Управление товарно-ассортиментной политикой организации. Организация B2B рынка

Введение

Актуальность темы связана с тем что эффективное формирование каналов движения продукции определяет способность предприятия поставлять свою продукцию на огромный сегмент рынка. Формирование каналов товародвижения и организация сбыта является важным элементом в маркетинговой политике любого торгового предприятия, в особенности для тех предприятий, которые имеют двух- и более уровневые каналы сбыта. Через эти каналы производители могут доставлять свою продукцию конечным потребителям. Выбор каналов должен основываться на характеристиках продукта, требованиях целевого рынка и транспортных расходах.

Сбытовая система оказывает значительное влияние на экономический показатели эффективности торговой деятельности предприятия, отвечает за логистические процессы, ограничивает рост себестоимости продукции, отвечает за сроки выполнения заказов и мн. другое. Продажи и распространение играют важную роль в доставке продукции в сегменты рынка. Помимо физического перемещения продукции, этот процесс включает в себя управление потоками информации, разработку стратегии продаж и организацию обслуживания клиентов. При правильном построении системы сбыта предприятие достигает наиболее высокой конкурентоспособности.

Цель работы – провести анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров.

Задачи работы:

- изучить общую характеристику объекта исследования;

- проанализировать рыночную среду организации;

- проанализировать комплекс маркетинга организации;

- проанализировать товарную политику;

- проанализировать ценовую политику;

- проанализировать сбытовую политику;

- проанализировать коммуникационную политику;

- изучить сущность каналов товародвижения и организации сбыта;

- провести анализ сбытовой политики компаний на рынке B2B;

- провести анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюция товаров в компании ООО «Санкт-Петербургская Клининговая Компания».

Объект работы - ООО «Санкт-Петербургская Клининговая Компания».

Список используемых источников

1.Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 2020. - 677 с.

2. Байтасов Л. Е. Основы рекламы и PR. - М.: Инфра-М, 2019. – 647 с.

3.Басовский Л.Е. Современный стратегический анализ. - М.: НИЦ Инфра-М, 2021. - 566 с.

4.Бутова Т. Г. Управление маркетингом. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2020. – 767 с.

5. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2021. – 415 с.

6. Гундарин М. В. Книга руководителя отдела PR: практ. рекомендации. –М.: Собор, 2021. – 605 с.

7. Карпова С. А. Основы маркетинга. –М.: Собор, 2021. – 655 с.

8. Лебедева Е. А. Мама, ты меня любишь, или Это PR. –М.: Собор, 2019. – 544 с.

9. Масленников Р. Н. Конкретный PR. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2020. – 575 с.

10. Михайлов А. Ю. Обитатели миража. PR специального назначения. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2020. – 653 с.

11. Портер М. Воздействие конкуренции на форму стратегии. - СПб.: Питер, 2021. - 55 с.

12. Рубин Ю. В. Маркетинг. - М.: НИЦ ИНФРА-М; Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2021. - 513 с.

13. Управителева Л. А. История, этика и психология рекламы и PR. –СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики, 2020. – 346 с.

14. Бухгалтерский баланс ООО «Санкт-Петербургская Клининговая Компания». Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/7806486269_ooo-sankt-peterburgskaya-kliningovaya-kompaniya, свободный. Загл с экрана.

15. Профиль ООО «Санкт-Петербургская Клининговая Компания». Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/6794970, свободный. Загл с экрана.

16. Отчет о состоянии рынка клининговых услуг в Российской Федерации в 2022 году. Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://clck.ru/37Uf4a, свободный. Загл с экрана.