Оценка конкурентоспособности товара

ВВЕДЕНИЕ
Современная торговля - сложный, многоуровневый, динамично развивающийся бизнес. Тому, кто хочет успешно торговать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды и потребности, закупать соответствующие товары, складировать, перевозить, договариваться о ценах и условиях продажи.
Актуальность исследуемой темы заключается в том, что торговый процесс представляет собой сложную многоуровневую систему, каждый блок которой характеризуется определенными факторами, подлежащими управлению. На каждом этапе торгового процесса маркетинг решает определенные задачи, соответствующие специфике отдельно взятой производственной / коммерческой единицы. Именно поэтому, изучение торгового маркетинга важно в современных рыночных отношениях.
Цель исследования состоит в изучение теоретических и практических аспектов торгового маркетинга.
Объект исследования торговый маркетинг.
Предмет исследования детальное изучение организации торгового маркетинга в компании.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
изучить основные понятия, цели и задачи торгового маркетинга ;
определить функции и инструменты торгового маркетинга;
оценить пути достижения эффективного использования торгового маркетинга.
Структураработысостоитиз:содержания,введения,двухглав, заключения, списка используемой литературы.
Объем работы составил 24 страницы.
Работа опирается на достаточно широкое освещение данной темы в экономическойлитературе.Принаписаниикурсовойработыбыло
использовано 20 источников. Основные положения представленной разработаны на ряде публикаций авторов: И. Н. Мисановой; Голубков Е.П., М.М. Егоровой, Ф. Котлера, и других экспертов, изучающих политику маркетинговых исследований.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
Основные понятия, цели и задачи торгового маркетинга
Торговый маркетинг (Trade Marketing) - комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала (дистрибуторской цепочки) от производителя до покупателя продукции. Торговый маркетинг рассматривает рынок как полигон, как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его потребителю», сделать товар, услугу более доступными покупателю, донести информацию о предложении компании наиболее доступным для всех игроков маркетингового канала образом1.
Торговый маркетинг (trade marketing) - стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников.
Торговый маркетинг включает в себя финансовое, соревновательное, ценовое стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала компании и используется компаниями постоянно и повсеместно2. Торговый маркетинг априори является необходимым, основным и, зачастую, единственно доступным средством продвижения для небольших по размеру компаний. Торговый маркетинг, как маркетинг вообще предполагает наблюдение, активное воздействие и анализ результатов воздействия на различные каналы и участников сбытовой сети. Активное воздействие - мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем: от оптовых операторов до мини магазинов шаговой доступности.
107950096774000Глобальную цель торгового маркетинга можно сформулировать так: увеличение числа покупателей, увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.
1 [Электронный ресурс] Конспект лекций по дисциплине «Торговый маркетинг» http://files.lib.sfu- kras.ru/ebibl/umkd/334/u_lecture. Дата обращения: 26.03.2021
2 Герчикова, И.Н. Менеджмент. [ Текст]/ : И.Н. Герчикова учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2007.
Тем не менее, мероприятия торгового маркетинга имеют несколько целей, поскольку количество целей зависит от объекта воздействия маркетинга. Чем больше целевых аудиторий, чем больше число тех, кто ответственен за качественный сбыт, качественныве продажи в итоге, тем больше типов целевых аудиторий и объектов воздействия маркетинга3:
Покупатель;
Продавец;
Торговый посредник (дилер, дистрибутор);
Покупатель - первоочередной объект воздействия торгового маркетинга, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга нацелена именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был разработан с единственной целью - привлечь потребителя и удовлетворить его запросы максимально эффективным образом, при этом, желательно, не самым затратным способом.
Цель торгового маркетинга, обращенная к потребителю - стимулировать желание покупателей выбрать конкретный товар, торговую марку. Чем лучше стимулируем "желание купить" - тем больше количественные и качественные показатели сбыта: валовый объем сбыта, сбыт по ассортиментку, по торговым маркам, сбыт новинок и т.п4.
Цель торгового маркетинга, обращенная к потребителю - вторичные продажи, рост числа постоянных покупателей.
Цель торгового маркетинга, обращенного к продавцу: превратить безразличного-нейтрального к товару, не заинтересованного и не знающего ничего о товаре продавца в мотивированного специалиста. Сформулированная цель достижима, если она будет коррелировать с личными целями продавца: рост дохода, связанный товаром, решение личных и профессиональных проблем.
3 Герчикова, И.Н. Менеджмент. [ Текст]/ : И.Н. Герчикова учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2007. 4 [Электронный ресурс] Конспект лекций по дисциплине «Торговый маркетинг» http://files.lib.sfu- kras.ru/ebibl/umkd/334/u_lecture. Дата обращения: 26.03.2021
Если говорить о росте дохода, то подразумевать стоит рост постоянного основного дохода, или получение дополнительного дохода в виде бонусов и льгот.
Торговый посредник, дилер, дистрибьютор торгуя товаром заинтересован в получении выгоды для себя. Ему важно, чтобы хорошие продажи товаров были не целью, а средством к росту собственного благосостояния и имени. И даже самый лояльный к товару посредник, разрабатывающий свои маркетинговые программы, связанные с товаром и маркой, делает их с целью получения собственной выгоды.
Цель торгового маркетинга, обращенная к посреднику - управление продажами товара непосредственно у посредника, устранение причин мещающих продвижению товара в маркетинговом канале и корреляция целей применительно к товару и покупателю с целями посредника.
Основными задачами торгового маркетинга можно считать следующие5:
Торговый маркетинг позволяет управлять сбытом:
а) эффективное представление товаров в торговом предприятии;
б) привлечение внимания потребителей к новым товарам и специальным предложениям;
в) закрепление в сознании потребителей отличительных черт товаров и торговых марок;
г) позиционирование товаров на основе психологических особенностей покупателей и факторов регулирования внимания;
д) разработка программ продвижения отдельных товаров или их комплексов, при которых одни товары стимулируют продажу других без привлечения дополнительных инвестиций.
Поддержание конкурентоспособности предприятия:
107950073914000а) обеспечение более полного удовлетворения потребностей покупателей;
5 Герчикова, И.Н. Менеджмент. [ Текст]/ : И.Н. Герчикова учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2007.
б)увеличениечислалояльныхпредприятию(магазину) покупателей;
в)закреплениевсознаниипокупателейотличительногообраза магазина и ассортимента товаров;
г)созданиеобстановки,вкоторойпосетителиполучалибы удовольствие от процесса совершения покупок.
Совершенствованиерекламно-коммуникационнойполитики также является задачей торгового маркетинга:
а)разработка программ маркетинговых коммуникаций; б)обеспечение покупателей необходимой информацией;
в) совершенствование видов и способов применения рекламы в местах продажи;
г) сокращение продолжительности мыслительного процесса, проходящего с момента первого знакомства покупателей с товаром до момента его полного освоения.
Управление поведением потребителей:
а)анализ и интерпретация факторов, влияющих на покупательское поведение различных групп населения;
б)повышениеуровняпринятиярешенийпокупателем непосредственно в магазине;
в)увеличение времени пребывания покупателей в магазине и числа совершаемых ими покупок;
г) увеличение средней суммы покупки.
Таким образом, торговый маркетинг (трейд-маркетинг) — это особым образом организованная совокупность мероприятий по стимулированию сбыта продукции, применяемая компаниями оптовой и розничной торговли, которая функционирует посредством особых инструментов воздействия на потребителей различных уровней.
Функции и инструменты торгового маркетинга
«Торговый маркетинг выполняет следующие функции6:
аналитическая – исследование рынка, его фирменной структуры, анализ конкурентоспособности отдельных товаров и товарного ассортимента в целом, внутренней среды предприятия и пр.;
товарная – закупка товаров, обеспечение конкурентоспособности товаров, их соответствие требованиям покупателей, а также рациональности торгового ассортимента;
организация – организация торговли, стимулирование продажи новых товаров, формирование ценовой политики, обеспечение необходимого товарного запаса, сервиса, организация мерчендайзинга;
управление и контроль – стратегическое и оперативное планирование, обратные связи; функционирование информационной и коммуникативной систем в едином комплекс кооперации».
Главной особенностью комплекса торгового маркетинга является его гибкость, выражающаяся в изменении инструментария в различных сферах экономики в зависимости от характерных черт каждой из них. Так происходит и в торговле, где значительное влияние на процесс принятия решения о покупке оказывают контактный персонал и атмосфера торгового зала. Свою специфику имеют и другие элементы комплекса торгового маркетинга. Использование моделей комплекса маркетинга помогает полнее и глубже понять потребности целевого рынка (потенциальных покупателей), лучше адаптировать свое предложение к его нуждам и желаниям, а значит, приобрести определенное конкурентное преимущество и увереннее чувствовать себя в бизнесе.
107950096202500Классическим является использование инструментов торгового маркетинга: использование бонусов, дисконтов, выдача премий торговым работникам после исполнения определённых задач.
6 Герчикова, И.Н. Менеджмент. [ Текст]/ : И.Н. Герчикова учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2007.
Чтобы расширить дистрибьюцию, повысить объём закупок, иметь возможность контролировать остатки по складу, развивать отношения бизнес партнёров, осуществлять контроль персонала используются акции торгового маркетинга. Только в результате чётко поставленной цели, разработанного сценария определяется положительный результат проведённого рекламного мероприятия и будущий результат сбыта.
Деятельность торгового маркетинга имеет ряд конкретных достоинств: 1.Компания имеет возможность покупать разработанные способы решений проблем и делать выбор наиболее оптимального для своей специфики решения, которое основывается на результате проведённого рыночного анализа7.
Предприятие может заручиться поддержкой опытных специалистов, которые уже имеют собственные наработки и умения в сфере продвижений продукции при помощи средств влияния торгового маркетинга, показавших свою результативность в работе с известными марками.
Обратившись в агентство или к специалисту торгового маркетинга, заказчик получает решение задачи с минимальными финансовыми потерями, так как таким образом можно эффективно оптимизировать решения в сфере торгового маркетинга, основываясь на ранее полученном опыте при сотрудничестве над схожими проектами.
Таким образом, можно сказать, что торговый маркетинг является необходимым и эффективным инструментом продаж. Различные инструменты применяются для разных каналов дистрибуции, принося максимально эффективные результаты. Разумеется, не все акции всегда срабатывают. Иногда бывает очень сложно определить на первом этапе, что же все-таки даст наилучший результат. Невозможно перечислить все инструменты, которые используют компании для продвижения своей
107950020574000
7 [Электронный ресурс] Конспект лекций по дисциплине «Торговый маркетинг» http://files.lib.sfu- kras.ru/ebibl/umkd/334/u_lecture. Дата обращения: 26.03.2021
продукции. Многие имеют свое «секретное оружие», которое безотказно действует в той или иной ситуации.
«Среди всех инструментов воздействия можно выделить материальное стимулирование посреднической товаропроводящей цепочки. Обычно оно организуется в форме проводимых поставщиком акций, которые могут быть направлены на»:
Расширение объёма закупок. Обычно связаны со снижением закупочной цены, но условия предоставления скидки могут быть различными.
Рост объёма продаж. Такие мероприятия направлены на получение посредниками мотивации активно заниматься сбытом конкретного товара.
Увеличение распространения товара по точкам сбыта. Заключается в вознаграждении посредника за достижение одной из поставленных целей.
Торговый маркетинг рассматривает мерчендайзинг как особый комплекс мероприятий, проводимых на территории торговых точек и направленных на увеличение объёма продаж конечному покупателю. Все действия по продвижению проводятся персоналом производителя по согласованию с посредником или без него.
Среди основных направлений работы можно выделить8:
раскладка — ключевой момент мерчендайзинга. Товар на полках должен быть представлен таким образом, чтобы вызывал у покупателя желание купить его;
регулирование представляемого товарного ассортимента;
подготовка точки продаж: определение выгодного местоположения павильона в торговом комплексе, реализация правильного с точки зрения маркетинга зонирования и дизайна помещения, настройка освещения и звукового сопровождения;
8 Котлер Ф. Основы маркетинга. [ Текст]/ Ф. Котлер и др.Учеб.пособие.-4-е европ.изд./Пер. с англ.- М: Издательский дом «Вильямс»,2006г.
оснащение торгового зала: подбор витрин, манекенов, холодильного и прочего оборудования;
обеспечение места продажи POS-материалами, к которым относятся рекламные буклеты и плакаты, ценники, информационные стенды, полки и прочее;
реализация аудиоинформирования и видеопрезентаций в торговом
зале;
проведение рекламных акций — лотерей, розыгрышей, конкурсов,
располагающих посетителей к покупке конкретного товара.
Такие виды стимулирующих мер, как и мерчендайзинг, относят к группе нематериальных, направлены они в основном на увеличение лояльности со стороны промежуточных потребителей.
Выделяют следующие их разновидности9:
проведение обучающих семинаров, тренингов для персонала торговых посредников;
деловые встречи и конференции;
деловые презенты;
лотереи, игры, конкурсы, сюрпризы;
организация клубных программ;
благотворительные акции, спонсорство и ивент-маркетинг;
участие в отраслевых выставках и использование мобильных промозон в людных местах;
приз за покупку;
сэмплинг — безвозмездная раздача образцов товара.
периодическое снижение цен на товар и распространение купонов на последующие покупки со скидкой через журналы, другие товары или почтой.
9 [Электронный ресурс] Конспект лекций по дисциплине «Торговый маркетинг» http://files.lib.sfu- kras.ru/ebibl/umkd/334/u_lecture. Дата обращения: 26.03.2021
Таким образом, торговый маркетинг — это совместная деятельность звеньев торговой цепи по продвижению товара от производителя к потребителю.
Грамотная её организация сможет гарантировать исключительно положительные результаты для всех её участников.
ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
ПРЕДПРИЯТИЯ
Современные тенденции и проблемы торгового маркетинга
Самым очевидным трендом является совершенствование технологий сбора и обработки данных о покупателях.
На сегодняшний день западным ритейлерам уже недостаточно брать информацию о покупателях, исходя из их истории покупок. Представители торговли пытаются с помощью всевозможных рекламных активностей завлечь потребителя, вынудив его показать свой профиль в социальных сетях. И делается это с одной целью: предоставлять в дальнейшем более четкое предложение по покупкам.
В качестве примера можно привести пример компании Whole Foods, которая установила в своих супермаркетах интерактивные мониторы, где, с одной стороны, покупатель может выбрать по подсказке те товары, которые ему нужны, а с другой – выкладывать с помощью хэштега в Instagram свои фотографии.
Вторым наиболее заметным трендом можно назвать рост онлайн - продаж. К примеру, можно творчески использовать опыт компании Garson Wine, которая разработала бутылку, соответствующую размеру отверстия почтового ящика. Привозя такую покупку заказчику, сотрудники службы доставки могут спокойно оставить ее в ящике – придя домой, он спокойно достанет ее и насладиться содержимым.
Третьим заметным трендом мирового торгового маркетинга можно счиать персонализацию товаров и акционных предложений. Первой такой
«ласточкой» на Западе стала компания Starbucks – потребители получали
«кайф» от того, что к ним обращались по имени.
Вслед за Starbucks такие решения начали применять Coca-Cola, Nutella, другие компании. Такой подход всем нравился, потребители понимали
подобные послания, что, собственно, и помогло перейти от формирования продукта для узких групп потребителей к формированию продукта для какой-то конкретной личности. С учетом же того факта, что у покупателей появилось большое количество гаджетов, компании получили возможность
«бомбардировать» потребителя push-уведомлениями, которые «завлекают» его к взаимодействию с ритейлерами.
Предоставление покупателям товарных предложений в виде боксов и подписок на наборы. Рост продаж полуфабрикатов, еды на вынос. Многие магазины предлагают наборы, покупка которых позволяет пообедать или поужинать как в офисе, так и дома.
Все эти нововведения оказывают благотворное влияние на поведение покупателя: люди активно заказывают подобные наборы, радуясь возможности не приходить в магазины. Также популярны продажи товаров на вынос – в других странах давно принято питаться вне дома.
Маркетинговая пассивность торговых предприятий приводит к уменьшению конкурентоспособности. В лучшем случае, находятся более отважные, которые в конечном итоге при правильном использовании маркетинговых технологий оказываются в статусе победителей, в худшем – все продолжают работать в привычном режиме, что не развивает ни бизнес, ни потребительский спрос, а это, в свою очередь, ведущие факторы экономического роста всего государства10.
Ещё одна проблема – отсутствие доверия. Прежде, чем пытаться вызвать доверие у своего покупателя, необходимо чтобы торговые компании для начала сами научились доверять современному маркетингу и не боялись пробовать что-то новое. Ведь, как показывает практика, рекламный подход постепенно уходит с «экономической арены». «Так, например, большинство россиян не доверяют рекламе (61%).
Главные проблемы развития торгового маркетинга в России:
слабая развитость российского рынка;
недостаточностьквалифицированныхкадроввобласти маркетинга;
нехваткапрактическогоиспользованиямаркетинговых инструментов;
концептуальное нагромождение;
непониманиесутимаркетинга,психологическиебарьерыи отсутствие рыночной мотивации руководства.
Таким образом, важно понимать, что ни одна из вышеперечисленных проблем не может быть решенной, пока не будет разработана единая концепция, учитывающая особенности российской ментальности.
Особенности торгового маркетинга на предприятии (на примере ООО «Avon beauty products company»)
На сегодняшний день торговый маркетинг зачастую выходит за рамки связей «производитель – конечный продавец», втягивая в сферу своих интересов и определенные виды воздействия на потребителя. При этом FMCG-товары, хотя и остались в приоритете у менеджеров, оказались не единственным продуктом, для продвижения которого работает система трейд-маркетинговых коммуникаций. Фармацевтический рынок, рынок банковских и страховых услуг, услуг связи, автомобильный рынок, а также рынок бытовой техники и электроники (БТиЭ) стали активными
«пользователями» торгового маркетинга.
Торговый маркетинг – это своего рода горючее, ускоряющее процесс продвижения конкретного товара на пути от производителя до потребителя11. И первоочередным «выгодоприобретателем» является производитель, изобретение которого было «обработано» трейд-маркетинговыми
инструментами. Дистрибьюторы и конечные продавцы тоже пользуются инструментами торгового маркетинга, но они заинтересованы прежде всего в увеличении среднего чека, в состав которого могут входить совершенно различные марки товаров, в то время как производителю важно, чтобы конечный потребитель отдал предпочтение именно его бренду.
Таким образом, инициаторами применения инструментов торгового маркетинга выступают именно производители, которые либо самостоятельно, либо совместно со следующими звеньями товаропроводящей цепи осуществляют стимулирование продаж своего товара.
Сегодня практически все предприниматели, которые предлагают услуги розничным покупателям, имеют дело с торговым маркетингом в своём бизнесе. Но не все понимают, как правильно его проводить.
Кроме того, разные компании имеют разные требования к своим маркетологам и разные условия сотрудничества с партнёрами и поставщиками. Для кого-то это самостоятельная, отдельная стратегия, для кого-то всего лишь функция поддержки.
Avon beauty products company — американская косметическая компания, основанная в 1886 году Дэвидом МакКонеллом. Под одноименной торговой маркой производятся косметическая продукция, лимитированные товары для дома, парфюмерия и модные аксессуары.
Это пятый по величине бьюти-бренд, в котором насчитывается 6,4 миллиона представителей, и второе по величине предприятие (после Amway), придерживающееся модели прямых продаж.
Avon beauty products company — это многоуровневая маркетинговая компания. Структура бизнеса включает собственное производство, цепочку поставок, подразделения дистрибуции, маркетинга и продаж. Помимо этого
бренду принадлежит исследовательский центр, на территории которого создаются эффективные новинки12.
В своей деятельности фирма «Avon beauty products company» исходит из цели удовлетворить наибольшее количество потребителей лучше, чем это делают конкуренты, создавая именно те типы, виды и модификации косметических товаров, которые в данный момент необходимы потребителям или будут им необходимы завтра. «Avon beauty products company» создает технологически совершенные товары, особые свойства которых чрезвычайно важны для потребителей косметических средств. Это защищает «Avon beauty products company» от предложений конкурентами аналогичных товаров, не обладающих подобными отличительными качествами.
Возросшая конкуренция вынуждает «Avon beauty products company» идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.
Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования для «Avon beauty products company» является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Основной целью в ходе разработки и реализации мероприятий по стимулированию продаж «Avon beauty products company» является временное повышение интереса покупателей к товарам, то есть стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя.
При помощи мероприятий по стимулированию продаж предприятие в основную цель стимулирования включает такие специфические цели как13:
побудить совершить первую покупку своих товаров потребителями;
побудить совершить повторную покупку;
привлечь в магазин дополнительные группы покупателей;
107950013843000
12 Электронный ресурс Официальный сайт Avon www.avon.com Дата обращения: 26.03.2021
13 Электронный ресурс Официальный сайт Avon www.avon.com Дата обращения: 26.03.2021
представить новый товар;
распродать неликвидный товар.
«Avon beauty products company» использовал такое средство ценового стимулирования в своих каталогах, как «скидки по поводу».
Товар реализовывался потребителям со скидкой в 30% по случаю 15 – летия работы предприятия на рынке.
Также в каталогах «Avon beauty products company» прибегают к такому средству стимулирования как - купоны. Предприятие прибегало к решению об использовании купонов, когда необходимо было расширить круг потребителей по приобретению духов, а также укрепить свои позиции в отношении потребителей, в связи с возникшими на рынке конкурентами. Купоны размещались на странице с указанным товаром, и содержали информацию о размере скидки, в данном случае при дополнительной покупке к духам, косметичка и тушь производителя «Avon beauty products company» скидка составляла 50 %.
Также, время от времени предприятие использует такой инструмент как премии. Так при покупке свыше 5 000 рублей товара покупателям предлагалось выбрать самому товар по каталогам на сумму 500 рублей.
Кроме этого, некоторые товары «Avon beauty products company» выпускает в упаковке, которая пригодна для дальнейшего использования, например, некоторые средства для волос в упаковке с дезатором, что позволяет потребителям неоднократно использовать эту упаковку в качестве упаковки, например для разливного лака.
Довольно часто, предприятие в качестве стимулирования использует бесплатные образцы товаров (пробники), как показывает практика их использования, этот инструмент является одним из самых эффективных, особенно при выведении нового товара на рынок. Так, в настоящее время
«Avon beauty products company» активно пользуется этим инструментом стимулирования в отношении таких товаров как: шампуни, гели для душа,
средства по уходу за кожей лица, духи, а также в отношении новых товаров, а также средства по уходу за волосами и телом.
В комплекс средств по стимулированию продаж «Avon beauty products company» также включает использование рекламных сувениров, в качестве таковых используются рекламные календари, с товарным знаком и реквизитами предприятия и выдаются покупателям бесплатно.
Кроме этого, в каталогах и секциях предприятия покупатели при необходимости имеют возможности получить квалифицированную консультацию, а также приобрести бесплатно буклет компании «Avon beauty products company» и различные рекламные материалы. Эти бесплатные рекламные материалы позволяют обеспечить предприятию напоминание о себе.
Вместе с этим руководство «Avon beauty products company» понимает необходимость стимулирования собственного торгового персонала. В отношении торгового персонала «Avon beauty products company» предоставляет дополнительные скидки, организует поездки на форумы за счет предприятия. Актуальны также моральные поощрения, например, на предприятии организуются поздравления персонала администрацией «Avon beauty products company» по праздникам и личным торжествам.
На предприятии в целях измерения эффективности проведенных мероприятий по стимулированию продаж, применяются различные методы, в зависимости от выбранного средства стимулирования. Данному процессу на предприятии предают повышенное внимание.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что для эффективного использования торгового маркетинга компании «Avon beauty products company» необходимо:
центром трейд маркетинговой активности сделать товары, которые интересны целевому рынку;
создать максимально притягательный стимул купить товар по акции;
проводить маркетинговые акции нужно только в тех случаях, когда компания может рассказать об условиях акции целевому потребителю, и обеспечить высокий уровень осведомленности об акции;
разрабатывая условия акции, ликвидировать все барьеры, которые могут помешать, отпугнуть от участия в промо мероприятии;
всегда думать о бюджете и искать способы снизить затраты на промо акцию;
следить за тем, чтобы промо акции укрепляли, а не противоречили позиционированию бренда, а также дополняли прямую (ATL рекламу) товара;
проводить только те мероприятия, результат которых можно оценить;
постоянно тестировать новые и повторяйть самые успешные методы стимулирования продаж;
уделить больше времени на расчет эффективности и упрощение механики акции.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Интерес, проявленный к анализу и оценке торгового маркетинга, заключается в предоставлении информации, позволяющей менеджерам, принимающим решения, сделать вывод каким образом можно достичь устойчивое развитие компании.
Таким образом, следует отметить, что в вышеизложенном материале определены основные положения и принципы торгового маркетинга.
При этом учитывая первостепенную задачу исследования – углубленное изучение организации торгового маркетинга в компании, трудно переоценить значение научного обоснования всех сторон маркетинговых исследований как одной из основных функций развития предприятия. Кроме того, нам удалось изучить основные понятия, цели и задачи торгового маркетинга; определить основные функции и инструменты торгового маркетинга; оценить пути достижения эффективного использования торгового маркетинга.
По нашему мнению, удалось познакомиться с большим количеством новой аналитической информации, принципам, проблемам и современным тенденциям торгового маркетинга.
В заключение исследования хочется обратить внимание на ценность результатов полученных при анализе торгового маркетинга и концепций его развития.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ГОСТ 7.9 – 77 Реферат и аннотация. – М.: Изд-во стандартов, 1981.- 6 с.
ГОСТ 7.53 – 2001 Издания. Международная стандартная нумерация книг [Текст]. – Взамен ГОСТ 7.53 – 86; введ. 2002 – 07 – 1 – Минск: Межгос. Совет по стандартизации, метрологии и сертификации; М.: Изд-во стандартов, 2002 – 3 с.
Мисанова, И. Н. Маркетинг. [Текст]: Учебно-методическое пособие к выполнению курсовой работы / И. Н. Мисанова. – М: Российский университет транспорта (РУТ (МИИТ)), 2021 – 64 с.
Абалкин, Л. Экономическая политика и ее ответственность за развитие науки (методологические размышления) [ Текст]. Экономист.- 2004
№5. – С.8.
Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. [ Текст]/ Г.Л. Багиев- М. 1990.- 72с.
Блейхман, О. Особенности маркетинга на рынке b-2-b [ Текст]/О. Блейхман, В. Пантюхин – М. 2006.
Герчикова, И.Н. Менеджмент. [ Текст]/ : И.Н. Герчикова учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2007
Голубков, Е.П. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА [ Текст]/ Е.П. Голубков Учебник. - М.: Издательство «Финпресс»,1999. – 656с.
Годин, А.М. Маркетинг [ Текст]/ А.М. Годин Учебник.- 4-е изд./перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К».,2006
Егорова, М. М., Маркетинг. [ Текст]/ М.М. Егорова , Е.Ю. Логинова, И.Г. Швайко -М., 2008
Краснова, Л.П. Бухгалтерский учет [ Текст]: учебник для вузов/ Л.П. Краснова, Н.Т. Шалашова, Н.М. Ярцева. – М: Юристъ, 2001г.- 550с.
КотлерФ.Основымаркетинга.[Текст]/Ф.Котлери др.Учеб.пособие.-4-еевроп.изд./Пер.сангл.-М:Издательскийдом
«Вильямс»,2006г.
Токарев Б. Е. Маркетинговые исследования [Текст]: Учебник / Б. Е. Токарев. М.: Магистр: Издательство ИНФРА-М, 2011 - 512 с.
Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования [Текст]: Учебник для бакалавров / Д.В. Тюрин. - М.: Юрайт, 2013 - 342 c.
Хруцкий, В. Е Современный маркетинг. Настольная книга поисследованию рынка [ Текст]/ В.Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. Уч. пособие.М., 2005г.
Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга/ Издательский Дом Гребникова, 2005. - 416с
Юлдашева О. Маркетинг на розничных рынках. Информационно- справочное издание / О. Юлдашева. 2005г.
Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. [Текст] / Г. Шмален. Учебное пособие. - М: Изд-во "Финансы и Статистика", 2000. - 421 с.
http://files.lib.sfu-kras.ru/ebibl/umkd/334/u_lecture.Конспект лекций по дисциплине «Торговый маркетинг» [Электронный ресурс] Дата обращения: 26.03.2021
Электронный ресурс Официальный сайт Avon www.avon.com Дата обращения: 26.03.2021