Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара услуги

Содержание

Введение  3

Глава 1. Теоретические аспекты установления цен на основе воспринимаемой ценности товара/услуги  5

1.1 Сущность воспринимаемой ценности товара/услуги  5

1.2 Процесс установления цен на основе воспринимаемой ценности  12

Глава 2. Установление цены на основе воспринимаемой ценности товара на примере компании ООО «Борк-Импорт»  21

2.1 Характеристика компании ООО «Борк-Импорт»  21

2.2 Процесс установления цен на основе воспринимаемой ценности ООО «Борк-Импорт»  26

Заключение  39

Список использованной литературы  42

Приложения  44

Введение

Актуальность темы связана с тем, что воспринимаемая ценность играет важную роль в успехе ценовой стратегии. Воспринимаемая ценность относится к субъективной ценности, которую потребители придают продукту или услуге, основываясь на своем собственном восприятии и убеждениях. Хотя фактические производственные затраты и рыночный спрос являются важными факторами, которые следует учитывать, именно воспринимаемая ценность в конечном итоге определяет, готовы ли клиенты платить цену, установленную компанией. Воспринимаемая ценность имеет важное значение для повышения лояльности к бренду и повышения корпоративной конкурентоспособности, что играет важную роль в оказании помощи компаниям в приобретении доли рынка. Наличие высокой воспринимаемой ценности может снизить чувствительность клиентов к ценам, увеличить затраты на переключение клиентов, снизить уровень оттока клиентов и обеспечить более высокую норму прибыли. В результате воспринимаемая ценность привлекает внимание все большего числа компаний.Стратегически влияя на то, как клиенты воспринимают ценность продукта или услуги, компании могут эффективно оправдать более высокие цены, повысить удовлетворенность клиентов и, в конечном итоге, увеличить прибыль. Предлагая комплексные решения, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов, используя социальное доказательство, предлагая ограниченные по времени рекламные акции и уделяя особое внимание брендингу и упаковке, компании могут эффективно влиять на то, как клиенты воспринимают ценность их продуктов или услуг. Эти стратегии не только повышают удовлетворенность клиентов, но и способствуют долгосрочному успеху и прибыльности.Объект курсовой работы – ООО «Борк-Импорт».Предмет курсовой работы - установление цен на основе воспринимаемой ценности товара/услуги ООО «Борк-Импорт».Цель работы - изучить установление цен на основе воспринимаемой ценности товара/услуги ООО «Борк-Импорт».Задачи работы:изучить сущность воспринимаемой ценности товара/услуги;проанализировать процесс установления цен на основе воспринимаемой ценности;дать характеристику компании ООО «Борк-Импорт»;исследовать процесс установления цен на основе воспринимаемой ценности ООО «Борк-Импорт».

Список использованной литературы

1. Акулич М. И. Скрытый маркетинг и маркетинг контента. - СПб.: «Издательство «Проспект», 2019. – 546 с.

2. Акулич М. И. Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированный, CPA) маркетинг. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2019. – 656 с.

3. Божук С. Г. Маркетинг. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2021. – 343 с.

4. Герасименко В.В. Маркетинг. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2021. – 342 с.

5. Драгункина Н. К. Теория экономического анализа. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2021. – 556 с.

6. Есипов В. Е. Цены и ценообразование. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2018. – 434 с.

7. Иванов Л. А. Маркетинговый конвейер. - М.: ИНФРА-М, 2019. –321 с.

8. Ильяшенко В. В. Микроэкономика. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2020. – 655 с.

9. Калиева О. В. Маркетинговые исследования. - М.: ИНФРА-М, 2019. – 804 с.

10. Катаев А. В. Маркетинговые исследования. Модуль «Теория маркетинговых исследований»: Конспект лекций для студентов направления подготовки «Маркетинг». - М.: ИНФРА-М, 2021. – 544 с.

11. Кислицына В. В. Маркетинг. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2019. – 455 с.

12. Липсиц И. Т. Маркетинг для топ-менеджеров. - М.: ИНФРА-М, 2021. – 412 с.

13. Маврина И. В. Конкуренция и конкурентоспособность. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2022. – 295 с.

14. Маслова Т. Д. Маркетинг. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2019. – 335 с.

15. Мельников И. В. Маркетолог – кто он и зачем? –СПб.: «Издательство «Проспект», 2021. – 455 с.

16. Петроченков А. Ю. Маркетинг для немаркетологов. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2022. – 332 с.

17. Рубин Ю. В. Введение в теорию конкурентного поведения. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2019. – 344 с.

18. Синицына О. Н. Маркетинг. 2-е издание. Учебное пособие. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2021. – 301 с.

19. Стелзнер М. В. Контент-маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2022. – 332 с.

20. Тюрина А. В. Микроэкономика. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2022. – 453 с.

21. Холл Р. Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2021. – 343 с.

22. Шевчук Д. П. Маркетинг. –СПб.: «Издательство «Проспект», 2019. – 662 с.

23. Бухгалтерский баланс компании ООО «Борк-Импорт» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/5008042442_ooo-bork-import, свободный. Загл с экрана.

24. Официальный сайт ООО «Борк-Импорт» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.bork.ru, свободный. Загл с экрана.

25. Профиль компании ООО «Борк-Импорт» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/2803903, свободный. Загл с экрана.