СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. СПЕЦИФИКА РАБОТЫ ЛЮКСОВЫХ БРЕНДОВ С ИНФЛЮЕНСЕРАМИ.. 5

1.1. Понятие люксового бренда и особенности маркетинга люкса. 5

1.2. Digital-маркетинг и маркетинг влияния как новый этап развития маркетинга. 8

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ЛЮКСОВЫХ БРЕНДОВ С ИНФЛЮЕНСЕРАМИ.. 17

2.1. Digital-стратегия бренда Gucci 17

2.2. Особенности продвижения косметики и парфюмерии Tom Ford с участием инфлюенсеров. 20

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ TOM FORD ПУТЕМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ.. 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 31

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 33

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 37

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Релевантность выбранной темы обусловлена реалиями современного мира, в частности ростом актуальности digital-маркетинга в сфере коммуникаций. В наше время потребителей гораздо вероятнее заинтересуют реклама товара или услуги в социальных сетях, нежели по ТВ или на уличных биллбордах. Из наиболее эффективных стратегий digital-маркетинга можно выделить маркетинг влияния.

За последние годы использование инфлюенсеров в качестве рекламных героев стало актуальным способом адаптации люксовых брендов под современных молодых потребителей. Таким образом, распространенность данной маркетинговой стратегии делает тему исследования весьма насущной.

Объект исследования — digital-маркетинг модных брендов.

Предмет исследования — влияние рекламы в аккаунтах инфлюенсеров на имидж брендов на примере Gucci и Tom Ford.

Цель исследования — оценить влияние инфлюенсеров на имидж модных брендов.                 

Задачи исследования:

– изучить понятия люксового бренда и особенностей его маркетинга;

– рассмотреть digital-маркетинга как нового этапа развития современного маркетинга;

– описать digital-стратегии бренда Gucci

–  рассмотреть особенностей продвижения косметики и парфюмерии Tom Ford с участием инфлюенсеров

– дать рекомендации по совершенствованию продвижения TOM FORD путем взаимодействия с лидерами мнений.

Методы исследования — описание теоретических понятий, изучение рекламных кейсов, SWOT-анализ люксовых брендов.

Теоретической базой курсовой работы являются научные труды таких учёных, как М. В. Акулич, О. Н. Жильцова, Е. С.  Милинчук, А. А. Моисеева, В. Л.  Музыкант, и другие.

Структура написания данной работы определена целями, задачами. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, объединённых между собой четырьмя параграфами, заключения, списка использованной литературы и приложений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Научная и учебная литература

1. Borg J. Persuasion: The Art of Influencing People. Harlow: Pearson, 2009. 
2. Chen Lou & Shupei Yuan (2019) Influencer Marketing: How Message Valueand Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media, Journal of Interactive Advertising, 19:1, 58-73.
3. Cialdini R.B. Influence: the psychology of persuasion. New York: Morrow, 1993.
4. Giles D. Media Psychology [online]. New Jersey: Lawrence Erlbau, 2003.
5. Larraufie A., and Sommer, F. Motivations behind Becoming a Blogger and Their Business Implications: The Case of Fashion. In: Sumangla, R., eds. Capturing, Analyzing and Managing Word-of-Mouth in the Digital Market Place, 2015.
6. Lee J.E., and Watkins B., YouTube vloggers’ influence on consumer luxury brand perceptions and intentions. Journal of Business Research, 2016. 16. рр. 5753-5760.
7. Lent R., Tour G. Selling Luxury: Connect with Affluent Customers, Create Unique Experiences Through Impeccable Service, and Close the Sale. – John Wiley & Sons, 2009. – 176 p.
8. Lopez K.A. and Willis D.G. Descriptive Versus Interpretive Phenomenology: Their Contributions to Nursing Knowledge. Qualitative Health Research, 2004. 14 (5). рр.726-735.
9. Magno F. The influence of cultural blogs on their readers’ cultural product choices. International Journal of Information Management, 2017. 37 (3). рр.142-149. 
10. Mani R. Subramani, Balaji Rajagopalan Communications of the ACM, December 2003, Vol. 46 No. 12, Pages 300-307
11. McCormick K. Celebrity endorsements: Influence of a product-endorser match on Millennials attitudes and purchase intentions. Journal of Retailing and Consumer Services, 2016.32. рр. 39-45. 
12. Mortensen K.W. Maximum Influence: the 12 universal laws of power persuasion. New York: AMA, 2004.
13. Nahai N. Webs of Influence: the psychology of online persuasion. Harlow: Pearson, 2012.
14. Perloff A. The Dynamics of Persuasion [online]. Abingdon: Routledge, 2014.
15. Waddington S. The Business of Blogging, in: CIPR, 2012, Share This: The Social Media Handbook for PR Professionals. West Sussex: Wiley & Sons Ltd, 2015.
16. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров / М. В. Акулич. – 2-е изд., пересм. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2021. – 346 с.
17. Жильцова, О. Н. Интернет-маркетинг: учебник для вузов / под общей редакцией О. Н. Жильцовой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2025. – 335 с. 
18. Милинчук, Е. С.  SMM-маркетинг: учебник для вузов / Е. С. Милинчук. – М.: Издательство Юрайт, 2025. – 216 с. 
19. Моисеева, А. А. Как влияют блогеры на потребителей и почему это происходит / А. А. Моисеева // Молодой ученый. – 2019. – № 48 (286). – С. 429-431. 
20. Музыкант, В. Л.  Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A: учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2025. – 501 с. 
21. Хмелевская, В. О. Современные тенденции продвижения beauty-брендов в социальных сетях / В. О. Хмелевская // Молодой ученый. – 2019. – № 19 (257). – С. 174-176. 

Электронные ресурсы

22. Achille A., Marchessou S., Remy N. Luxury in the Age of Digital Darwinism [Электронный ресурс] // McKinsey & Company. URL: https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/luxury-in-the-age-of-digital-darwinism (дата обращения: 10.05.2025).
23. Amed, I. Reinventing Gucci [Электронный ресурс] // The Business of Fashion. URL: https://www.businessoffashion.com/articles/ceo-talk/reinventing-gucci (дата обращения: 10.05.2025).
24. C. Campbell, J. Farell , «More than meets the eye: The functional components underlying influencer marketing», Business Horizons  2020 [Электронный ресурс]  //    ResearchGate       URL: https://proxylibrary.hse.ru:2120/10.1016/j.bushor (дата обращения: 10.05.2025).
25. Fernandez C., Crump H. Decoding Gucci’s Merchandising Success [Электронный ресурс] // The Business of Fashion. URL: https://courses.businessoffashion.com/courses/take/case-study-gucci-merchandising-success/pdfs/8644294-decoding-gucci-s-merchandising-success (дата обращения: 10.05.2025).
26. Gucci стал самым популярным брендом 2017 года [Электронный ресурс] // The Blueprint. URL: https://theblueprint.ru/news/5919 (дата обращения: 10.05.2025).
27. Gucci, Микки-маус и Aizel [Электронный ресурс] // The Blueprint. URL: https://theblueprint.ru/fashion/specials/gucci-x-disney-gucci-pin-aizel (дата обращения: 10.05.2025).
28. How to Maximise Your Influencer Strategy [Электронный ресурс] // The Business of Fashion. URL: https://courses.businessoffashion.com/courses/take/playbook-maximise-influencer-strategy/pdfs/7165422-bof-s-playbook (дата обращения: 10.05.2025).
29. Marco Bizzarri on How Gucci’s Company Culture Fuels Business Success [Электронный ресурс] // The Business of Fashion. URL: https://www.businessoffashion.com/articles/ceo-talk/ceo-talk-marco-bizzarri (дата обращения: 10.05.2025).
30. (ttps://proxylibrary.hse.ru:2145/author/Martensen%2C+Anne) A.,  (ttps://proxylibrary.hse.ru:2145/author/Brockenhuus-Schack%2C+Sofia) S.,  (ttps://proxylibrary.hse.ru:2145/author/Zahid%2C+Anastasia+Lauritsen) A., How citizen influencers persuade their followers, 2018, Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, Vol. 22 Issue: 3 [Электронный ресурс] // ResearchGate URL:  (ttps://proxylibrary.hse.ru:2104/10.1108/JFMM-09-2017-0095) (дата обращения: 10.05.2025).
31. Masket, T. Why Luxury Fashion Brands Need Influencer Marketing [Электронный ресурс] // Tribe Dynamics. URL: https://www.tribedynamics.com/blog/why-luxury-fashion-brands-need-influencer-marketing (дата обращения: 10.05.2025).
32. Planchard C. et al. Unlocking the power of influence. PR Week [online], 21 February 2016. Available from: http://www.prweek.com/article/1384128/unlocking-power-influence (дата обращения: 10.05.2025).
33. Strategy – Engaging a New Generation [Электронный ресурс] // Luxury Highlights. URL: https://www.luxury-highlights.com/article/engaging-a-new-generation/ (дата обращения: 10.05.2025).
34. Strugatz, R. How Tom Ford Built His Beauty Empire [Электронный ресурс] // The Business of Fashion. URL: https://www.businessoffashion.com/articles/professional/how-tom-ford-built-his-beauty-empire (дата обращения: 10.05.2025).
35. Крылова Т. Работа с селебрити: риски и преимущества [Электронный ресурс] // VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/83506-rabota-s-selebriti-riski-i-preimushchestva (дата обращения: 10.05.2025).
36. Математика российского люкса [Электронный ресурс] // McKinsey & Company. URL: https://www.mckinsey.com/featured-insights/europe/mathematics-of-the-luxury-market-in-russia/ru-ru (дата обращения: 10.05.2025).
37. Острый взгляд брендов или новые культурные ценности в рекламе Крылова Т. Работа с селебрити: риски и преимущества [Электронный ресурс] // Cossa.ru. URL: http:// https://www.cossa.ru/264/141640 (дата обращения: 10.05.2025).
38. Покупка косметики: что определяет выбор потребителя [Электронный ресурс] // An NIQ Company.  URL: https://www.gfk.com/ru/insights/pokupka-kosmetiki-chto-opredeljaet-vybor-potrebitelja  (дата обращения: 10.05.2025).
39. Рынок influencer marketing [Электронный ресурс] // RB.RU.

URL: https://rb.ru/opinion/rynok-influencer-marketing/ (дата обращения: 10.05.2025).