере;
3) закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
4) тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта;
5) розничные цены;
6) тарифы на услуги ЖКХ (жилищно—коммунального хозяйства) и тарифы на бытовые услуги;
7) цены в сфере внешнеторгового оборота: экспортные и импортные цены;
Оптовые цены на промышленную продукцию – это закупочные цены для продукции предприятий, фирм и организаций промышленной сферы и цены, по которым реализуется данная продукция в процессе оптового оборота, причем вне зависимости от форм собственности.
Оптовые цены на промышленную продукцию делятся на следующие подвиды [9, с.84]:
1) оптовые цены предприятий (или отпускная цена);
2) оптовые цены промышленности.
Оптовые цены предприятий (или отпускная цена) – это цены, которые устанавливаются непосредственно производителем продукции. По отпускным ценам предприятие продает свою продукцию оптовым организациям или другим фирмам, предприятиям или организациям.
Оптовые цены промышленности – это цены, по которым производится оплата продукции, поставляемой оптовыми организациями предприятиям, фирмам и организациям—потребителям.
Цены на продукцию в строительной сфере имеют три разновидности [7, с.45]:
1) сметная стоимость – это максимально возможный размер затрат, необходимых для строительства объекта;
2) прейскурантная цена – это средняя сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;
3) договорная цена – это цена, которая определяется в договоре с подрядчиком.
Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – это оптовые цены, по которым сельскохозяйственные предприятия, а также частные лица (фермеры) и население продают сельскохозяйственную продукцию.
Тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта – это цена, по которой отправители грузов и пассажиры оплачивают транспортным организациям услуги перевозки грузов и пассажиров.
Тариф состоит из следующих частей [5, с.137]:
1) затраты и прибыль транспортных организаций;
2) НДС (налог на добавленную стоимость).
Розничные цены – это конечные цены, по которым товары в розничной торговле продаются населению, предприятиям, фирмам и организациям—потребителям. По розничным ценам товары из сферы обращения попадают непосредственно в сферу потребления домохозяйства или предприятия.
Аукционная цена тоже является розничной ценой.
Аукционная цена – это цена на товар, проданный на аукционе, определенная в процессе торгов. Особенностью аукционной цены является то, что она может значительно разниться с рыночной ценой (быть выше рыночной цены).
Тарифы на услуги ЖКХ (жилищно—коммунального хозяйства) и тарифы на бытовые услуги – это цены, по которым население оплачивает услуги бытовых служб и служб ЖКХ. К услугам бытовых служб и служб ЖКХ относятся: услуги прачечных, химчисток, телефон и отопление.
1.3 Управление ценообразованием на предприятии
Практическое построение моделей ценообразования на уровне хозяйствующих субъектов предполагает использование механизма ценообразования. Механизм ценообразования может рассматриваться как практический процесс формирования цен на основе избранной модели и применения соответствующих методов ценообразования.
Механизм ценообразования включает в себя следующие основные этапы [8, с.54]:
- постановка целей политики ценообразования;
-выделение ценообразующих факторов и описание их характеристик применительно к условиям ведения конкретного бизнеса;
-выбор, построение и адаптация модели ценообразования;
-выбор методов ценообразования, применимых в рамках выбранной модели ценообразования;
-первичное установление цен и их тестирование в реальных рыночных условиях (входе конкретных сделок, на группах потребителей, на различных территориальных рынках и т.д.);
-корректировка по результатам тестирования применяемых методов и методик ценообразования;
-установление конечной цены.
Необходимо отметить, что этапы с 5 по 7 являются в известном смысле циклическими, что предполагает применение вместо первичного тестирования впервые назначенной цены (равно как и тестирования впервые примененных методов и методик) постоянного мониторинга соответствия применяемых цен (методов и методик ценообразования) существующим целевым показателям как с точки зрения внутренних (финансово-экономических), так и внешних (маркетинговых) факторов.
Первые три этапа механизма ценообразования были рассмотрены нами в предыдущих параграфах данной главы. Дальнейшее исследование будет посвящено методам ценообразования. В соответствии с рассмотренным нами двойственным характером цены, все методы ценообразования могут быть отнесены к одному из двух типов. Затратные методы, в основе которых лежит та или иная структура затрат (себестоимость продукции). Установление цены с помощью данных методов предполагает рассмотрение как данности, «фиксацию» сложившихся фактических или плановых затрат. Цена при этом выступает в качестве зависимой переменной от уровня затрат. Рыночные методы, в основе которых лежит ожидаемая потребителем, задаваемая рынком либо определяемая маркетинговой стратегией бизнеса цена. В данном случае цена зависит лишь от внешних факторов, а затраты рассматриваются как зависимая, управляемая переменная.
Иначе говоря, сущностное отличие указанных групп методов ценообразования состоит в том, что при затратных методах цена «адаптируется» под затраты, а при рыночных – затраты «адаптируются» под целевую цену. Среди затратных методов на практике наиболее распространенными являются [9, с.84]:
-метод «затраты плюс»;
-метод целевого ценообразования;
-метод минимальных затрат.
Метод «затраты плюс» предполагает формирование цены путем прибавления к затратам дополнительной величины (целевой прибыли на единицу продукции). При кажущейся простоте, применение данного метода ограничивается возможностями по адекватному калькулированию затрат. Цены на производимые фирмой товары и услуги должны позволять покрывать совокупные затраты связанные с производством и реализацией. «Установление цен, покрывающих все затраты на ресурсы, задействованные в выпуске отдельных продуктов или услуг, требует наличия системы плановой калькуляции себестоимости, которая точно измеряет ресурсы, затрачиваемые на каждый продукт. Если применяется неточная плановая калькуляция, вполне возможно недооценка расходов или их переоценка. В первом случае возникает опасность, что цены будут установлены такими, что они не смогут покрыть всех долгосрочных затрат на ресурсы, затраченные по каждому виду продукции. И, наоборот, при завышении компания может потерять выгодный бизнес, поскольку завышенные значения себестоимости продукции приводят к завышенным ценам, что в свою очередь отрицательно влияет на объем реализации и поступления» [4, с.28].
Исходя из вышесказанного, метод «затраты плюс» может иметь различные разновидности. Для целей дальнейшего анализа рассмотрим следующие наиболее распространенные вариантов). Установление отдельных цен на дополнительную партию продукции/дополнительный заказ. В этом случае следует учитывать только дополнительные (маржинальные) затраты на выполнение заказа. Большинство ресурсов, требующихся для выполнения этого заказа, уже имеются и что затраты на эти ресурсы будут понесены независимо от того, будет ли предложение этой компании принято заказчиком или нет. Как правило, дополнительные затраты состоят из расходов на [13, с.125]:
-дополнительные материалы, которые необходимо приобрести для выполнения заказа;
-любые дополнительные затраты труда, сверхурочную работу или другие расходы, связанные с трудом;
-дополнительную энергию и обслуживание оборудования, требуемого для выполнения заказа.
Цена должна устанавливаться на уровне выше дополнительных (маржинальных) затрат. Любые превышения дополнительных поступлений от реализации продукции (выполнения заказа) над маржинальными затратами обеспечивают увеличение прибыли.
В данном случае проблема калькулирования затрат состоит в том, что при изменении объемов производства изменяются и затраты на единицу продукции, что при использовании рассматриваемого метода неизбежно ведет к изменению цены. С другой стороны, изменение цен приводит к изменению объема спроса и, как следствие, изменению объема продаж и производства.
В такой ситуации формирование цены должно осуществляться для различных планируемых значений объема продаж. «Вычисление себестоимости единицы продукции показывает цену реализации, при которой компания выходит на уровень безубыточности при каждом из анализируемых объемов реализации, т.е. получает поступления, позволяющие ей покрыть все расходы на выпуск продукции данного объема» [4, с.28].
Поскольку такой подход предполагает формирование множества возможных цен, обеспечивающих безубыточность бизнеса, то в данном случае необходим выбор наиболее вероятного сценария развития событий относительно объема продаж и соответствующей ему цены, которая и будет установлена фирмой. Альтернативным подходом к ценообразованию является использование метода целевого ценообразования. Если при использовании метода «затраты плюс» первичными являются затраты и на их основе формируется цена, то при применении метода целевого ценообразования первичной, наоборот, является целевая цена, которая корректируется в сторону уменьшения на величину целевой маржинальной прибыли, что позволяет сформировать целевой уровень себестоимости продукции (работ, услуг).
Основные управленческие усилия в случае применения метода целевого ценообразования должны быть направлены на обеспечение соответствия фактического уровня затрат показателю целевой себестоимости. «Этапы целевой калькуляции затрат в обобщенном виде можно представить следующим образом.
Этап 1: определение целевой цены, по которой потребители готовы покупать предлагаемый им продукт.
Этап 2: определение целевых затрат, для чего из целевой цены следует вычесть целевую маржу прибыли.
Этап 3: оценивание фактических затрат, необходимых для выпуска продукта.
Этап 4: если оценочные фактические затраты превышают целевые, провести анализ способов, при помощи которых можно снизить фактические затраты до уровня целевых»[4, с.28].
Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, необходимом для покрытия расходов на производство конкретной продукции. Отличие данного метода от расчета маржинальной прибыли в рамках применения метода «издержки плюс» состоит в использовании анализа безубыточности производства как на основе аналитического, так и графического (график безубыточности) инструментария.
Рассматривая рыночные методы ценообразования, необходимо выделить следующие из них [9, с.84]:
-метод установления цен на основе изучения вкусов и предпочтений потребителей;
-метод установления цен на основе анализа цен конкурентов;
-метод ценового следования за лидером;
-метод формирования цен на основе воспринимаемой ценности для потребителя.
В целом рыночные методы ценообразования являются более гибкими клиентоориентированными, создают предпосылки для реализации стратегических преимуществ бизнеса, ориентируют внутреннюю среду на решение задач по эффективному управлению затратами, акцентируют внимание на обеспечении конкурентоспособности бизнеса. Однако, данные методы в процессе их практического применения достаточно трудоемки, относительно сложны, применимы не во всех моделях ценообразования, создают возможности для утраты контроля над финансовым положением бизнеса.
Необходимо отметить, что противопоставление затратных и рыночных методов ценообразования не вполне правомерно. Как отмечалось, речь идет о двух аспектах единого процесса формирования цены. В практическом смысле, при установлении цены учитываются и рыночные, и затратные факторы, но соотношение их вклада в принятие ценовых решений применительно к конкретному хозяйствующему субъекту будет существенно отличаться.
Глава 2. Анализ хозяйственной и финансовой деятельности предприятия на примере ОАО «Свобода»
2.1 Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Свобода»
Основные виды продукции (работ, услуг)
Виды продукции (работ, услуг), обеспечившие не менее чем 10 процентов объема реализации (выручки) ОАО «Свобода» за отчетный период.
Компания занимается разработкой, производством и сбытом на территории России и стран СНГ туалетного мыла, широкого круга средств по уходу за кожей (кремы, молочко и т.д.), средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы), средств по уходу за полостью рта (зубные пасты) и ряда других продуктов.
ОАО «Свобода» производит экспортные поставки парфюмерно-косметической продукции как в страны ближнего зарубежья (государства - СНГ), так и в страны дальнего зарубежья (Латвия, Эстония, Литва, Южная Корея).
Система сбыта за 5 последних завершенных финансовых лет, а также за последний завершенный отчетный период по каждому из указанных основных видов продукции (работ, услуг) ОАО «Свобода» в процентах от объема продажи продукции (работ, услуг) представлена в таблице 1.
Таблица 1. Показатели сбыта товаров ОАО «Свобода» за 2016-2020 года
2020 2019 2018 2017 2016 ШАМПУНИ 48 710 43 452 27 002 27 886 25 443 в т.ч. Оптовые клиенты 45 570 38 809 22 376 21 421 18 341 Розничная торговая сеть 598 2 214 3 757 5 442 6 431 Экспорт 2 542 2 429 869 1 023 671 БАЛЬЗАМЫ, ГЕЛИ 146 402 155 696 132 243 150 125 117 867 в т.ч. Оптовые клиенты 136 310 140 228 114 894 131 997 98 646 Розничная торговая сеть 887 4 565 8 789 10 286 12 484 Экспорт 9 205 10 903 8 560 7 842 6 737 Зубные ПАСТЫ 278 909 321 258 267 435 265 811 463 424 в т.ч. Оптовые клиенты 258 405 288 838 230 210 224 757 411 272 Розничная торговая сеть 1 776 9 748 17 208 24 923 38 803 Экспорт 18 728 22 672 20 017 16 131 13 348 НАБОРЫ косметические 76 876 34 673 13 877 12 522 5 183 в т.ч. Оптовые клиенты 73 562 28 201 9 467 6 769 2 261 Розничная торговая сеть 1 172 4 508 3 775 5 347 2 911 Экспорт 2 142 1 964 635 406 11 МЫЛО 447 297 463 513 409 573 715 471 808 082 в т.ч. Оптовые клиенты 415 119 402 771 338 370 618 765 672 281 Розничная торговая сеть 3 434 17 233 31 197 47 885 85 522 Экспорт 28 744 43 509 40 006 48 821 50 279 Кремы для/после бритья 102 520 110 812 82 599 98 365 75 837 в т.ч. Оптовые клиенты 95 740 100 276 74 580 89 346 65 293 Розничная торговая сеть 630 3 092 4 293 5 001 8 216 Экспорт 6 150 7 444 3 726 4 018 2 329 Кремы косметические 404 512 426 718 340 533 430 141 386 941 в т.ч. Оптовые клиенты 368 214 364 847 279 908 344 597 291 356 Розничная торговая сеть 3 000 18 145 27 515 42 459 56 104 Экспорт 33 298 43 726 33 110 43 085 39 481 Средства по уходу за волосами 327 382 326 876 219 655 219 615 149 568 в т.ч. Оптовые клиенты 311 525 296 313 197 945 190 989 123 656 Розничная торговая сеть 868 3 171 3 881 3 322 2 100 Экспорт 14 989 27 392 17 829 25 304 23 813 Декоративная косметика 80 518 70 418 56 721 80 228 56 669 в т.ч. Оптовые клиенты 68 834 54 916 43 156 57 782 44 195 Розничная торговая сеть 158 1 387 748 573 479 Экспорт 11 526 14 115 12 817 21 873 11 994 прочая продукция 11 069 Всего Готовая продукция 1 913 126 1 953 416 1 549 638 2 000 164 2 100 083 в т.ч. Оптовые клиенты 1 773 279 1 715 199 1 310 906 1 686 423 1 727 300 Розничная торговая сеть 12 523 64 063 101 163 145 238 213 051 Экспорт 127 324 174 154 137 569 168 503 148 663 прочая продукция 11 069 Таким образом, проведя анализ хозяйственной деятельности ОАО «Свобода», можно сделать следующие выводы:
За последние 5 лет реализация готовой продукции сократилась на 186 957 тыс. руб., данная тенденция связана, в том числе с сокращением изготовления таких групп товаров как:
Зубные пасты (сокращение прибыли по данной категории на 184515 тыс. руб.);
Мыло (сокращение прибыли на 360 785 тыс.руб.)
Решение о сокращении изготовления данных групп товаров было принято, в том числе по причине их низкой рентабельности, так как высокая стоимость закупки материалов для их изготовления не позволяло установить адекватную коммерческую надбавку на цену готовой продукции.
При этом за последние 5 лет в ОАО «Свобода» фиксируется увеличение продаж по следующим категориям товаров:
Шампуни (рост прибыли составил 23267 тыс. руб.)
Бальзамы, гели (увеличение прибыли на 28535 тыс. руб.)
Наборы косметические (увеличение прибыли на 71693 тыс. руб.)
Кремы после бриться (увеличение прибыли на 26683)
Кремы косметические (увеличение прибыли на 17571)
Средство по уходу за волосами (увеличение прибыли на 177814)
Декоративная косметика (увеличение прибыли на 23849)
2.2 Анализ финансовой деятельности ОАО «Свобода»
Динамика показателей, характеризующих прибыльность и убыточность ОАО «Свобода» за соответствующий отчетный период.
Наименование показателя 2016 2017 2018 2019 2020 Выручка, тыс. руб. 1349573 1416945 1115289 1476961 1657791 Валовая прибыль, тыс. руб. 377570 400437 135499 190038 161073 Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток), тыс. руб. 250752 286791 43426 52960 73350 Экономический анализ прибыльности / убыточности ОАО «Свобода», исходя из динамики приведенных показателей.
Деятельность Компании за 5 прошлых завершенных финансовых лет была прибыльной.
Информация о причинах, которые, по мнению органов управления ОАО «Свобода», привели к убыткам/ прибыли ОАО «Свобода», отраженным в бухгалтерской отчетности за 5 завершенных финансовых лет.
Высокое качество продукции, широкая и эффективная в России дистрибьюторская сеть, эффективная политика в области управления оборотным капиталом, жесткий отбор поставщиков и профессиональность управленческой команды способствовали росту Компании в последние годы.
Динамика показателей, характеризующих ликвидность ОАО «Свобода» за соответствующий отчетный период:
Наименование показателя 2019 2020 Оборотные активы 1039677 891587 Текущая ликвидность 1,963 1,334 Промежуточный коэффициент покрытия 0,804 0,569 Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным капиталом 1,445 1,246 Чистый оборотный капитал к сумме активов 0,332 0,140 Показатель Альтмана 2,772 2,970 Экономический анализ ликвидности и платежеспособности ОАО «Свобода» на основе экономического анализа динамики приведенных показателей. В случае, если значения какого-либо из приведенных показателей изменились по сравнению с сопоставимым предыдущим отчетным периодом на 10 или более процентов, приводится описание факторов, которые, по мнению органов управления ОАО «Свобода», привели к такому изменению.
Потребность ОАО «Свобода» в денежных средствах на следующий квартал, год, и потенциальные источники этих средств.
Потребность ОАО «Свобода» в денежных средствах на 2010 год - 1900 млн. руб., на 2 кв. 2010 г. - 470 млн. руб. Источником средств поступления от реализации собственной продукции.
Сравнительный финансовый анализ показателей АО "СВОБОДА" за 2019 год
1. Сравнение со среднеотраслевыми показателями
Ниже приведено сравнение ключевых финансовых показателей АО "СВОБОДА" за 2019 год с аналогичными среднеотраслевыми показателями за 2019 год. В качестве среднеотраслевых показателей взяты показатели все организации (500), занимающиеся видом деятельности "Производство парфюмерных и косметических средств" (код по ОКВЭД2 20.42). В качестве среднего показателя использовано медианное значение, смысл которого в следующем: половина (50%) всех организаций имеют показатель выше медианного, другая половина – ниже.
1.1. Финансовая устойчивость организации
Показатели АО "СВОБОДА", 2019 г. Отраслевые показатели, 2019 г.
Существенно хуже* среднего Среднеотраслевое значение Существенно лучше** среднего
Коэффициент автономии 0,2 ≤0,05 0,35 ≥0,75
Значение коэффициента хуже среднеотраслевого, не менее половины аналогичных предприятий имеют бо́льшую долю собственных средств в капитале. Дисбаланс в пользу заемных средств снижает финансовую устойчивость. Рекомендуем увеличить собственный капитал на 238984 тыс. руб., чтобы он составил 35% от общего капитала организации.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,09 ≤-0,02 0,25 ≥0,71
Значение показателя ниже медианы, то есть как минимум у половину аналогичных организаций оборотные средства лучше обеспечены собственным капиталом.
Коэффициент обеспеченности запасов 0,19 ≤-0,04 0,59 ≥1,4
Коэффициент обеспеченности запасов показывает степень покрытия имеющихся у организации материально-производственных запасов собственными средствами. Значение коэффициента не доходит до среднеотраслевого, большинство организаций имеют лучший показатель.
Коэффициент покрытия инвестиций 0,6 ≤0,19 0,57 ≥0,85
Значительная доля собственного и долгосрочного заемного капитала в общем капитале организации обеспечила коэффициент покрытия инвестиций, превосходящий среднеотраслевой.
1.2. Платежеспособность АО "СВОБОДА"
Показатели АО "СВОБОДА", 2019 г. Отраслевые показатели, 2019 г.
Существенно хуже* среднего Среднеотраслевое значение Существенно лучше** среднего
Коэффициент текущей ликвидности 2,21 ≤1,09 1,88 ≥4,7
Утрата платежеспособности в долгосрочной или среднесрочной перспективе угрожает АО "СВОБОДА" меньше, чем большинству сопоставимых организаций.
Коэффициент быстрой ликвидности 1,1 ≤0,57 1,07 ≥2,69
Краткосрочные обязательства покрыты ликвидными активами лучше, чем у большинства других предприятий отрасли, снижая риск утраты платежеспособности.
Коэффициент абсолютной ликвидности 0,01 ≤0,01 0,07 ≥0,38
Краткосрочные обязательства обеспечены высоколиквидными активами значительно хуже, чему как минимум у ¾ аналогичных предприятий. Это может привести к проблемам погашения наиболее срочных обязательств.
1.3. Рентабельность деятельности
Показатели АО "СВОБОДА", 2019 г. Отраслевые показатели, 2019 г.
Существенно хуже* среднего Среднеотраслевое значение Существенно лучше** среднего
Рентабельность продаж 7,85% ≤1,17% 6,75% ≥17,7%
Прибыль от продаж в каждом рубле выручки выше, чем у большинства аналогичных организаций.
Рентабельность продаж по EBIT 5,55% ≤1,07% 5,4% ≥14,9%
Выше среднего.
Норма чистой прибыли 1,68% ≤0,28% 3,76% ≥11,7%
Норма чистой прибыли показывает, сколько копеек чистой прибыли получает организация в каждом рубле выручки.У АО "СВОБОДА" этот показатель хуже, чем у большинства аналогичных организаций.
Коэффициент покрытия процентов к уплате 1,84 ≤1,87 6,98 ≥21,4
Процентные расходы покрываются прибылью до налогообложения в существенно меньшей степени, чем в среднем по отрасли.
Рентабельность активов 3,26% ≤0,29% 5,32% ≥21,4%
Отдача от использования всех активов ниже, чем у большинства сопоставимых предприятий.
Рентабельность собственного капитала 17,6% ≤5,33% 24,4% ≥79,4%
Рентабельность собственного капитала в 2019 году нижесреднеотраслевой.
Фондоотдача 29,6 ≤5,56 14,8 ≥52,9
Фондоотдача показывает, сколько рублей выручки приходится на каждый рубль стоимости основных фондов организации. Для фондоемких отраслей этот показатель ниже, чем для материалоемких. Фондоотдача организации выше среднеотраслевой.
1.4. Показатели деловой активности (оборачиваемости)
Показатели АО "СВОБОДА", 2019 г. Отраслевые показатели, 2019 г.
Существенно хуже* среднего Среднеотраслевое значение Существенно лучше** среднего
Оборачиваемость оборотных активов, в днях 167 ≥367 206 ≤114
Организации требуется меньше времени для получения выручки, равной величине оборотных активов, чем сопоставимым предприятиям. Это положительно характеризует деловую активность организации.
Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях 86,8 ≥171 80,8 ≤36,2
Управление дебиторской задолженностью поставлено хуже, чем в аналогичных организациях.
Оборачиваемость активов, в днях 187 ≥444 236 ≤136
Организация распоряжается всеми имеющимися активами эффективней, чем большинство других сопоставимых предприятий.
2. Сравнение с общероссийскими показателями
В дополнение к сравнительному анализу в рамках отрасли ниже приведено сравнение финансовых показателей АО "СВОБОДА" со всеми российскими предприятиями аналогичного масштаба деятельности. В сравнении использованы 16 тыс. российских организаций с выручкой 800 млн. - 2 млрд. руб.
Показатели АО "СВОБОДА", 2019 г. Общероссийские показатели, 2019 г.
Существенно хуже* среднего Среднее значение (медиана) Существенно лучше** среднего
Коэффициент автономии 0,2 ≤0,06 0,22 ≥0,51
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,09 ≤-0,04 0,1 ≥0,37
Коэффициент обеспеченности запасов 0,19 ≤-0,15 0,37 ≥1,7
Коэффициент покрытия инвестиций 0,6 ≤0,13 0,39 ≥0,69
Коэффициент текущей ликвидности 2,21 ≤1,03 1,32 ≥2,23
Коэффициент быстрой ликвидности 1,1 ≤0,58 0,95 ≥1,47
Коэффициент абсолютной ликвидности 0,01 ≤0,02 0,1 ≥0,38
Рентабельность продаж 7,85% ≤0,66% 3,1% ≥8,33%
Рентабельность продаж по EBIT 5,55% ≤0,89% 3,05% ≥8,29%
Норма чистой прибыли 1,68% ≤0,3% 1,6% ≥5,49%
Коэффициент покрытия процентов к уплате 1,84 ≤1,54 4,12 ≥18,6
Рентабельность активов 3,26% ≤0,8% 4,36% ≥12,8%
Рентабельность собственного капитала 17,6% ≤8,5% 26,8% ≥67,5%
Фондоотдача 29,6 ≤8,48 52 ≥303
Оборачиваемость оборотных активов, в днях 167 ≥205 121 ≤69,7
Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях 86,8 ≥98,5 53,6 ≤26,9
Оборачиваемость активов, в днях 187 ≥285 154 ≤85
3. Итоги сравнительного анализа
Формируя выводы по результатам сравнительного анализа, мы рассмотрели девять наиболее важных показателей:
три показателя финансовой устойчивости (коэффициенты автономии, обеспеченности собственными оборотными средствами и покрытия инвестиций);
три показатели платежеспособности (коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности);
три показателя эффективности деятельности (рентабельность продаж, норма чистой прибыли, рентабельность активов).
В зависимости от попадания каждого значения в квартиль, показателям присвоен балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль; 0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя). Для формирования вывода баллы обобщены с равным весом каждого показателя (найдено среднее арифметическое баллов). Полученное значение интерпретировано следующим образом
от +1 до +2 включительно – финансовое состояние значительно лучше среднего;
от 0.11 до +1 включительно – финансовое состояние лучше среднего;
от -0.11 вкл до +0.11вкл – примерно соответствует среднему;
от -1 вкл до -0.11) – хуже среднего;
от -2 включительно до -1 – значительно хуже среднего.
Результат расчета итогового балла для АО "СВОБОДА" представлен в следующей таблице:
Показатель Результат сравнения показателей АО "СВОБОДА"
с отраслевыми с общероссийскими
1. Финансовая устойчивость
1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) -1 -1
1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами -1 -1
1.3. Коэффициент покрытия инвестиций 0 +1
2. Платежеспособность
2.1. Коэффициент текущей ликвидности +1 +1
2.2. Коэффициент быстрой ликвидности 0 +1
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности -2 -2
3. Эффективность деятельности
3.1. Рентабельность продаж +1 +1
3.2. Норма чистой прибыли -1 0
3.3. Рентабельность активов -1 -1
Итоговый балл -0.4
Финансовое состояние организации хуже среднего по отрасли. -0.1
Финансовое состояние организации примерно соответствует среднему по РФ.
* Существенно хуже среднего – 1-я квартиль значений, то есть наихудшие значения 25% предприятий отрасли.
** Существенно лучше среднего – 4-я квартиль значений, то есть наилучшие значения 25% предприятий отрасли.
Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах АО "СВОБОДА" (далее – Организация) за 2019 год, содержащихся в базе данных ФНС. Основным видом деятельности Организации является производство парфюмерных и косметических средств (код по ОКВЭД 20.42). В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2019 год, представленной ФНС. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации.
В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние АО "СВОБОДА" на 31.12.2019 хуже финансового состояния половины всех средних предприятий, занимающихся видом деятельности производство парфюмерных и косметических средств (код по ОКВЭД 20.42). При этом в 2019 году финансовое состояние Организации улучшилось.
Средние показатели для указанного вида деятельности выше средних данных по всем отраслям. Поэтому в сравнении с общероссийскими показателями Организация демонстрирует удовлетворительный результат. Финансовое положение АО "СВОБОДА" примерно соответствует среднему финансовому состоянию сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе ФНС и удовлетворяет указанным выше критериям.
2.3 Анализ процесса ценообразования в ОАО «Свобода»
Проанализируем затраты фирмы ОАО «Свобода». В таблице 4 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.
Таблица 4. Динамика издержек обращения ОАО «Свобода» тыс.руб.
Элементы затрат 2018 2019 2020 Изменение (2018-2020) Оплата труда 250 270 274 24 Отчисления на соц. нужды 84 96 100 16 Транспортные расходы 330 360 374 44 Прочие затраты 79 78 92 13 Итого издержки обращения 743 804 840 97 в том числе: Переменные расходы 409 438 466 57 Постоянные расходы 334 366 374 40 По данным таблицы, издержки обращения фирмы в 2020 году увеличились на 97 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом. Рост произошёл по всем видам затрат, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.
Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11, 94%) и оплата труда (47, 61%).
Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. В таблице 5 приведена динамика заработной платы на рубль товара ОАО «Свобода».
Таблица 5. Динамика заработной платы на рубль товара, тыс.руб.
Показатели 2018 2019 2020 Изменение (2018-2020) Выручка от продажи товаров 1730 2335 2988 1258 Затраты на оплату труда 250 270 274 24 Заработная плата на 1 рубль стоимости товара 0, 15 0, 18 0, 20 0, 05 Таким образом, в 2020 году выручка от продажи товаров увеличилась на 1258 тыс.руб., затраты на оплату труда выросли на 24 тыс. руб., заработная плата на 1 рубль стоимости товара поднялась на 0, 05 тыс.руб. или 50 руб. Заработная плата занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.
Далее проведём анализ издержек обращения на рубль товара. Данные показаны на таблице 6.
Таблица 6. Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара, тыс. руб.
Показатели 2018 2019 2020 Изменение (2018-2020) Выручка от продажи товаров 1730 2335 2988 1258 Издержки обращения фирмы 743 804 840 97 Издержки на 1 рубль товара 0, 44 0, 45 0, 39 -0, 05 Таким образом, в 2020 году издержки на 1 рубль стоимости товара сократились на 0, 05 тыс. руб. или 50 руб.
Таблица 7. Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ОАО «Свобода», тыс.руб.
Вид продукции 2018 2019 2020 Шампуни 20, 7 26, 2 30, 7 Бальзамы, гели 29, 3 34, 8 40, 3 Зубные пасты 21, 8 27, 3 31, 8 Наборы косметические 40, 2 45, 7 50, 2 Мыло 19, 9 25, 4 30 Кремы после бриться 18, 1 23, 6 28, 1 Кремы косметические 25, 2 30, 7 35, 2 Средство по уходу за волосами 27, 3 32, 8 37, 3 Декоративная косметика 30, 6 36, 1 40, 6 Следовательно, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров. Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2020 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2020 году на 7, 8% по сравнению с 2018 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек. Предприятие работает стабильно, успешно функционирует и получает доход, который увеличивается с каждым годом.
Заключение
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Следует заметить, что в условиях переходного периода используемые меры государственного ценового регулирования должны соответствовать целям антикризисного или антиинфляционного управления. Средства и способы ограничения цен должны быть достаточно просты и понятны на практике, не должны дублироваться, иначе возникает опасность получения обратного эффекта в виде скрытого потенциала роста цен.
Ценовая политика предприятия входит в состав маркетинга, представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себя товарную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны между собой. Ценовая политика занимает ключевое место в комплексе маркетинга, т. к. рассматривает вопросы формирования товарного ассортимента, изучает динамику спроса в зависимости от цен и эти оказывает влияние на товарную политику, которая позволяет предприятию четко ориентироваться в необходимости и количестве закупки того или иного вида продукта. Ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Во второй главе представлена характеристика предприятия ОАО «Свобода», показаны принципы и порядок установления цен на продукцию, рассказано о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Приведен конкретный расчет цены и показана прибыль предприятия от продажи данного товара.
Список использованной литературы
Бакальская Е.В. Актуальные проблемы ценообразования на российских предприятиях в современных условиях / Е.В. Бакальская // Аллея науки. 2017. Т. 1. № 16. С. 60–63.
Бакальская Е.В. Особенности ценообразования на российские товары и услуги / Е.В. Бакальская // Аллея науки. 2017. Т. 3. № 16. С. 442–444.
Бакальская Е.В. Сравнительный анализ ценовых методов / Е.В. Бакальская // Путь науки.2016.Т.1.№9(31), С.59–61
Борева С.Ф. Тенденции изменения оптовых и розничных цен в РФ / С.Ф. Борева // Деньги и кредит. – 2018. – № 12. – С. 28-29.
Бубнова Т.В. Анализ факторов, влияющих на ценообразование товара / Т.В. Бубнова // Синергия Наук. 2017. № 14. – С. 137–143.
Васильева Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. – М: АО «Бизнес–школа «Интел–Синтез». – 2015. – 62 с.
Гераськин М.И. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд–во Самар. гос. аэрокосм. ун–та, 2014. – 80 с.
Голлай И.Н. Эволюция подходов к ценообразованию и их влияние на уровень конкурентоспособности товара (услуги) / И.Н. Голлай // Управление инвестициями и инновациями. 2017. № 2. – С. 54–58.
Демцура С.С. Ценовая политика государства / С.С.Демцура // Азимут научных исследований: экономика и управление. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 84–88.
Дугина С.И. Маркетинговая ценовая политика: Учеб. пособие. / М.: Дело. – 2015. – 393 с.
Ершова И.В. Предпринимательское право: учеб. / И.В. Ершова. – 4–е изд., перераб. и доп. – М., 2016. – 560 с.
Есипова В. Е. Цены и ценообразование / В. Е. Есипова. – СПб., 2015. – 304 с.
Леготин Ф. Я. Затраты и ценообразование в инновационной сфере: учеб.–практич. пособие / Ф.Я. Леготин. – Екатеринбург: УрГЭ–СИНХ, 2016. – 343 с.
Липсиц И.В. Управление ценами в ритейле. – Учебник для студентов экономических и менеджериальных факультетов, а также слушателей программ МВА. – М.: Эксмо, 2017. – 223 с
Лящук А.С. Ценовая и неценовая конкуренция / А.С. Лящук // Экономика России в многополярном мире: материалы студенческой научной конференции (зимняя сессия). 2016. – С. 123.
Панов М. В. Подходы к ценообразованию на ресурсы коммерческого банка в рамках бюджетного управления / М. В. Панов // Деньги и кредит. – 2017. – № 8. – С. 35–37.
Полищук Л. Г. Методология и практика обоснования управленческих решений в ценообразовании на современном предприятии / Л. Г. Полищук // Вестник ПГУ им. Шолом–Алейхема. – 2017. – № 1. – С. 158–171.
Романенко И.В. Ценообразование. Учебник / под ред. И.В. Романенко // Экономика. Бизнес. Право. 2017. № 1–3 (21). С. 52–76.
Слышкин В.И. Принципы и функции ценообразования / В.И. Слышкин // Образование и наука без границ: социально–гуманитарные науки. 2017. № 7. С. 85–87.
Тюрин С.Б. Особенности ценностного подхода к ценообразованию / С.Б. Тюрин // Современные тенденции развития науки и технологий. 2017. № 3–13 (24). С. 135–137.
Фиаксинова Л.Н. Проблемы современного ценообразования / Л.Н. Фиаксинова // Деньги и кредит. – 2016. – № 9. – С. 131-132.
Федоров М. В. Экономико–маркетинговая система оптимального управления предприятием / М. В. Федоров, О. В. Канайкина, Ф. Я. Леготин // Изв. УрГЭУ. – 2015. – № 4 (26). – С. 33–34.
Хаванова И.А. Категория рыночной цены в современном налоговом праве / И.А. Хаванова // Журнал российского права. –2016. –№ 7. –С. 96–104.
Шаховская Л.С. Ценообразование. Учебник, под ред. Л.С. Шаховской –М.: КноРус, 2015. – 258 с.
Яковлев А.А. Некоторые аспекты системы ценообразования на наднациональном рынке / А.А. Яковлев // Мировая экономика: проблемы безопасности. 2017. № 4. С. 111–115.