Методы партизанского маркетинга в рекламном продвижении товаров

Введение

В настоящее время BTL-коммуникации являются одним из основных средств развития фирмы и повышения популярности товара на рынке. На данный момент существует большое количество инструментов BTL-коммуникации, направленных на стимулирование спроса и увеличение продаж. Основным из них является промо-акция, с помощью которой можно заявить о себе и отстроиться от конкурентов.

Промо-акции – это один из видов BTL-активности. Это рекламное мероприятие, нацеленное на привлечение внимания потребителя к объекту рекламирования в месте реализации товара, увеличение аудитории потребления, создание или поддержание имиджа, а главное стимулирование сбыта продукции.

Каждый из нас ежедневно сталкивается с различными промо-акциями, главными характеристиками которых являются: красочность, яркость, запоминаемость, оригинальность. Промо-акции достаточно популярны и востребованы на сегодняшний день и уже давно стали неотъемлемой частью нашей жизни.

Актуальность выбранной темы. Промо-акции помогают выстоять при высоком уровне конкуренции и с помощью уже давно не новых, но достаточно ярких и оригинальных методов стимулирования сбыта, увеличить объема продаж. Важную роль в любой фирме выполняет эффективное стимулирование продаж. Поэтому все больше компаний рассматривает промо-акцию как эффективный инструмент продаж.

В представленной работе рассмотрен теоретический и практический материал по BTL-коммуникациям, в частности по промо-акциям, а также проанализированы инструменты по стимулированию сбыта и выявлены наиболее эффективные методы проведения промо-акций.

Цель данной работы: выявление особенностей продвижения товаров и услуг на рынке B2B на примере проведения промо-акции.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

-изучить BTL-коммуникации, рассмотреть основные термины;

-проанализировать основные формы и виды  BTL-коммуникации;

-на основе проведенных исследований проанализировать промо-акцию в магазине «Аura of BOHEMIA».

Объект исследования: особенности рекламного продвижения на рынке BTL-коммуникаций.

Предмет исследования: механика проведения промо-акций в магазине «Аura of BOHEMIA».

Структура работы состоит из введения, теоретической и практической части, заключения, списка литературы и приложения.

Во введении определяется актуальность данной работы, ее объект, предмет, цели и задачи исследования. В первой главе рассмотрены теоретический материал по BTL-коммуникациям и особенности промо-акций и их проведение. Во второй главе рассмотрена характеристика рекламного агентства «ORANGE» и его основная сфера деятельности. Также проанализированы основные принципы работы магазина «Аura of BOHEMIA» и эффективность проводимой в нем акции. В заключении сделаны основные выводы исследовательской деятельности и анализ теоретического материала.

При разработке теоретической части работы мы рассматривали научные труды различных авторов, таких как: Шпаковский В. О, Паничкина Г.Г, Милкович Д.Т, Котлер Ф. Иванов К.Б, Егоров А.Ю. Дейан А., Троадек А., Троадек Л, Голубков, Е.П., Болт Г.Дж. Климин А.И. и другие.

Список литературы
    1.       Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность / К. А. Аксенова, - М., 2010. – 36 с.
    2.    Анисимов А.М. Реклама в жизни молодежи: технология влияния / А. М. Анисимов // Модернизационный потенциал российской молодежи : сборник научных трудов, Ульяновск, 2017. С. 332-335.
    3.    Абрамова Г. П. Маркетинг: вопросы и ответы / Г. П. Абрамова. – М. : Агропромиздат, 1991. – 158 с.
    4.    Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. - М. : КНОРУС, 2007. - 672 с.
    5.    Багиев, Г. Л. Маркетинг / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – СПб., 2010. - 576 с.
    6.    Берников А. В. Анализ эффективности методов стимулирования сбыта (на примере ООО «Батис»): Дипломная работа / А. В. Берников. – СПб.: СПбГПУ, 2004. – 64 с.
    7.    Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR / И. Л. Викентьев.- СПб.: Бизнесс-пресса, 1995.- 228 с.
    8.    Годин А. М. Маркетинг / А. М. Годин.. - М. : Дашков и К , 2005. - 728 с.
    9.    Гришина В. Т. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс] / В. Т. Гришина. - М. : Вуз. учеб. : ИНФРА-М, 2014. - 58 с.
    10.    Джулер А. Д. Креативные стратегии в рекламе / А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюнианаи. - СПб.: Питер, 2003.-384 с.
    11.    Дейан А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек; Пер. с франц., под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Нева, М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2007. – 127 с.
    12.    Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Д. Джоббер; Пер. с англ. - М. : Издательский дом "Вильямс", 2009. – 688 с.
    13.    Джоунз Г., Торговый бизнес: как организовать и управлять / Г. Джоунз, - М.: ИНФРА, 2008. – 279 с.
    14.    Жеданкова, И. В. Промо-акция как эффективный способ продвижения тораров и услуг / И. В. Жеданкова // Социально-экономическое развитие России: проблемы и перспективы : сборник научных трудов, Орел, 2015. – С. 125-129.
    15.    Захарова И. В. Маркетинг в вопросах и решениях / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – М.: КНОРУС, 2011. – 374 с.
    16.    Иванов К. Найдите своего покупателя / К. Иванов // Вы и Ваш магазин. - 2007. – С. 27-29.
    17.    Комиссаров Д. Д. Продаем рекламный продукт / Д. Д. Комиссаров // Современный дизайн и проблемы высшей школы дизайна : доклады первой Международной научно-практической конференции, Москва, 23 мая 2015 г.  – С. 82-94.
    18.    Ковалев В. В.  Финансовый менеджмент в вопросах и ответах / В. В. Ковалев. – М.: «Проспект», 2013. – 304 с.
    19.    Котернюк А.В. Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама: / А. В. Котернюк. -Ростов -на -Дону: Изд -во «Феникс», 2011 г. -23 с.
    20.    Конев И. П. Маркетинг / И. П. Конев, А. А. Лаптев, Л. П. Силантьева; под общ. ред. Л. П. Силантьева. - Петрозаводск : ПетрГУ, 2008. - 324 с.
    21.    Карпова С. В. Рекламное дело / С. В. Карпова; Финансовый ун-т при Правительстве РФ. - М. : Юрайт, 2013. - 431 с.
    22.    Каменева Н. Г. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс] : / Н. Г. Каменева, В. А. Поляков. - Изд. 2-e, доп. - М. : Вуз. учеб. : ИНФРА-М, 2013. - 368 с.
    23.    Ковалева В. А. Реклама в жизни современного обывателя / В. А. Ковалева // Молодежь XXI века: образование, наука, инновации : материалы VI Всероссийской студенческой научно-практической конференции с международным участием. В 2-х частях, Новосибирск, 22-24 ноября 2017 г. – С. 142-143.
    24.    Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер; пер. с англ. С. Жильцов, М. Жильцов, Д. Раевская. - 12-е изд. - М. [и др.] : Питер, 2007. - 814 с.
    25.    Котлер Ф. Маркентинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. - СПб. : Питер, 1999. - 887 с.
    26.    Канаян К. Мерчендайзинг / К. Канаян, Р. Канаян. – М.: РИП-холдинг, 2004. – 125 с.
    27.    Камминз.Д Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию / Д. Камминз. - М.:«Имидж – контакт»,2003. – 132 с.
    28.     Королько.В. «Основы паблик рилейшенз». «Рефл-бук». «Ваклер» / В. Королько. – М., 2000. – 528 с.
    29.    Татарина Н. Н. Курсовая работа по дисциплине: «Планирование рекламных кампаний»на тему:  «BTL-технологии как способ продвижения»/ Н. Н. Татарина. – Ростов на Дону, 2010. – 36 с.
    30.    Климин А. И.  Какие цели можно реализовать с помощью методов стимулирования? / А. И. Климин // Тарифы и условия размещения рекламы. Сентябрь 2001. – 143 с.
    31.    Климин А. И.  Почему методов стимулирования применяется все больше и в чем их достоинства? / А.И.Климин  //  Тарифы и условия размещения рекламы. Август 2001. – СПб.: ЭКРО-RG, 2001. – С. 6-9.
    32.    Мазманова Б. Г. Стимулирование персонала, занятого продажами / Б. Г. Мазманова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005.- № 4. – С. 63-71.
    33.    Милкович Д.Т. Система вознаграждений и методы стимулирования персонала / Д.  Т. Милкович, Д. М. Ньюман. - М.: Вершина, 2005. -760 с.
    34.    Музыкант.В. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике  / В. Музыкант. – М.: Армада-пресс, 2001. – 688  с.
    35.    Мавричева Н. Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю / Н. Е. Мавричева. –М. :ИНФРА, 2007. -377 с.
    36.    Минайлова В. С. Реклама и ее роль в продвижении товара / В. С. Минайлова, Е.А. Пономарева // Экономика и гуманитарные исследования: проблемы, тенденции, достижения: сборник материалов II Международной научно-практической конференции, Новоссибирск, 2017. – С. 40-45.
    37.    Ньюсом, Д. Все о PR. Теория и практика паблик рилейшенз/ Д. Ньюсом, Д. Кругеберг. – М.: Издательский Дом «Инфра-М», 2001.  - 287 с.
    38.    Панкрухин А. П. Маркетинг / А. П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2007. - 656 с.
    39.    Промоутеры и промоакции //Ритейл навигатор. -  Режим доступа: http://retail-navigator.ru/services/promoakcii-i-promoutery.
    40.    Паничкина Г. Г. Как провести успешную рекламную кампанию / Г. Г. Паничкина, Н. С. Носова. –М.: Дашков и К, 2011. – 160 с.
    41.    Паничкина Г.Г Основы рекламы / Г. Г. Паничкина, Е. И. Мазилкина. - М.: Альфа-М, 2013. - 386 с.
    42.    Паничкина Г.Г. Система продвижения товара или Promotion-технологии от А до Я / Г. Г. Паничкина, Е. И. Мазилкина. - М.: Альфа-пресс, 2006. - 248 с.
    43.    Полукаров В. Л. Разработка и технология производства рекламного продукта / В. Л. Полукаров. – М., 2011. – 28 с.
    44.    Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат. - М., 2009. - 208 с.
    45.    Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин.. - М. : Дашков и К , 2003. - 364 с.
    46.    Сизов Д.  Промоушн – еще одно нерусское слово / Д. Сизов // Рекламные идеи – YES!, 2000. – № 4. – С. 33.
    47.    Толмачева С. В. Реклама и молодежь: мировоззренческий аспект / С. В. Толмачева, - Тюмень, 2015. – 108 с.
    48.    Токарев Б. Е. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс] : / Б. Е. Токарев. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 512 с.
    49.    Федотова Л. Н. Реклама: теория и практика / Л. Н. Федотова. – М.: Юрайт, 2017. – 391 с.
    50.    Хоган К. Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении / К. Хоган. – М.: Диалектика, 2007.
    51.    Шпаковский В. О. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций /   Шпаковский В. О., Чугунова Н. М., Кирильчук И. В.;   - М.: Дашков и Ко, 2010 - 128  с.
Шепилова Г. Г. Реклама / Г. Г. Шепилова, К. В. Шепилов. – М.: Юрайт, 2017. – 381 с.