Анализ целевого маркетинга организации. Формирование процесса сегментации рынка: принципы и методы

ВВЕДЕНИЕ

Целевой маркетинг – это форма маркетинговой деятельности, при которой компания делит рынок на сегменты и выбирает некоторые из них для продвижения конкретных групп товаров. Сегменты - это та группа получателей, на которую направлен конкретный товар или услуга. Первоначально целевыми рынками были группы людей, сгруппированные по возрасту, полу или социальному профилю. Рынки рассматриваются, как наборы потенциальных покупателей, и в дополнение к упомянутым выше, учитывается человеческая концепция. У пользователей могут быть разные профили покупателей в зависимости от того, как они совершают покупку или какие решения принимают по этому поводу. Иногда профиль идеального клиента также используется, чтобы узнать целевой рынок компании.

Актуальность темы обусловлена тем, что сегментация дает предприятию возможность вместо разорительной борьбы с конкурентами, эффективнее обслуживать тот или иной сегмент рынка. Выбор целевого сегмента должен быть сделан с особой осторожностью, так как это жизненно важно для эффективной разработки стратегии. Основная причина использования этого целевого рынка состоит в том, чтобы иметь возможность направлять кампании так, как хотят, и, таким образом, иметь возможность придать им больше силы.

Зная аудиторию, которой будет продаваться продукт, сообщение, скорее всего, повысит уровень своей эффективности. Четкое понимание того, на кого нацелен продукт, помогает бренду увеличить уровень продаж. Благодаря этому можно оптимизировать существующие ресурсы, такие как: время и деньги, выбрать подходящие каналы сбыта, адаптировать продукт к внешним потребностям, реализовать новые идеи продукта и, прежде всего, иметь четкое представление о существующем спросе.

Цель работы – провести анализ целевого маркетинга организации. Формирование процесса сегментации рынка: принципы и методы.

Задачи работы:

- изучить общую характеристику объекта исследования;

- проанализировать рыночную среду организации;

- проанализировать комплекс маркетинга организации;

- проанализировать товарную политику;

- проанализировать ценовую политику;

- проанализировать новейшие формы маркетинговых коммуникаций;

- изучить cущность целевого маркетинга организации;

- изучить формирование процесса сегментации рынка: принципы и методы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аакер Д. Бизнес-стратегия. От изучения рыночной среды до выработки. - М.: Инфра-М, 2018. – 788 с.

2.Акулич М. И. Формирование, оптимизация товарного ассортимента и управление им. - СПб.: Питер, 2017. - 656 с.

3. Болотько Л. Е. Теоретические основы товароведения. - М.: НИЦ Инфра-М, 2017. - 566 с.

4. Бузукова Е. А. Категорийный менеджмент.–СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2017. – 565 с.

5. Гордякова О. А. Личность в системе маркетинговых коммуникаций. - М.: НИЦ Инфра-М, 2019. – 563 с.

6. Замедлина Е. А. Маркетинг. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2018. – 640 с.

7. Егорова М. И. Маркетинг. –М.: Собор, 2018. – 467 с.

8.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. –М.: Собор, 2017. – 423 с.

8.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс. –М.: Собор, 2016. – 322 с.

9. Мирошниченко А. Н. Когда умрут газеты. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2019. – 655 с.

10.Наумов В. Н. Модели поведения потребителей в маркетинговых системах: учеб. пособие. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2016. – 240 с.

11. Рыжиков С. И. Товароведение продовольственных товаров. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2019. - 545 с.

12. Ульяновский А. И. Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2019. –543 с.

13. Якорева А. П. Мерчандайзинг. - СПб.: Питер, 2018. - 545 с.

14. Рынок сладостей восстанавливается после пандемии. Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2021/11/09/894934-rinok-sladostei, свободный. Загл с экрана.

15. Профиль компании ЗАО «Ферреро Руссия». Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/3460252, свободный. Загл с экрана.