Новые каналы сбыта: каналы делового партнерства. Разработка проекта внедрения каналов делового партнерства в деятельность организации

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы обусловлена тем, что современный этап экономического развития России сопровождается ростом активности во всех направлениях. Создаются новые связи и взаимоотношения между субъектами рыночной экономики как внутри страны, так и за ее пределами.

Стремление повысить качество обслуживания клиентов побуждает многие организации искать новые каналы сбыта. Открытие электронной коммерции, выход на новые рынки или начало стратегии, ориентированной на другой сектор спроса, могут означать момент, когда необходимо рассмотреть альтернативы используемым каналам.

Поиск новых каналов сбыта - необходимая часть глобального бизнеса. Однако даже самые простые соглашения между компанией и дистрибьютором могут быть связаны с нормативными и комплаенс-рисками, которые могут существенно повлиять на бренд и его клиентов.

Лучший способ минимизировать риск - провести оценку новых каналов сбыта. После того, как завершат процесс оценки новых каналов сбыта, можно подготовить классификацию, в которой соберут лучшие варианты в порядке предпочтения.

Цель работы – проанализировать новые каналы сбыта: каналы делового партнерства. Разработка проекта внедрения каналов делового партнерства в деятельность организации.

Задачи работы:

- изучить общую характеристику объекта исследования;

- проанализировать рыночную среду организации;

- проанализировать комплекс маркетинга организации;

- проанализировать товарную политику;

- проанализировать ценовую политику;

- проанализировать сущность делового партнерства;

- изучить виды делового партнерства;

- анализ проекта внедрения каналов делового партнерства в деятельность Snickers.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аакер Д. Бизнес-стратегия. От изучения рыночной среды до выработки. - М.: Инфра-М, 2018. – 788 с.

2.Акулич М. И. Формирование, оптимизация товарного ассортимента и управление им. - СПб.: Питер, 2017. - 656 с.

3. Болотько Л. Е. Теоретические основы товароведения. - М.: НИЦ Инфра-М, 2017. - 566 с.

4. Бузукова Е. А. Категорийный менеджмент.–СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2017. – 565 с.

5. Гордякова О. А. Личность в системе маркетинговых коммуникаций. - М.: НИЦ Инфра-М, 2019. – 563 с.

6. Замедлина Е. А. Маркетинг. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2018. – 640 с.

7. Егорова М. И. Маркетинг. –М.: Собор, 2018. – 467 с.

8.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. –М.: Собор, 2017. – 423 с.

8.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс. –М.: Собор, 2016. – 322 с.

9. Мирошниченко А. Н. Когда умрут газеты. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2019. – 655 с.

10.Наумов В. Н. Модели поведения потребителей в маркетинговых системах: учеб. пособие. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2016. – 240 с.

11. Рыжиков С. И. Товароведение продовольственных товаров. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2019. - 545 с.

12. Ульяновский А. И. Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2019. –543 с.

13. Бухгалтерский баланс ООО «Марс». Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/5045016560_ooo-mars, свободный. Загл с экрана.

14. Жевательный импульс сошел на нет. Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rbc.ru/newspaper/2021/03/25/605af0079a79473787751ff8, свободный. Загл с экрана.

15. Профиль компании ООО «Марс». Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/2130982, свободный. Загл с экрана.